新市场要如何进行产品和市场定位？

最佳答案 开发新市场需要明确两个方向：一是产品属性。二是市场地域。
第一，如果明确产品属性，只需要根据自己的现有的产品类型寻找市场即可，至于寻求的市场竞争如何，市场偏向如何，是根据产品的属性深挖的。
第二，如果是明确市场地域，根据市场需求，地域文化，生活习惯等方式入手，可以营销高端产品，快销产品，廉价产品等。
总之开发一个新市场，必须要现有一个明确的方向，要么是销售什么？要么是市场在哪？只有明确方向，才能在短期时间入手，否则就是无效投入。

最好去实地考察一番。

在进入新市场时，进行产品和市场定位是非常重要的一步。以下是进行产品和市场定位的几个关键步骤：

1、研究目标市场：首先，对目标市场进行深入研究，了解市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等信息。通过市场调研和数据分析，获取对目标市场的全面了解。

2、定义目标客户群体：根据市场调研结果，明确产品的目标客户群体。可以通过人口统计学数据、用户画像和消费者行为来定义目标客户的特征、需求和偏好。

3、确定差异化定位：在竞争激烈的市场中，通过找到与竞争对手不同的定位点，可以帮助企业在目标客户中建立独特的品牌形象。这可以通过产品设计、品牌定位、服务创新等方式实现。

4、确定核心竞争力：确定产品或服务的核心竞争力，即使其在目标市场中脱颖而出。这可能是产品质量、创新性、价格竞争力等方面的优势。

5、制定营销策略：基于对目标市场和目标客户的了解，制定相应的营销策略。包括产品定价策略、渠道选择、促销活动、品牌传播等方面。确保营销策略与目标市场和目标客户的特点相匹配。

6、不断监测和调整：市场是变化的，因此进行定期的市场研究和竞争分析是必要的。根据市场反馈和数据，及时调整产品和市场定位策略，以满足不断变化的市场需求。

值得注意的是，产品和市场定位是一个复杂的过程，需要综合考虑市场环境、竞争格局、消费者需求等多方面因素。同时，定位策略的成功也需要企业具备良好的市场洞察力和灵活性，以及对市场变化的敏锐感知能力。

1、规模大小；
2、目标客户多少、实力等；
3、价格波动趋势、利润率等；
4、竞争对手分析。

对目标市场的文化、经济、法律、竞争对手、潜在客户群等方面进行全面了解。在进行产品和市场定位时，有几个关键点需要考虑：

1. 目标客户群体
人口统计学特征：年龄、性别、收入水平等。
消费者需求：他们的需求、偏好和购买习惯。
消费者行为：他们是如何购买、使用产品的？

2. 市场定位
目标定位：确定你的产品或服务在该市场中的定位，包括价格、品质、服务、定位的独特卖点等。
竞争分析：了解竞争对手，他们的优势和劣势，找出你的产品或服务的差异化优势。

3. 产品适配
产品适配：根据市场需求对产品进行调整或改进，确保产品符合新市场的需求。
本土化：了解和尊重当地的文化、习惯和法规，适应当地市场的要求。

4. 营销策略
营销渠道：选择最适合目标市场的营销渠道，比如线上、线下或特定平台。
市场传播：制定相应的市场传播策略，如广告、营销活动等，以吸引并教育潜在客户。

5. 定期评估
数据分析：确保对市场表现进行持续评估，并根据反馈进行调整。

那么具体应该怎么进行市场定位？


首先,应该知道自己的客户类型。一般来讲，我们遇到的客户当中，主要有以下客户群体。
A: 自用，家庭消费类。（终端客户）
即就是我们常说的终端客户。一般有一次消费的客户，也有多次消费的回头客。这类客户量非常小，采购时间比较急，可以接受较高的价格。他们是零售商的客户。
B: 商店。
客户因为觉得对你的产品在他们市场比较有前景，所以尝试性进口，如果销量不错会继续长期下单。但根据每个客户的仓库大小库存风险承担能力，每次进货的量也不一样。他们也是零售商的客户。
C: 零售商（retailer）。
零售商经营产品范围广，一般订单较小，但下单频率快，要货急。主要关注价格、交货期，当然质量也是需要的。他们会买你的产品作为样品展示给客户看。他们一般也不太会关注卖家实力多大，公司研发能力等，觉得你还专业，沟通畅通，靠谱就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上这类客户居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同于EBAY上的商店，走的量比较大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散货。零售商一般是批发商的客户。
其次，定位客户市场差异性。
市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异。大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。
首先说说价格差异。那一般而言，对于国际市场，欧美客户能接受的价格偏高，中东客户能接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点，自身条件定位是走高价，还是低价路线。例如：海尔在冰箱市场上始终以高价位出现,给人以物有所值的感觉,而长虹彩电多次打低价战也屡屡得手。

然后说说渠道差异。销渠道有窄渠道与宽渠道之分。在同类产品中应根据自己的特点和优势,采取合适的销售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴尔公司改变过去那种通过零售商渠道销售个人电脑的做法,直接面向顾客销售,并按订单组织生产。戴尔公司创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道。新的渠道意味着公司不用受制于零售商,也不用承担巨额的库存费用。实际上,它实现了最佳的效益循环:低成本、高利润,从而取得非凡的经营业绩。现在的生意越来越难做，未来的趋势是很多企业会走直销路线，他们会跳过中间渠道（经销商，分销商，代理商等）直接面对面销售给客户。

最后说说服务差异化。简而言之就是服务周到，服务快捷，服务专业。在同质产品竞争中，与众不同的服务会更赢得客户的信赖，


最后,根据自己公司的类型，特点判定适合做哪些类型的客户。
其实很简单。如果你是开淘宝店, EBAY店铺的，那么你的目标客户应该是自用，家庭消费者；如果你是实体工厂，那么你的目标客户应该是经销商或者外贸公司。如果你是专业的出口商，那么你的目标客户应该是国外的进口商，经销商。
如何进行产品定位。
A: 产品是属于高端？中端？低端？ 世界上的产品都是可以按照高，中，低端来分类的。通常可以根据价格，消费水平按照区域可以大致的划分。
比如：
欧美，东南亚市场的客户一般对质量要求较高，价格不能太低，否则客户会认为你的质量低。
南美，中东市场的客户一般价格比较敏感，但产品需求量比较可观。
非洲市场的客户尽管属于低端的市场，但如果成功开发，利润和销售量也还可以。
B: 产品适合用在哪些领域？哪些地方？哪些国家？哪些市场？
比如像我们的产品一般适用于船舶，焊接场所等。主要使用国家为巴西，波兰，俄罗斯等。适合的市场主要是独联体，东欧，南美等。
C: 产品有哪些优势？包括价格竞争力，质量是否稳定，新产品研发能力，是否有相关认证或者证书，当地是否有代理商进行售后维护等等。
D: 产品有哪些缺点？比如哪些配件容易损坏；经常容易出现的问题会有哪些，又该如何应对；产品是不是需要法检商检：出口的时候需要特别注意的地方；等等。