这几天无聊写点外贸的感想

我外贸不少年了。说说最近几年吧。2011年还在给一家公司，职位是外贸经理，说是经理其实也是业务，反而我的压力更大，的时间长了，大伙上下都指望着经理拿单养活他们呢。其实我的时间长点，不过我也是凡人，如今单子谁也不好拿，客户也不像以前那么忠诚了，究其原因就是网络发达了，价格太透明了。 我那时的是化工。公司里有10来个业务员，每天他们都在拼命发邮件，不管人家具体是干什么的，只要看见邮件就群发，我们甚至了外贸软件，google了关键词之后就狂轰乱炸，邮箱被无数次封号，我们的信念就是有毅力，换个账号再轰。每周一次的全体会，我和另外一个女孩给讲，主要内容是这周发客户情况，有没有询盘，一个个说。底下一片哀嚎。看他们的样子我真的想笑，因为我们所有人都是给老板看的，作出的样子。有很多人坚持不离公司是为了那2000块钱的工资。 后来我一直在想，都说坚持就是胜利，我们公司那么多人每天在干什么了，不都是在发邮件吗，可是为什么没有询盘呢？业务员在疑惑，问我，我也不知道。可以这么说，化工界订单就那么多，的人那么多，老外一个订单问200家呢。有的业务员说了，我报的价格是正常价格的一半，怎么也没有询盘呢，我们怎么报价才有询盘呢。我说：你怎么报价也没询盘或者没诚意都有可能。 一行需要很深的水，那就是经验和技巧，损招，阴招，花招，怪招，，，，多了去了。如果继续这么，肯定都对外贸失去信心啦。