怎么从0到1开展外贸工作

一、办公设施
1、一合可以上网的电脑(可以选择好一点的电脑，外贸人经常需要开很多个网页去开展业务)
2、打印机
3、扫描仪
4、准备一个公司网站
5、一个可以让你上Facebook、LinkedIn等等网站的工具

二、个人基础
1、英语基础
做外贸这个行业不是一定要英语专八，但是最起码需要你能读能写一些基本内容。好的语言基础固然是锦上添花，但是很多时候都是靠学习来提升自身英语基础的
2、确定产品
全球行业千千万，你需要选择好自己想做的行业，而SOHO一般都不会只做一种行业，可以选择2-3个自己较为了解的行业去深耕。
3、掌握基础的外贸流程从前期各类社媒的注册，到开发客户，到下单，到送货都需要基本了解并掌握专业术语
4、确定供应商
一个优质的供应商能让你开发客户的成功率提高90%!-定要确定好价格、最低出货量等等一系列的问题。并且详细了解产品的所有信息!(非常重要)

三、准备好渠道
1、各类B2B网站
如果你的资金较为充裕，那么可以考虑入驻B28的平台
2、各类社媒账号
你需要准备很多个平台的账号，如Skype、FacebookLinkedIn 、whatsApp 、Instagram 、Twitter 、Google等等
3、独立站
自己搭建独立站的渠道有很多，从最简单的虾皮到复杂些的自己买服务器、域名都可以去搭建一个网站。

这些只是一个最基础的内容，外贸一定要持之以恒的深耕!三天打鱼两天晒网是不会有任何成果!

1、寻找好的货源
2、找销售渠道
3、聘请专业销售人员
4、网络推广
5、入驻专业市场
6、参加国外展览会

如何成为一名出色的外贸业务员？先来谈谈作为外贸业务员应该具备什么样的能力：


1.外语能力
2.回复速度
3.业务经验
4.对产品的了解程度
5.对行业的了解程度
6.是否熟悉国际贸易操作流程
7.服务意识
8.耐心细心


这8个条件在某种程度上而言是外贸业务员的基础要求，我们可以称之为“硬件能力”。

而接下来要说的黄金销售准则，我们可以形容为优秀外贸业务员的“软件能力”。


优秀外贸业务员的黄金销售准则一

销售过程，销的是什么？

答案：自己



1.产品与客户之间有一个重要的桥梁：销售人员本身。

形象

产品的熟悉度

语言



2.贩卖任何产品之前，首先贩卖的是你自己。



3.销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？这是显而易见的答案。



优秀外贸业务员的黄金销售准则二


销售过程中，售的是什么？

答案：观念



1.所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念。



2.使客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱，我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。



优秀外贸业务员的黄金销售准则三


面对面销售过程中，客户心中在思考什么？

答案：客户心中永恒不变的六大问句


1.你是谁？
2.你要跟我谈什么？
3.你谈的事情对我有什么好处？
4.如何证明你讲的是事实？
5.为什么我要跟你买？
6.为什么我要现在跟你买？


很多外贸业务员都有听过一些培训课程，比如教你外贸实操知识，商务邮件写作，客户开发方法，跟进客户技巧等等。但很少会有人告诉你，你最应该做的是要培养正确的思维习惯。


工作中记住下面的话：


执行力不到位一切等于零


1.有工作没努力等于零
2.有能力没表现等于零
3.有计划没行动等于零
4.有机会没争取等于零
5.有布置没监督等于零
6.有进步没持续等于零
7.有发现没处理等于零
8.有操作不灵活等于零
9.有价值没利用等于零
10.有销量没利润等于零


询盘的分析和要素


1.采购意愿是否强力、得体
2.邮件内容简明扼要还是长篇大论
3.询价产品及要求是否明确
4.专业产品有无提及专业要求
5.邮件有无具体称呼，结尾有无留下联系方式


询盘回复的要素


1.主题要明确（让邮件主题会说话，杜绝Re: Re: Re:….）
2.礼数要到位（特别是称呼，记住我们是泱泱大国礼仪之邦）
3.介绍要清楚（介绍公司、自己及产品）
4.针对性回复（客户关注的问题、有问有答、灵活应对）
5.引导性推介（需求可以引导，更可以创造）
6.灵活性报价（视区域、数量等实际情况灵活报价）
7.开放型结尾（专业问题或利诱，让客户愿意回你的邮件）
8.落款要正式（职位、联系方式、工作时间）

不断学习和总结当然很重要。