当无客户可开发时，你是如何突破瓶颈的？

最佳答案 即便是感觉没有新客户可开发了，作为外贸人员，可做的事情也很多。

1. 可以跟老客户聊聊。
虽然老客户手上不一定有现成的订单，但多聊聊还是有好处的，一是拉近关系，二是了解市场行情，三或许可以打开思路，找到开发客户的新途径。

2. 回顾一下未开发成功的客户。
有些“硬骨头”客户，再下点功夫挖掘一下，多方收集信息，多种手段齐下，打折、促销、新品试用等，能用的方法都用上，看能不能啃下一两块硬骨头。

3.逛行业论坛。
国内、国外的行业论坛都可以去逛逛，看看同行们在做什么，了解一下行业有没有什么新的动向和政策，同时也可以扩展一下行业人脉，人脉丰富了，说不定就能给你带来新的商机了。

4.打理网站和B2B
网站SEO和B2B平台的打理，是一个长期的过程，当没有新客户可开发时，不如沉下心来好好整一整自己网站和B2B，日积月累，说不定哪一天就给你带来一个精准客户。

5.社交平台开发
现在社交平台这么火，Facebook，领英，ins, 很多人在上面开发客户，也有很多人开发成功了。所以当你觉得没客户开发时，琢磨一下这些平台吧。

6.直播平台
现如今直播有多火，不用我说了吧，越来越多的人开始尝试国际版抖音，或者通过平台直播（比如ali）开发客户，我觉得这也是一条不错的途径，不妨尝试一下。

总之，当你感觉没客户开发时，也不要急躁，不要沮丧，多学习，多请教，多尝试，总能找到一条属于自己的路，不知不觉中就突破瓶颈了。

销售人员每天都在为开发客户而烦恼，很多时候都会遇到瓶颈期，感觉没有新的客户可开发，这时候作为销售要如何调节心态，如何去寻找一些其他的方法渠道找客户？那其实有些时候一直没有订单没有新进客户的时候，作为销售其实是压力很大的，这个时候反而是更不愿意去开发客户。这个时候其实还是要调整一下心态，珍惜每一个报价，跟进之前询过价的客户，然后去突破拿下一些客户，这样子才可以更好的增加自己的信心，当然开发客户来来回回还是那些客户的，还是要坚持开发。

这个情况其实是每个销售都会遇到的一个瓶颈期，在这个情况下，大家都会觉得是不是自己的能力问题，会陷入对自己的怀疑当中。那其实这个时候肯定是要调整自己的心态的，一个是相信自己，二个是要去进行突破，因为你只有突破了之后才会获得成绩从而增加自己的信心才能更好的往前。另外你开发客户的渠道其实来来回回都是那几个，无外乎社交平台开发、公司平台开发、展会开发等等，但是这些都是需要你去进行开发，然后进行客户转化之后才能成单的，所以还是需要你坚持去开发客户的。

当无客户可开发时，你是如何突破瓶颈的？那其实并不是没有客户来开发了，而是一直开发没有效果，导致你心态不太好。那其实每个销售都是会有这么一个阶段的，特别是没有订单的时候就会觉得怀疑自己，但是其实这个时候还是要坚持开发客户，不放过每一个询盘，联系以前的老客户，这样子才能更好的去进行开发客户拿下客户。因为有一些客户以前合作过可能就没有再有下文了，你可以尝试联系一下这类客户，可能指不定有些意外收获来增加你的信心让你继续往前。

1.每个行业都有特定的行业周期，通过谷歌trend还有自己的行业经验，再去开发新客户。

2.维护老客户，看看老客户的竞争对手，是否有更新产品，或者检查当前市场，有没有新的功能性的新品出现，反馈给公司。

3.社交媒体的潜水，有空多发发帖，让你的客户记得你还活着，哈哈。

一、客户有他的采购周期

客户有特定的采购周期，成天盯着客户，他手里没有订单的时候只能跟你闲聊，聊的太多也没什么作用，也无法改变他的采购计划。

其实只要及时解决客户的问题，在有订单的时候提供好服务，保证好质量，有新产品的时候能够及时推荐给客户，时不时出现在客户面前一下，不要让客户完全忘记，客户就能很好维护了，客户有订单的时候定然会在下单之前联系我们。
二、生意场上客户是流动的

生意讲究的是功和守，每时每刻都是在你抢我的客户，我抢你的客户。即使你每天盯着老客户，还是不可避免随着时间的推移会损失掉一些客户。

三、突破销售瓶颈思路
1.是促销
2.是开发新产品
3.是拓展新销售领域
1）展会

曾经的展会是外贸企业开发客户的主流渠道，他能够让企业直接在展会上跟意向客户面对面沟通，甚至直接在展会上拿下订单。但是近几年来，展会的效果也趋于下降，不少外贸企业反馈，参加展会更多的是见老客户的刷脸。而在今年的特殊情况下，线下广交会也转向了线上，而效果也打了折扣。

2）搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为了现在很多外贸企业开发客户的主要渠道，在今年疫情下，很多传统外贸企业受到了很大影响，而利用搜索引擎等线上渠道的外贸企业受到的冲击就小很多。搜索引擎营销包括seo和付费广告两个板块。SEO这块，需要企业拥有一个符合优化标准的网站，并且需要技术人员，和一定的操作周期，才能慢慢看到效果，但一旦有排名，后续流量是源源不断的。

付费广告的方式能够立竿见影的获得网站排名和客户，但缺点就是点击付费成本较高，而且预算一旦花完，搜索引擎上排名就没有了。

3） SNS外贸社交媒体营销

facebook,twitter,linkedin这几个外贸社交媒体都有很大的用户群体，是做外贸营销的一个重要渠道之一。企业可在上面注册个人账号，创建公司主页，通过添加好友，内容营销，群组营销等方法，转化潜在客户，扩大品牌知名度。

4）付费b2b平台

今年的b2b平台，特别是阿里国际站为很多工厂和外贸企业解决了困境，因为国外疫情严重，很多国外客户仍然在家办公，对于很多产品的采购都是通过电商平台。B2B付费平台，本身流量较大，成单周期短，是很多外贸企业的选择。但再厉害的平台也只是平台而已，想要获得效果，必须懂运营。

“没有新的客户可开发”，不大可能吧，可能是您进入疲劳期，心态不是很好~
要知道，您的产品市场很大，客户很多，一个国家啃一遍，还可以选另外的国家开发新的市场，新的客户。
而且，之前难啃的骨头肯定还有吧，继续深挖试试？
别把自己逼的太狠，尽人事听天命，皇天不负有心人！
积累越多，收获也就越多，不要陷入自我怀疑，佛系一些。

销售找不到客户，遇到了瓶颈期。首先要了解自己的“瓶颈”原因。
作为销售人员的出发点要从客户的角度出发，客户需要什么需求？我怎么样才能帮助到客户？让他感受到你确实是在为他谋福利，而不是一味地想从他的口袋里拿钱。
自己的专业能力是你谈单的底气，合格的销售人员，是要让客户觉得你对他是有帮助的，这种情况下，你和客户之间就变成了互惠互利的关系，而且是客户主要需要的帮助。
想要突破瓶颈期，还是提高自身的硬实力。就像我们做跨境物流的，现在市场价格内卷比较严重，但是依然很多客户因为我们的认真的服务和运输时效继续选择和我们合作。大家了解了你的实力后，生意自然而然就来了。

1：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的;呵呵……不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀!

2：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已!

3：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈。

4：所以当你发了很多邮件没有回复的话:
换一个邮箱试试看，国外有的大公司对有些邮箱过滤。
邮件的题目写醒目点，不然很多客户每天要接受那么多邮件，有的根本不看的。
直接打电话过去，反正不打这个客户对你来说希望本来也不大，就不要怕什么太唐突了。

销售，一定是广纳客户，而广纳的过程也是开发的过程，如今，不是没有客户，只是缺少会开发客户的销售。
1、及时更新客户信息，研究客户消费规律。

2、研究客户心理，换位思考，从客户利益出发。

3、跟踪客户后续需求，做好售后服务。

用“钉钉子”的精神开发新客户 开发客户是一场“ 持久战” ，最怕销售员“ 三分钟热血” 。用长期的、发展的眼光对待这件事，发挥一股“ 长劲儿” ，才有可能开发出越来越多的客户。今天的销售环境日益严峻，即便是老客户也有可能被竞争对手“ 挖” 走，变成对方的新客户。因此，开发新客户对新、老销售而言是永恒的课题。