跨境卖家如何备战返校购物季？

最佳答案 返校购物季不仅仅涉及从幼儿园到大学在内的学生群体，还涵盖了家长和教育工作者等消费群体。那么欧洲返校季哪些产品比较受欢迎呢？相对来说，中小学和大学生们消费比较多，当然学校会购买办公用品、电子设备等；考虑到今年夏季的异常高温天气，许多家庭会为九月购置秋季防水产品及花园维修工具。
1、消费电子品：包括办公用品、文件类产品、电脑配件、电脑周边设备、电脑内存、电脑移动硬件、书写类工具及其相关、书桌类配件及其存储类产品等。
2、服饰运动类产品：包括秋装、鞋类、配饰、户外用品、运动服装、运动设备、防水用具、美妆等。
为新学期添置新装，或许是欧洲青少年对于返校采购最期待的一件事。学生是最热衷于通过衣着展示个性的群体，因此，服装和配饰，自然是返校季广受欢迎的品类。加之欧洲全境完全解除了卫生防疫限制，年轻人又重新开始了对时尚打扮的热情。
3、文具办公类：包括各种笔、剪刀、涂改液、透明胶带、画板、玩具、橡皮等等。年龄越大的学生就越少在返校的时候购买文具用品，因此跨境电商返校季的文具品类选品更应该针对给3-12岁孩子准备上学物品的家长。
4、促销类热卖产品：无线充电设备、平板电脑、扫地机、蓝牙耳机；适合室内使用的小件厨房家电、照明、防水、降温产品。

做好准备工作，了解热门产品，备足货，提前宣传。

1、 别降价太多、太早，过早的库存短缺会影响产品排名，并对整体销售额造成滚雪球效应；

2、 检查库存水平并进行分析，对比滞销产品与畅销产品的数据，从而决定复购哪些库存；

3、 回顾2022年返校季的热销品，观察此类趋势是否能在2023年沿用；

4、 务必将精力集中在自然流量排名上，使用关键字定位的URL和关键字查找工具将产品listing推上首页，切勿使用任何黑科技；

5、 检查listing信息是否准确且相关，包括UPC代码、关键字、描述、产品图片等。查看消费者评论，以确定产品页面和问答中可能缺少的任何关键信息。为具有多种尺寸和颜色的商品创建变体；

6、 完善PPC广告系列并开始出价，发布营销活动倒计时并在社媒渠道同步；

7、 专注于PPC 广告，针对有价值的产品投放赞助广告、针对任何互补产品的展示型推广广告以及用于提高点击率和自然排名的优惠券。如果可以也可以优化处理A+内容 ；

8、 了解每件产品的价格弹性区间，并根据正确的方式设定折扣。价格较高的产品可将折扣信息标注为百分比形式（例如30%），价格较低的产品可标注为数字形式（如5美元折扣）；

9、 查看过往的产品销量排名与价格历史数据、受限产品预警提示与跨渠道研究。

第一，目标群体。这里的目标群体就是学生，并且是即将返校的学生。
第二，选品。正常来说返校季不仅要买日常学习用品，而且还会考虑买电子学习工具，学生时代装饰品等。
第三，促销。由于返校季时间不长，可以采取薄利多销的形式促销、也可以是买A送样B宣传模式、打折、抽奖等方式，前提是价格实惠，同时质量还要有保证，这样才能短时间内畅销。
第四，直播销售。直播销售传播快，受众广泛，视觉效果清晰，销售见效明显。
第五，联合销售。与相关平台合作，或者与有资质的其他个体合作，选品挂首页，突出重点，短暂营销。

返校季对于跨境卖家来说是一个重要的销售时机，正确选择产品和制定有效的营销策略可以帮助提高销售额和市场份额。以下是一些建议：

1. 市场调研：了解目标市场的需求和趋势，包括学生消费习惯、流行文化、热门商品等。可以通过市场调研工具、社交媒体、线上论坛等途径获取相关信息。

2. 产品选择：根据市场调研结果选择适合返校季销售的产品。优先考虑与学生生活相关的商品，例如学习用品、电子产品、时尚服饰、居家用品等。同时，注重产品的品质、功能、价格竞争力等因素。

3. 竞争分析：研究竞争对手在返校季的销售策略和产品组合，找出差异化的优势，确定自己的市场定位和特色。

4. 营销策略制定：
- 定位明确：确定目标客户群体和市场定位，明确营销目标（如销售增长、市场份额扩大等）。
- 渠道选择：结合目标市场的特点和消费习惯，选择适合的销售渠道，如电商平台、社交媒体、校园推广等。同时，利用跨境电商平台和物流服务提供商的优势，确保产品能够顺利送达。
- 促销活动：针对返校季特点，制定相关促销活动，如优惠折扣、捆绑销售、限时特价等，吸引学生和家长购买。
- 营销内容：制作符合目标客户群体喜好的营销内容，例如抖音、小红书等平台上的短视频、帖子、故事等，增加品牌曝光和用户粘性。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台建立品牌形象，与目标客户群体进行互动和沟通，增加品牌认知度和忠诚度。

5. 数据分析与调整：在营销过程中持续关注数据分析，了解销售情况和用户反馈，并及时根据结果进行调整和优化。

跨境卖家备战返校购物季可以从以下几个方面入手：

1. 了解需求：调研目标市场的返校购物季需求，了解学生和家长们在这个时期的购物习惯和偏好，以及他们最关注的产品类型、价格区间等。

2. 准备库存：根据市场需求，合理规划和备货，确保有足够的库存满足客户需求。可以根据往年数据和市场趋势来预测热销产品，并加大针对这些产品的备货数量。

3. 营销策略：制定有效的营销策略，例如打折促销、组织团购、赠品活动等，吸引消费者购买。同时可以在社交媒体、电子邮件、网站等渠道上进行推广和宣传，提高品牌曝光度。

4. 物流配送：确保订单能够及时配送到位，避免延迟和错发等问题。选择可靠的物流合作伙伴，合理安排物流运输时间，提供可追踪的物流信息，提升客户体验。

5. 售后服务：提供优质的售后服务，及时回应客户的问题与投诉，并尽力解决问题。这有助于建立良好的品牌形象，增加客户忠诚度。

6. 数据分析：及时收集和分析销售数据，了解产品热度、销售情况和用户反馈等信息，根据数据反馈进行调整和优化经营策略。

7. 注意政策规定：跨境卖家需要关注相关的海关和进出口政策，确保自身的合规经营，避免因违规操作而受到罚款或其他法律问题。

总之，备战返校购物季需要在产品准备、市场营销、物流配送和售后服务等方面做好全面的准备工作，以满足消费者的需求并提高竞争力。

展望 2023年返校季销售，K-12（幼儿园到高中）学生预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子，而高校学生预期开销前三名分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。
软必应最新出海营销洞察报告表明：

此外，家长们通常会按学校要求，选择购买新的服装、鞋子、背包等开学必备用品；
大多数家长还将购买钢笔、颜料、饭盒和水瓶等常用的学习生活用品；
电脑、笔记本电脑、手机等电子设备，都是家长的返校季必买产品，这也体现了数字化教育的趋势和影响；
超过 20% 的家长需要购置家具，来为孩子创造更舒适的学习空间；
此外1/4的家长也在寻找各种线上付费学习资源；
饭盒因为是接触食物的产品，在欧美等国家对于产品的质量材料有着严格限制要求，各位卖家需要特别注意相关国家的法律要求。此外，以下消费市场趋势也需要卖家多加关注：

消费者对个人护理和美容产品的需求将在本次返校季恢复正常；
无论是宿舍装饰还是家庭学校装饰 ，对装饰品的需求都将超过疫情前的水平；
学生们要想充分利用学习和生活空间，少不了对收纳用品的购物需求；
从桌子到椅子，家长们对家具的需求高居不下；
总体而言，在今年的返校购物季，无论是服装、家居装饰还是电子产品，整体的消费趋势是增长的，卖家可以根据上述的品类趋势，进行合理选品及优化。