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情感分析
文章导读
    同是外贸人,两种人之间的差距在哪呢?海关数据呢能直接得到大量潜在客户的联系方式,能对整个市场做准确的分析,是外贸企业提升核心竞争力、开发有效客户的实用工具。学会掌握好这三点,离成为一个优秀的外贸人就不远了!

    有人感慨,现在外贸越来越难做,获客成本高、客户转化率低、业务员出单慢……也有一些人,虽然做外贸没几年,但已经月入5万,俨然成了行业里的Topsales。

    同是外贸人,两种人之间的差距在哪呢?

    那些拿着高薪的 “外贸大神”们,手里大多都有一些优质而又忠诚的大客户,这些客户能够给他们带来持续、稳定的返单。

    同时,他们也不安于现状,积极开拓思维,善于利用工具高效开发新客户,不断寻找更多新的收入增长点。所以他们从来不缺客户,也从来不用担心订单和业绩,月月高薪自然也是水到渠成。

    传统“等客上门”就能做好外贸的时代早已一去不复返,在日愈激烈的市场竞争中,我们只有多维度、多渠道地主动出击,才能抢占商机,赢得更多客户和订单。

    开发客户从来都是外贸行业的重中之重 也是行业之本,根源所在。

    目前3月份是外贸旺季,开发客户,寻找精准采购商一直以来是一大难题,那该如何改善这两点?成为一个优秀的外贸人?

    1、加强产品了解。如果您在工厂工作的话,建议多和工人们沟通,了解清楚产品的型号及不同型号之间的差别、分清楚产品的配件、认识产品的用途和应用领域、了解产品和同行竞品间的区别和优势,等等。以便在接下来的询盘沟通中,用自己的专业性打动客户!

    2、了解竞争对手及自己的优势

    必须要了解自己的主要竞争对手,弄清楚他们的产品及优势,才能找出突破口制定相应的对策,以便成功拿下客户。如果是小公司,建议主攻专业型产品,量虽然不多,但成单率高;因为经济型的产品采购成本和生产成本太高,和大企业比没有任何优势。

    3、选择外贸工具

    市场上有不少外贸工具,但最有效果的当属地图大数据:一个能直接搜索到精准的客户信息,挖掘到对方公司老板或者采购经理私人邮箱,帮助你去一对一开发,非常高效。海关数据呢能直接得到大量潜在客户的联系方式,能对整个市场做准确的分析,是外贸企业提升核心竞争力、开发有效客户的实用工具。

    学会掌握好这三点,离成为一个优秀的外贸人就不远了!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/52751

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