俄罗斯客户

俄罗斯客户要先签合同，是因为保证更大程度上保障双方的利益，而且和俄罗斯人的性格有关。

因为俄罗斯客户一般显得忧郁、自信心不足，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏耐心。

俄罗斯人官僚主义作风较为严重，办事喜欢拖拉，喜欢从事“灰色贸易”。

这种做事拖拉的特点也导致了在外贸交易过程中谈判及下决策节奏相当缓慢，联系的战线能拉得相当长。

俄罗斯客户注重实利，较为注重既得利益，对现实利益紧抓不放。因此，俄罗斯客户要先签合同和他们的性格也有关系。

这种情况比较正常的，你要继续跟进就好。总之，款不到，不发货。

聊了一个俄罗斯客户，都2个月了，合同签了，PI也签，数据经常改来改去的，等付款中。那其实现在俄乌战争导致的这个情况下，很多客户那边付款没有这么顺畅其实也是正常的。那么就等客户那边付款就好了，2个月其实是比较正常的时间操作了，你还是要特别耐心一点，而不是一直在催促客户那边。这样子也会引起客户的不满，到时很有可能导致这个订单的流失。那其实你就按照平常心去对待，如果觉得客户一直不付款，也不告诉你原因的话，那么这个就没有必要继续跟进。

你这个的话其实2个月来说的话，并不是一个很长的时间，很多客户都是需要去进行跟进的，看看客户那边到底是需要多久才能走完流程什么的。那其实现在合同签了，PI签了，客户的合作意向还是很强的，所以我们还是要跟客户那边保持一个黏性，要知道客户那边目前的最新进度，只要你知道客户的最新进度之后，其实很多事情都是比较好解决的了。并不需要那么复杂的，所以你这个的话，其实现在就是只需要等客户进一步的推进，而不是一直催促客户，让客户容易反感。

采购样品的时候会存在这样的情况，因为样品就是不确定的，只有客户拿到样品试用后才能知道问题点，这种情况数据变动是不可少的，这就不是局限于俄罗斯的客户，所有的客户都一样。

如果是成品情况下客户经常改数据，要么就是客户找到更好的单价不想下单给您，所以就以数据不对不下单，要么就是您的客户不是终端，您的客户也需要等他的客户付款下单。

那其实你这个的话还是要特别注意的，客户那边并不是不支付你们，而是还在走流程之类的，所以你这个的话如果遇到这样子的情况，就偶尔咨询一下客户为什么付款那么久就好了，问一下客户的进度。不然的话你天天追问，到时客户那边很有可能就会直接不支付了，这个也是很有可能的。另外就是因为现在俄乌战争的影响，其实我们还是要特别注意俄罗斯的收款是否会影响到我们的公司。另外就是这个俄罗斯的话现在问题是客户不支付还是客户想要少一些什么之类的。