是产能过剩,不是好产品过剩

gervas
一位笃信产品为王的客户聊了一上午,他们不做国际站、不买谷歌曝光、甚至不用任何线上方式获客,怕的就是曝光。 “我的产品放在那里,就有客户围着看。” 他小心地打开产品图册,只给我搂一眼,就合了起来。 他说他们在广交会,每个销售都能加到一百个客户微信,这一百个客户,就是这个销售今年该拓的市场。 “我不需要一直比同行快,我只需要比他们快两个月。” 两个月就够了,提前两个月在展会上让来往的客户流见到精致的产品,那美轮美奂的工艺他们从没在别家厂见过。 靠着这种打法,他的公司活得很好。 其实产品为王在经济学中是可以理解的,中国的产能确实过剩,但过剩是结果,不是原因,原因是产品同质化。所有的工厂都在生产千篇一律的产品,这就导致了过剩、内卷、价格战、向下竞争。 好的产品意味着更高的成本,成本带来风险,生产出来可能会砸在手里,那企业能做的是什么呢? 相信市场。 相信市场面对过剩的供给,一定会选择更好的产品。经济就是这样进步的,生产力就是这样进步的。 市场需求虽然偶尔不明智,像个年老昏聩的上帝,需要营销来抓住它的目光,但市场需求的固有倾向仍旧是寻找那些优质的、创新的产品,淘汰那些劣质的过剩。 所以逻辑到这里就打通了,产品为王说到底是相信市场,相信采购们的眼光仍旧是会选择那些优质的产品,没有一个需求会拒绝好产品而拥抱坏产品。 所以产品为王,就是真正的以客户为中心。
2星期前 563阅读
琐事叨叨
回复(2)
  • 催全球
    这就是品牌、高量、创新的重要性~
    2星期前
  • Yuki-zhao
    道理是这么个道理,但这样的公司你觉得它要如何做大做强?
    2星期前
    • John.Felton
      多大多强算大和强?如果他的目的就是垂直行业过得滋润,那就已经成功了,为啥要去树上找鱼吃?
      2星期前
    • 孟祥涛
      这种就是闷声赚钱的最舒服的阶段
      2星期前
    • A.K.Subramani
      有利润就过的超级舒服,做强做大是给人看的
      2星期前
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