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0 0 1小时前
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如何投身外贸SOHO,是先找供应商还是先找客户? 是必须有足够的经验和资源才能启动SOHO,还是先干起来再说~
0 0 2小时前
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端午节快到了!领英帖文怎么发? hermitAI 可以根据不同的节日创作领英帖文!
端午节快到了,小邦和大家分享一下 hermitAI 创作的内容
工具:hermitAI
场景:领英节日推文-端午节
感兴趣的外贸人可以自己试一下哦!
0 1 19小时前
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浅谈客户的浪费:就是什么客户都跟 “客户就是上帝”是很多业务员的工作信条,但这种心态容易让我们过度迎合每一个客户,忽视了业务的本质需求。特别是当长期没有订单时,来了一个客户就当成救命稻草,倾尽全力却忽略了辨别客户价值的过程。
如果我们对所有客户都一视同仁,开启“OKL
0 5 22小时前
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做业务,就是要预判客户的已读不回 你一定对这个场景不陌生:业务员兴冲冲地跑来跟你汇报,说某个客户非常有戏,结果没过两天,客户彻底已读不回。
业务员开始焦虑,问你怎么办;你只能批评他的跟进能力,复盘是哪一句话术不对。
是话术的问题吗?是你不懂商业。
任何客户,都会穷尽一切
0 4 22小时前
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Cold Call前先思考:谁才是决策者? 只要开外贸公司,就会经常收到员工抱怨:
“客户联系不上。”
“对方不回复邮件。”
“冷电老是被前台挡下。”
每次听到这些问题,你是不是忍不住叹气:
“这不都是基础操作吗?怎么还要我教?”
但老板们,你先别急,可能问题不在员工身上,而是目
0 3 22小时前
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和客户聊天用英语还是其它? 这个客户,我第一次联系他,发开发信是去年5月,中间有发产品目录,打招呼,日常问候,但是客户一直没回复过。有点失落,但还是坚持发消息,不管客户回不回复。
隔了10个月,客户发来询价了,好开心!
但是有点纠结,客户一直发俄语,我翻译成汉语,然后
0 2 22小时前
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做业务怎样,才会有老客户帮忙介绍? 刚入行的销售,最怕的就是开发客户,开发信、领英、Fb跑了一圈,还是不知道哪里能有稳定的订单。
前辈们拍拍肩膀,语重心长地告诉你:“别急,等你客情好了,他们自然会给你介绍新客户。”
听起来多美好,像是在说——坚持个一年半载,客户自己会长出来一
0 3 22小时前
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进出口踩坑比走流程快十倍 真正开始自己做进出口时,才发现这事儿踩坑比走流程快十倍。
工商、商务局、海关、电子口岸、外管局、税务……这些部门就像一座座山,爬完一座还有一座,稍不留神,证件没办全,货卡在海关,钱卡在银行,客户催得狗急跳墙,自己却只能一脸懵逼。
今天就给大
0 2 22小时前
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要先发现和解决顾虑 我就觉得客户提出的所有异议,都只是为了拒绝你而找的借口。
你拿出一堆“已解决的质量问题”或者“超快交货”的案例,客户却还是找一堆理由不下单,这种情况我经历过不少次。
刚开始,我总是死死盯住客户说的“质量不好”或者“交货期太长”,反复强调我们
0 2 22小时前
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别纠结了,狂加客户就是了 很多人做销售,做市场,总爱纠结怎么做才对,什么样的方法是最好的方法。
但其实,绝大部分时候,做事就得贴着流失率走。
把失败这件事量化,不是去逃避失败,而是想办法失败得更少。
外贸的本质,就是跟流失赛跑。
发开发信?95%的时候没人回。
加领
1 3 22小时前
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阿里的流量是怎么分配的? 跟“人为什么会失恋”一样,表面一个问题,背后是一整套复杂的生存逻辑。
你以为的店铺,是展示橱窗;阿里眼里的你,是一个流量投注点。
有人交了年费就躺平;有人烧直通车像开了加油站;有人信精品、买橱窗、堆关键词、请运营。
但到底谁能拿到流量?
说
1 3 22小时前
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开发信技巧 大家写开发信都知道越简短越好,简短都能做到,但是省略了不该省略的点
该省略的是大段的公司介绍,不是产品优势!你可以不说你公司怎么怎么样,可能大家都是一样的想法,觉得公司多大,公司历史多久,展示了公司实力就是好的。其实不是这样的,这些话客户
0 5 22小时前
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你遇到过最奇葩最诡异的外贸骗局是怎样的套路? 有没有上当?如何发现地方是骗子的呢?有什么经验分享给大家吗?如何防范与应对?
0 0 1天前
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外贸开发信|定制化需求邮件怎么写? 工具:hermitAI
模板内容:欧美国家-定制化需求-吸管
0 3 1天前
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管理细节没啥用,主要是管理动机 外贸行业有个奇怪的现象。
老板恨不得把业务员的每封开发信都盯一遍。
要数量——每天100封,200封;
要精准——客户得筛,行业得对;
要话术——语气得和善,措辞得懂人心,还要勾人。
结果呢?
管得越细,业务员摸的鱼越多。
为什么?
不是业
0 4 1天前
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外贸地推 时间、精力、机票、酒店、交通、样品、资料,全是真金白银。最怕的还不是客户拒绝你,是你千里迢迢飞过去,客户一句“我临时有事”,你能说什么?你只能笑着说:“那我们下次再约。”
很多公司把“约到客户”当成终点,觉得见到人就是胜利,结果一见面,啥也
0 1 1天前
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不要刷存在感,而是争抢客户的第一反应 做外贸拼的是产品、价格、资源?
后来才明白,不是。
拼的是“谁第一个被想起”。
你以为客户真的会打开Excel,把供应商A到Z都一一比较?
你以为他会花一小时读你发的介绍PPT和五封开发信?
错。大多数时候,客户只会凭印象选人。
印象怎
0 2 1天前
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外贸思考|好好沉淀,慢慢进步 随着接触互联网越来越多,我发现自己的心越来越浮躁。每天脑子里想的都是网络上的东西,注意力没有回归现实。本来应该跟进客户的,脑子里却想着别人都在月入十万了,我怎么还毫无进展
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其实互联网就是这样,大家喜欢看到的往往是那些光鲜亮丽、自律到极致
0 2 1天前
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外贸不是速成战,而是持久战 做外贸这四年,最大的体会是没有一招制敌的秘诀,只有持续优化的过程。很多人以为找到“完美话术”就能快速成交,但现实是外贸更像一场长期博弈,需要耐心、策略和不断调整
1. 话术不是复制粘贴,而是对症下药
看到别人的成功话术直接套用,往往效果
0 3 1天前