如何备战亚马逊prime day？

1. 选品，结合大数据挑选一些热销款。
2. 备货，库存一定要充足。
3. 促销，根据产品特征制定一些合适的促销政策。
4. 宣传，提前通过各种渠道尽力宣传。

一、选品及物流准备
　　确认好你的选品，提前完成备货，选择合适的物流方式，根据旺季物流情况合理的安排，及时发货。做好商品打包/贴标等前期处理工作，提供准确的箱内物品信息，并为FBA货件及时填写承运人名称和追踪信息。选择安全可靠的承运商，确保安全运输，避免由于承运商操作不当导致仓储延误或被拒收。检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量。

　　优化库存绩效，关注最新的库存政策，确保旺季销售的库存空间。检查库存容量和商品入库资质，合理规划入库商品的数量。实时关注亚马逊各大站点FBA入仓截止时间，选择适当的物流方式，合理地安排发货时间。

　　自配送卖家要实施的关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限;进行时效设置，确保旺季自发货配送速度。合理增加客服配置，确保旺季买家咨询信息得到有的效答复，提高成交率和复购率。

二、促销准备
　　关注亚马逊官方渠道通知，在卖家平台上做促销提报。优化产品详情页面，利用广告和促销工具重点为旺季商品提前做好流量储备，积累产品口碑和收评分，也要做好旺季主推新品和爆品的防护哦!

　　继续优化产品详情页，利用广告、促销工具、站外引流等工具重点为旺季产品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分。关注卖家平台的促销推荐，秒杀活动能报就报!

　　及时查看邮箱，注意提报的促销是否有被取消风险，及时查看调整。卖家需要检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态。

三、品牌卖家准备
　　尽早完成亚马逊品牌注册并使用品牌商专属的工具来增加流量和销售。在旺季集中做好全渠道价格管理计划。

　　用Transparency透明计划的防假货跟卖功能，避免可能的销售和价格波动，自查品牌侵权风险，并提前了解侵权申诉流程。

　　持续优化品牌旗舰店和A+页面，积累粉丝，提升转化率。充分利用亚马逊品牌工具进行站外引流，加强品牌粉丝互动，向品牌粉丝发送促销邮件。


四、注意事项
　　1、对于计划参加今年亚马逊Prime会员日的新品，建议至少提前三个月创建和审查ASIN，并尽快上架。即使您没有获得Deal推荐资格，建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化您的排名，争取在旺季流量中获得一定的曝光量。

　　2、非FBA发货的商品不能参与成熟站点的Prime活动，新兴站点可以关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。

　　3、同一个ASIN可以申请多个促销，但建议同一个ASIN在同一个时间只使用一个促销工具，避免因叠加折扣造成的超高折扣影响利润。

　　4、为了优化空间管理，避免空间限制，尽量处理库存，尽可能使用促销、弃置、销毁等其他方式来清理库存，并尽可能提高IPI分数。

　　5、Deal促销推荐是系统根据ASIN的表现自动推荐的，卖家可以在卖家中心(路径：卖家平台>广告>秒杀>创建新促销)检查是否有ASIN被推荐。Deal建议每周更新一次，每周定期检查，一旦您看到Deal推荐，能报就报。

　　6、今年新上线的卖家也可以参与Prime活动。关于促销提报信息，您可以联系促销提报信息。确认日期后，您可以到卖家平台根据日期设置优惠券。

五、导致无法正常参Prime Day的行为
　　1、促销价格不符合活动要求(例如：调整后的价格高于系统推荐的最高活动价格)。

　　2、申请了促销的商品更改了商品变体。

　　3、库存数量不符合活动的最小数量要求。

　　4、产品的主体不符合亚马逊的要求。

　　5、在促销已经处于进行时，调整产品活动的价格。

　　6、为了提供最好的买家体验，产品可能需要展示参考价格才能参与促销。

　　7、其他违反亚马逊政策规定的行为，将导致无法参与亚马逊Prime Day促销活动。

何备战2023年亚马逊Prime Day？
为了2023年的Prime Day，卖家们需要做好以下准备：
了解什么Prime Day是在什么时候：在这期间实时关注网站信息。了解产品的销售速度以及折扣程度等。
在Prime Week期间，注意产品类别和分组：比如，去年“最受欢迎的主题”是宠物用品、园艺和家具类产品。
注意自己在Prime Day前一周的流量和花费：Prime Week开始后，卖家可能会看到流量下跌、销量下滑，因为消费者都在期待秒杀活动。当然也有可能看到流量保持平稳，因为有些消费者会搜索比较产品。
增加Prime Day的预算：看看过去三年内公司在Prime Day的预算花费，按照趋势和指标来制定预算。
尽可能快地决定促销品类：查看自己什么产品有竞争力或者能提供什么水平的优惠。了解哪些产品是Lightning Deal结束后，消费者仍然需要的。
了解接下来几周内的再营销效果可能不怎么好：接下来几周内，支出可能会增加、回报率可能会降低，因为消费者可能会在亚马逊自营上购买产品。
关注Prime Day后的再营销措施或是增加的预算：寻找促销力度不大或者是消耗很快的类别，这将是Prime Day过后需要重点关注的品类。
在Prime Day后做一个回顾：如果卖家在Prime Week期间做过赞助广告或是标题搜索广告，看看里面有哪些数据可以利用

2023年的Prime Day，亚马逊卖家需要做哪些准备？
1、提供多种优惠方案
消费者总是期待以最优的价格获得高质量的产品，因此，在Prime Day期间，提供多种优惠方案供消费者选择非常重要。你的品牌可以采用多元化的交易策略，例如优惠券、限时折扣、买一送一等活动。



2、提前优化产品Listing
产品Listing的优化在Prime Day的准备工作中应占据核心位置。通过优化产品Listing，你的商品将在消费者搜索时更容易被看到，有效吸引消费者的注意力。



以下是优化产品列表的一些策略：
设定预算，优先投放核心关键词竞价；

制定策略，提高对高影响力、热门关键词的出价；

审核商品Listing，保证信息的准确性与时效性；

优化表现不佳或受限的商品Listing；

在产品详情页上添加精美的视频，并确保充分利用所有可用的文字和图片空间；

提前进行A/B测试，以确保转化率的最大化。

“从运营角度来看，详情页的图片和文字描述能使你的产品在众多折扣产品中脱颖而出。品牌应优化其详情页面，以确保最大程度的转化率。”—— Emily Leung, Tinuiti品牌服务高级专家



3、精选推广产品
为了实现转化率的最大化，在Prime Day的广告中精选合适的产品进行推广至关重要。建议突出展示畅销或最有影响力的产品，以获取最佳的投资回报率。同时，紧跟今年的热门商品趋势，并利用这些商品的增长势头来推广品牌。


理想的Prime Day产品应具备以下条件：
库存充足且易于补货

至少有15条评论

有3.5星或更高的评分

含有优化的图片

包含品牌和关键词的优化信息



4、为Prime会员创建亚马逊商店子类别页面
如果你已经拥有一个亚马逊店铺，可以考虑创建一个Prime Day子分类页面。通过这个子分类页面，你可以专门展示Prime Day的特价商品和优惠信息，同时作为所有Prime Day活动的落地页面。
当你在亚马逊上发布Prime Day广告时，通过将用户引导至特定的落地页面，能更便捷地将他们转化为购买客户。


5、通过社交媒体和其他网络平台提升品牌知名度
积极向你的潜在客户推广Prime Day及品牌的相关优惠活动。利用你的社交媒体渠道分享这些优惠。考虑通过付费推广你的社交媒体贴子，以获取额外的曝光度。



6、检查库存量和历史销售数据
库存充足非常关键！这是每年都会强调的重要事项。
在Prime Day期间，确保你的推广产品及畅销产品都拥有充足的库存是至关重要的。你可以参照过往的黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）的销售数据，来确定你的Prime Day库存策略。



“了解你过去的Prime Day历史销售数据非常重要。根据过去的数据，如果你在某个类别中并非最佳竞争者，那么你应考虑在其他类别中寻找机会。如果你没有历史数据，可以考虑提高关键词竞价，增加广告活动预算，确保你已经做好充分的准备。”—— Ben Gemkow, Tinuiti市场团队策略师

请注意，要在保持充足库存以满足需求与避免过度库存之间找到平衡。

7、提前设定并测试广告活动
品牌应充分利用亚马逊在Prime Day期间带来的额外流量和高转化率，采用分阶段的策略来应对类似Prime Day这样的重要活动。在活动的预热期、促销期和后期，通过全面的广告策略，针对广告漏斗的各个阶段进行精确定位，这将有助于最大化广告覆盖，实现营收增长及提升品牌知名度的目标。

在Prime Day期间，合理运用搜索广告和展示广告，不仅能满足在亚马逊上积极搜索的用户需求，还可以通过添加漏斗策略来激发新的需求。

同时，虽然过去的Prime Day数据可以作为参考，但要记住，今年的电商环境和消费者偏好可能会有所改变。
每个品牌都应积极探索并测试亚马逊提供的各种活动类型和Beta版本，以为Prime Day做足充分准备。

“我强烈推荐在品牌推广中采用视频。我们发现，视频推广的点击率（CTR）平均比传统品牌推广广告高出四倍。通过视频展示产品的使用方式，将流量引导回企业店铺，将所有内容有机地联系在一起，从而在激烈的竞争中脱颖而出。”——Meghan Andrade，Tinuiti亚马逊和市场部门的业务发展总监


“在广告方面，不要将Prime Day仅仅看作为一个为期两天的活动。品牌应该在活动之前利用亚马逊DSP提升产品的知名度和购买意向，并在活动结束后考虑对Prime Day购物者进行再营销。”—— Andy Taylor，Tinuiti研究副总裁

第一，定价。价格适当调低，或者以打折的形式促销，这是一种很普遍的促销模式。
第二，互动促销。可以是消费者参与抽奖，也可以是让消费者参与竞赛形式，总之是让消费者参与其中，扩大促销量。
第三，免费样品。免费送样（运费不包），一定程度上刺激消费者购买欲，还能让后期消费者倾向消费（前提是质量要有保证）。
第四，会员制。相对大众而言，会员的价格实惠，发货时效有保障，刺激固定消费。
第五，展会。展会是一种很好的营销渠道，还能交叉式参展，打响促销名声。