谈谈Lazada店铺的运营技巧

最佳答案 lazada怎么运营才能做起来？不能错过的运营技巧！！！

优势

众所周知，Lazada平台一直是非常有潜力的平台。而阿里巴巴接手Lazada更是一剂强心剂，让我们对其未来的发展充满了信心。

相对于跨境电商平台而言，Lazada电商平台的优势在哪里呢。阿里为什么花重金打造这个平台，下面跨境叔就来讲讲Lazada平台的特点和优势。

1、势头强劲

Lazada的重点放在了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南六国。

拥有国家电商一半的资源，东南亚这个市场正在迅速适应互联网。

该地区网络销售市场潜力巨大，东南亚网络经济到2025年将超过3,000亿美元。去年上半年，Lazada年度主动用户突破5000万人，这个数据在东南亚市场的电器商品APP中位居首位的。

过去4个季度，Lazada整体的订单数以3位数急速增加，在东南亚市场持续增长。

2、体系

Lazada严格规范入驻商户的行为，给整个平台可持续发展的土壤，有完善的商户培训体系。

Lazada的对平台的治理一直很看重，包括对商户足够的培训措施。

每个商户在进入之前都需要基础的规范理解，这也保证了消费者和高品质商户的权利。

同时，它在成长路径、工具授权、培训指导和服务支持四个方面为商家的孵化和成长提供服务和支持。

例如，它提供专业的卖家工具，为商家充分提供独立的经营和营销空间。

3、对商家友好

Lazada最值得提的一点就是平台对入驻商家有相对完善的保障体系。

相比部分平台对买家的偏袒，在Lazada只有在产品说明不符、少邮寄、邮寄失误、破损等情况下，平台才能接受消费者的退货、退款。

此外，入驻商家得到的产品订单都是由平台经过严格检测后的订单，这些订单可直接发货。

商家在发货时，如果消费者已经在Lazada平台上完成支付，就可以有效地降低商家面临的资金风险。

4、模式

很多卖家如果有做过店铺的肯定懂得淘宝、速卖通的交易模式。

花大量时间、雇许多客服没完没了地去跟每一个客户闲聊呢?让人崩溃。毕竟奇葩买家真的太多了。

Lazada干脆得多，客户下单，卖家发货，货到打款，完了。

不用跟用户直接沟通，真的省了大量时间和人力成本。将时间更多用于对店铺本身的打理。

运营

在所有跨境平台中，东南亚的两大新兴平台Lazada、Shopee，发展势头很猛，潜力非常大，卖家数量增长迅速。

东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。

1、概况

目前国内互联网巨头阿里巴巴和腾讯也早已入股这两大平台。

对东南亚市场纷纷布局，较目前来说，两个平台的发展还没爆发，相信在未来的几年内定会爆发，成为跨境电商行业里的主流平台之一。

其Lazada平台作为东南亚巨头之一。

总部设置在新加坡，覆盖东南亚6个国家，包括度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，约为5亿消费者，阿里持股高达83%，已在深圳成立办公室。

Lazada走的是品牌路线，适合想在海外打造自己品牌，Lazada的产品40%为生活用品，35%为电子商品，10%为时尚商品，平台用户65%为年轻女性，产品价格2-18美元居多。

2、如何运营

√ 平台规则

在平台运营就要守平台的规则，不然就容易掉坑，走弯路，接到平台警告，被平台标记。

卖家必须出售全新、合法的授权产品或自产产品，不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品。

√ 平台操作

后台操作如何操作，如何报名活动，以及物流，定价，选品，营销等。

以便后期能够管理后台，快速上传产品，报名活动，并且制定营销方案，利用后台工具。

√ 选品

了解东南亚的市场和当地热卖的产品，因为东南亚包括了6个国家。

每一个国家的消费习惯和消费者需求都不一样，要对对应市场进行分析，进行选品和营销，从一个站点慢慢扩张。

选品方式：可以通过主站站点进行选品，官方建议：核心要点是选出同类不同款，多多钻研买家需求。

站内可以选择：主搜关键词选品，类目选品，平台活动选品，Feed选品，市场价选品。

站外可以选择：谷歌趋势选品，社交网络选品，同类型平台选品，外贸爆款选品。

√ 定价

新卖家需要了解Lazada的成本定价方式，以防计算不清楚，导致后续一系列的营销预算不足，利润不足导致亏损。

Lazada产品售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。

可以根据自己的情况上下浮动。

√ 爆款思维打造

Lazada官方表示，电商有28法则，店铺80%的流量是通过20%的产品带了。

所以要打造爆款，可以通过全力打造一个明星产品，突出价格优势，让产品迅速曝光。

薄利多销，多参加平台的大促活动

l想要提高azada平台上的产品销量，还有访问量的话，那必须要是要掌握一定的运营技巧的，比如说你的Lazada店铺要经过精心的设计的呀，首先是要有流量，然后才有转化率的，销量也才会随之而来呀。那么店铺的优化，首选是你要定期上新，让客户有新鲜感，吸引客户到你们的店铺中来。那店铺首先是要有一个主题，这个主题要和你的 产品相一致的，还要注意产品的色调还有店铺色调相一致的呀。相应的区域的图片要全方位的展示产品的细节，不仅仅是展示主图就完事的，这样可以增加客户下单的几率。

其实你想要在哪一个平台上开店，那么了解并遵守平台的规则是首位的，因为你只有遵守平台规则，按照平台的要求去运营，那么你才不会踩雷。那其次才是研究如何将店铺优化的更好啊。店铺的优化，可以从选品来入手，你要时常上新，上新的时候要在这些产品当中为你的店铺选出来一款爆款来进行营销啊。针对于这一款爆款做一些活动，这就可以帮助你的店铺快速的增加流量啊。你的店铺上传的图片一定要保证是高清的高质量的图片，还要保证网速，客户浏览的时候要流畅，保证产品的库存，否则客户看不到你的产品的，更别说流量啦。

我们想要提升Lazada的访问量和提升产品的销量关键是什么？那其实访问量的话可以通过各种引流来进行推广，比如说关键词设置，这个关键词的设置也是很重要的。还有就是我们要确保为产品选择正确的品类，因为有些顾客是会直接按品类搜索，如果你这个时候归类出错的话，那么客户会比较难搜索到你们的产品。访问量并不是完全决定了你的销量，你的销量还是要跟你店铺内的设置有很大的关系的。比如说一些产品展示，价格方面，客户的反馈等等都是决定下单的关键。

lazada平台上提升产品销量的关键是什么，怎么快速提高访问量？那其实我们都知道很多电商平台的推广其实关键词是很重要的，我们可以去了解客户的关键词搜索来进行归类总结适合我们产品的一个关键词推广。另外还有就是可以参加一些站内的折扣活动，这部分活动是可以带来一部分活动的。除了访问量以外，我们想要提升产品的销量，也还是需要从我们店铺内的产品展示着手的，比如一些高清的展示图片，一些产品的好评度，这些都是会决定客户下单的关键的。

我们都知道现在Lazada发展成为了东南亚首屈一指的电商平台，我们要在这个平台做好的话，就需要提高我们的店铺访问量，这个是很重要的。那么我们要怎么去提高这个访问量呢？我们一直都觉得有可能价格是很重要的一部分，但是其实你会发现你搜索一个产品的时候首要的搜索一定不是低价，而是直接搜索，那么你的产品展示页的图片就要很重要，这样子才能更直观的直接吸引客户。这个是最直接最快速的让客户决定要不要进来店铺继续了解的关键点之一。

1、品牌名或店铺名：LazMall店铺必须放品牌名，而非LazMall商家的店铺填写店铺名即可。如果需要填写的名称过长可选择缩写。如：Urban Revivo – UR、Starry Free Style Mall - Starry。

2、产品品类：品类是对产品进行归类，代表一种消费者的需求，商家在填写时可参考3级类目名称填写。如Tops/shoes/dress/ necklace/ sunglass 等等。

3、产品类型：产品类型是产品的细分属性，通常以产品的部分特点或用途划分，如：鞋类的增高鞋、裤装类的紧身裤。产品类型虽然不是必填项，但是商家如果将此填上，可以增加被搜索的概率。

4、细节描述：此处主要填写产品的特点，是区别于其他同类型产品的特征颜色/材质/形状/具体尺寸等等。如：背包类的手机包，连衣裙类的露背/V领等。

5、产品标题撰写细节：

填写时尚类目的标题，理想字数长度为9个字，理想字符长度为55个，最长不可超过174个字符。
标题的冠词、连词、介词等必须小写，不能用大写或小写完成一整个句子，也不要使用太多的标点符号。
在关键字的填写上，商家可以使用独特的关键字来突出卖点，但需要避免重复、有攻击性和敏感的关键词，误导消费者，使他们对产品的来源产生误解。
在产品标题中添加关键属性

产品标题和关键属性都是吸引流量的利器，同时产品的关键属性也可能是产品的细节特点，例如颜色、材质等也可以增加到标题中，但切记和产品特质保持一致，否则会有反向效果。

由于客户使用搜索筛选器时，只有具有相关属性的产品才会被显示，因此在标题中填写了关键属性的产品，将会更容易被顾客发现。

利用热搜词/属性发掘标题关键词

热搜词也是帮助优化标题关键字的重要工具。商家可以利用热搜词对同类型产品的标题进行矫正，发掘精准的词汇和符合产品本身性质的流行词。

首先，要知道Lazada搜索算法，完善宝贝的商品内容信息，增加宝贝被搜索到的几率。简单说，小伙伴们要做到“稳准狠”!
商品标题方面要“稳”，拒绝浮夸拒绝假大空，为商品起一个简洁明了的商品标题，主要包括主要细节和型号。在商品类别方面要做到“准”，一定不要选错商品类别，类别选择只求精准和细致。
在商品价格方面要“狠”，子曾经曰过，要想宝贝卖得好，价格便宜最重要。要知道，在Lazada算法里，价格最优的商品排序最高。当然如果能标明折扣就更好了，商品折扣有利于吸引消费者眼球。
除此之外，助推分数也是提高商品点击率的一大法宝。小伙伴们要尽可能完善商品描述(尺寸、容量、材质)，准确填写商品卖点，简明扼要不拖沓，但一定要涵盖详尽的产品参数。商品图片也不要含糊，Lazada发现，图片越精美越丰富，买家越喜爱。
其次，卖家小伙伴要实时监控后台库存水平，确保实际库存最大程度上架到Lazada网站。Lazada在买家下单后的48小时支付时间内会为其预留库存，因而后台的库存水平可能会有所变化。
最后，小伙伴们切记善用卖家中心的促销管理功能。价格优库存足的时候不妨多申请参加Lazada的促销活动，不过一旦申请通过，小伙伴们务必记得提早做好准备。

lazada平台上提升产品销量的关键是什么？想要提高lazada平台上销量，访问量的话，那么我们一定要保证你的产品的描述是符合目标客户的搜索习惯的呀，一般是通过简化标题&设置关键词，因为这些是客户搜索你的店铺还有产品的主要渠道。关键词一定要就爱你华，其不可以过于繁琐，至于你想要进行具体的细节描述的话，可以到商品详情处进行描述的，所以一定要避免过于复杂和冗长的标题和关键词的命名。还有就是你的产品分类要准确，把它归类到正确的类目之下，这可以增加客户下单的几率。