探索全球第三大电商市场的机会与挑战

英国电商市场概括

英国的首都为伦敦，作为一个高度发达的资本主义国家，属于欧洲四大经济体之一，并且是全球最大的金融服务净出口国。英国是欧洲最大的电商市场，同时也是全球第三大电商市场。

根据分析数据，预计到2024年，英国电商市场总值将达到1600亿美元，同比增长3.4%，在全球排名仅次于中国和美国。根据相关研究，英国电商市场在2024年至2029年期间将实现显著增长，预计到2029年，在线销售额将达到2070亿欧元（约合17233亿人民币）。

本文将简单介绍一些关于进入英国电商市场所需的知识，包括电商发展现状、市场前景以及流行的在线购物平台等内容。

英国的主流电商平台

1. 亚马逊
亚马逊英国站提供全品类商品销售、会员服务及跨境物流支持，是英国访问量最大的电商和购物网站，2024年每月访问量超过4亿。

2. eBay
eBay是一个全球性的线上拍卖和购物平台，英国是其主要销售地区之一。在英国，eBay的流量仅次于亚马逊，2024年每月访问量近2亿。

3. Etsy
Etsy是一个大型的创意市场电商平台，数据显示，英国是Etsy的第二大流量来源，2024年每月访问量达到5569万次。

4. Argos
Argos是英国访问量最大的零售网站之一，拥有约30000名员工，网站每年的访问量超过70亿次。

5. Temu
Temu自2023年在英国上线以来，迅速赢得了消费者的信任。根据调查数据，Temu在英国上线近两年后，赢得了超过80%消费者的信任。

消费者画像

近年来，网上购物越来越受欢迎。57%的受访者表示他们经常进行网上购物，而十年前这一比例仅为10%。便利性和商品多样性成为购物者选择网上购物的主要原因，但价格因素仍然是影响消费者决策的首要因素，60%的顾客认为价格是购买商品的最大影响因素。

在消费趋势方面，尽管面临生活成本压力，英国消费者在个人兴趣和爱好方面的消费意愿明显提升。报告显示，2024年已有近三分之一（29%）计划增加自购消费。与2024年第四季度相比，英国消费者在体育用品、服装和美容产品上的支出意愿显著增长。

选品风向

根据报告，在英国电商市场中，时尚是最大的类别，占市场总收入的29%。截至2025年2月，服装和鞋类是英国电商市场最畅销的商品。电子产品的平均在线花费曾在2020年达到峰值，但在2023年，各类别的人均支出都低于前五年。

主要营销节点

在英国，圣诞季是主要网购高峰期。根据报告，2024年节庆季在线购物支出创下新纪录，达到了258亿英镑，同比增长了5.9%。在此期间，消费者积极寻找节庆购物的最佳价格，带动了移动端购物的显著增长。

总体而言，由于消费者日益增长的网购偏好以及企业向数字平台的转型，英国电商市场未来将继续显著增长，拥有广阔的增长空间。