想做好外贸，没有捷径，但有方法

不论新入行的外贸业务员，还是已经有一定工作经历的老外贸，谁不想着多开发客户，多签订单，多拿提成，争当外贸销冠。但通常每个公司做得比较好的业务员都是少数的几个，或者就那么一两个。大多数业务员也许很努力，但效果却不并是很理想，订单业绩平平，甚至面临被公司辞退的可能。 那想把外贸做好，成为一个优秀的业务员，有捷径可走吗？通过我近14年的外贸经历观察，这个没有捷径可言。外贸工作是慢工出细活型的，需要扎实的基本功，需要长期坚持，各种能力都是在日积月累中慢慢提高，客户也需要时间积累，不会一努力就出效果。没有捷径，那有方法吗？当然有： 1. 热爱外贸行业 不要看或者听别人说，做外贸可以高收入，可以出国参展拜访客户，入住高端酒店什么的，自己也想去做。如果不出于热爱，不建议进入这个行业。 2. 热爱所出口的产品 不论你所在公司做的是哪个行业产品，可以给自己3-6个月的时间。如果几个月半年的时间你都无法对你们产品产生热爱之情，看见就头痛那种，那就及时退出，重新选择一个行业。因为热爱在哪，你的创造力和成就就会在哪。 3. 无条件去提高自己的英语水平 英语（或者其它语言）是做外贸的一个工具，不论听说读写，水平再高都不为过。因为不论在日常的邮件书写中，或者电话沟通，或者客户来访，以及展会面谈或者出国拜访客户等，英语好，你的各方面工作效率都会比较高。 4. 想尽一切办法把产品知识牢牢掌握 不论是通过公司现有资源，还是通过各种2B平台，展会等途径，要把产品知识全面熟练掌握，大到各种功能属性，小到一个参数，都能用英语流利地表达出来。 5. 学会用好一两种开发客户的方法 开发客户的各种方法途径比较多，但要选择一两种比较适合自己的，努力去学习掌握，用好。比如用谷歌，就可以每天花比较多的时间去研究各种搜索方法。而不是每天把时间精力分散在各个平台各种途径里搜索找客户。表面上看是广撒网，实则没有哪样精通。 6. 一定要做好工作计划 比如每天花多少时间学习提高英语，发多少开发信，打多少个电话开发客户，搜索多少个客户邮箱等。不要想到什么做什么。 至于其它什么外贸出口流程，跟客户沟通谈判的能力等，都是在实际工作中慢慢掌握，提高。