和客户熟悉到可以让对面去s了

外贸行业有个奇怪的现象。 老板恨不得把业务员的每封开发信都盯一遍。 要数量——每天100封，200封； 要精准——客户得筛，行业得对； 要话术——语气得和善，措辞得懂人心，还要勾人。 结果呢？ 管得越细，业务员摸的鱼越多。 为什么？ 不是业

时间、精力、机票、酒店、交通、样品、资料，全是真金白银。最怕的还不是客户拒绝你，是你千里迢迢飞过去，客户一句“我临时有事”，你能说什么？你只能笑着说：“那我们下次再约。” 很多公司把“约到客户”当成终点，觉得见到人就是胜利，结果一见面，啥也

做外贸拼的是产品、价格、资源？ 后来才明白，不是。 拼的是“谁第一个被想起”。 你以为客户真的会打开Excel，把供应商A到Z都一一比较？ 你以为他会花一小时读你发的介绍PPT和五封开发信？ 错。大多数时候，客户只会凭印象选人。 印象怎

1️⃣关键词搜索：直接在谷歌搜“关键词+Whatsapp+区号” 2️⃣社媒搜索：利用“site:社媒+产品+Whatsapp+区号”的指令来搜索社交媒体上的whatsapp账号。 3️⃣搜索Whatsapp群组，进群开发。 4️⃣谷歌地图

3月初阿里来的客户，客户当时说很着急要机器，三天之内成交。客户额外支付了最快的船，30天内到美国。我们按时发货，但是由于特朗普关税，被海关查验了，延长了15天。 后来客户发起了拒付（原因是没有收到货）我们提交抗辩资料，由于当时还没有派送，所

忘记回客户的报价了 于是过了好几天才回复 得到了一下回答 我得学一学 思考.jpg

1.谈痛点之前，先搞清楚客户是谁：用 Google + LinkedIn + 官网组合拳查客户；LinkedIn 看采购是谁； 官网研究主营业务。 2.顺藤摸瓜，分析客户的真实困扰：①他们属于哪类客户？②他们过去和谁合作？有没有“前任”？

1.自主开发，可以从公司的客户出发 2.谷歌地图搜索原有客户，然后点“people also serch for”有相似的公司推荐，来开发 3.利用领英主要开发，（如图去思考）有效信息非常多，（注意，不要为了加人而加人，账hao加多了，当月

讲太多了的外贸接单技巧都不如归于一句话：展现真实的自己，哪怕那个你不是很优秀，只要够真实客户对你越死心塌地 我的客户只要来中国，我会穿着休闲的T恤开着平时开的车子去机场接他，制造一些小惊喜但是也表现出自己最真实的一面 会带他去我平时爱去

做了外贸这么多年，和国外客户接触了这么多年，才发现自己身为一名中国人是真的很值钱的 在国外地推也好，销售产品也好，展会也好，只要你是中国人的脸就会被打上“无中间商 中国直接厂家”的标签，可以横行天下（毫不夸张） 不管是在俄罗斯还是哪

大部分外贸人都是线上和客户沟通，能力强一点的还有电话和视频会议，只要你不停地跟踪就一定会有成果，但是大家都是线上沟通，哪天你的客户被哪个价格或者销冠挖走了你再追回就难了 我在谈单的时候客户向我们要了样品，冷不丁地只是交代了要什么样品，其

离开公司这把保护伞发现根本没下雨。 以前做快消品，天天为起订量头疼。二三十万的单子，公司卡着两三千的包装费不肯做顺水人情。 离职后，供应商反而格外体贴，订单数量不够，加点钱就行。差一两千个，直接给你免了当个人情。以前想都不敢想的事情，工厂轻

如何找关键人？ 1、领英搜索，输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词 2、搜索客户公司的网站，有些网站会挂上Our team：里面会有公司高层人员信息 3、谷歌搜索，关键词：product manager at

外贸SOHO，既然是SOHO那一上来租办公室，招助理，找兼职美工，找兼职运营的意义是啥？ 有些人好纠结呀，， 说我只有一个人，啥也不会又受不了老板，怎么办？这种情况下做外贸SOHO你也是有点困难的，思路不清晰。 外贸SOHO 你刚开始并

这家澳大利亚公司一万多的粉丝，规模还是挺大的，但是不巧的是他们公司没有领英，我没法知道他们公司决策人叫啥，但是我还是挖出来他们决策人的名字，并且直接在他们fb官网发开发信，对面也是很快回复我，他发我的邮箱也是这个名字，说明我挖对了。 具体

相当于开发信，社媒可以持续关注客户动态，客户也会关注你的动态，我FB目前几乎每个星期都有三四个不错的询盘，今天这个客户是他朋友介绍，说要来看我的工厂，我每天的任务只要群发一下群组，回复一下私信即可，坚持下来你的客户会越来越多，对你越来越信任

外贸六年，我开发客户各种渠道途径几乎都有用过，以下我按所开发客户数量由多到少排列： 1. 谷歌 自我接触外贸以来成功开发客户数量最多的一个渠道，平均每年都有十几，二十几个。第一次购买可能数量少一点，但是复购率很高。主要是地图和关键词搜索 2

这个客户三年前在RFQ开发的，我的第一个大客户。 他从最开始的单笔订单几万-十几万-三十几万到现在的七十多万，我也从小白到现在的销冠，算是和客户共同成长了。 一直坚信服务好客户，客户也会成就我们。期待明年更大的订单。

我有个没有合作过斯里兰卡🇱🇰的客户（没有被调出很多信息）一个人来我们公司参观，看完之后就问我们能不能给他订酒店，他说他的供应商每人给他订一天。之前他有选过一些产品加起来不到一千美金💸，一直都没有付款。而且这次参观聊天过程中他还没有下单意向，

运营同事用这个办法找外链，发现有很多同行的公司信息以及公司内部人员的联系方式，关键是免费 不收费，下面是操作方法： 找到hunter.io 注册账号（谷歌账号一键注册） 在搜索框输入你要搜索的产品/公司 确认回车，右边是所有相关的公司信息