这个客户是啥子意思？

你这个客户其实态度很明确的呀，其实他就是想以这个为借口来逼迫你们将产品的价格压低的呀，所以说这个客户其实更在意的是价格是否符合他的要求，其实在产品的质量上并不是那么关注的呀。很多客户其实需求的不一样的呢，你在和不同的客户谈判的时候，一定要关注客户的关注点啊，你就比如说这一个客户在关注价格，而你一直在强调你们的产品的质量是如何的好。那么明显就不在线上啊，如果做不到洞察客户的需求的话，那么你的这一单势必是要黄的呀。价格上你可以再和客户谈谈的。

客户质疑我们的质量。我让他下样品单，测试，他也不接话。那么这种情况，你可以试着免费给他寄一个样品，看看客户上门态度，其实如果说你们现在能做到这么诚恳了，但是客户还是不买单的话，那么只能说明这个客户其实就是在找借口的呀，其实他们的合作意愿真的是并没有这么强的呀，不是你们的潜在客户。从以上你描述的来看，其实很有可能这个客户发出了不止你们一家的询盘啊，所以其实他是在试探你们，在好几家卖家之间作比较，然后最后选择一家最合适的作为合作商的。

你要知道一个客户在发询盘的时候其实是同时咨询了好几家的，然后让你们报价啥的，最后是货比三家才决定合作商的呀，根据你的描述，你目前很可能就是这种情况了，看得出来你很想抓住这个客户，但是前提是你看看客户最想要什么，而你们提供的条件是否可以满足客户，只有这样你才可能拿下这一单的。其实你这个客户的意图也是十分的明显了呀，他就是想让你们降价，而不是说质量怎么样，你现在说你们的产品质量是又优势的，一旦价格合适，那么你们是很有优势。所以可以就价格方面再和客户进一步明确就可以了的。

是不是觉得你给的价格比工厂高~
可以问下对方为什么要换供应商~
或者暗示你给点“回扣”？