亚马逊卖家如何在关税新政中逆袭？

自特朗普上任以来，关于提升关税的政策层出不穷，面对不断增加的关税，亚马逊卖家应如何应对？

最近，在郑州举办的亚马逊广告卖家增长峰会上，几位专家围绕“关税新政下，亚马逊卖家如何逆势翻盘”的话题展开了讨论。

Shuya提到，在高关税的情况下，亚马逊卖家是否应考虑调高售价。

飞哥回应，当前的关税环境下，卖家应寻找更优的应对战略。关于是否调价，关键在于两个方面：一是产品本身的竞争力。许多卖家仅是贸易商，若产品竞争力不足而盲目提价，可能会失去市场份额。因此，需根据产品的转化率和市场竞争情况，通过数据分析来决定是否调价。二是贸易商需要灵活选品，针对变化的用户需求进行产品创新，以创造真正的竞争优势。以家居用品为例，随着人们生活品质的提升，智能家居产品的需求增加，卖家若能切入这一市场，或将获得更大的利润和市场份额。

赵伟补充，虽然聚焦差异化竞争很重要，但实际操作中面临挑战。大宗商品的卖家生存艰难，因产品同质化严重，仅能在供应链中寻求利润。随着关税门槛提升，卖家应转变思维，通过品牌定位来提升品牌的故事性与情感，减少关税带来的竞争压力，同时也可尝试提高售价。例如，一些普通品牌通过讲述时尚理念和设计师故事，融合环保等趋势，让消费者在购买产品的同时，也购买了生活态度和价值观，愿意支付更高的价格。

Huamin表示，卖家要全面考虑对关税的应对，不同卖家对于关税的感受各异。有些报关合规且货值高的卖家受影响更大，部分双清卖家则相对轻松。是否提价需全面评估销售数据和利润情况，综合分析。在危机中寻找机遇，也许能发现新的成功路径。例如，一些卖家在小众平台上发力，最终成功领跑市场。

Shuya继续提问，针对自发货和低客单价的卖家，他们如何通过亚马逊广告提升销量？

飞哥表示，低客单商品在实现高销量及低ACOS方面的确难以兼顾，但仍有一些广告策略可用。比如采用大词低出价策略，以获取溢出流量和长尾关键词流量。同时，可以根据关键词进行分类，并对广告进行精细化调整，以控制成本。结合季节性需求调整关键词也是必要的，比如在夏季推广防晒产品时，针对相关关键词提前布局广告，以增加流量和订单。

赵伟顺应飞哥的观点，进一步强调精准规划的重要性。他指出，卖家在广告投放中要注意关键词的选择与调整，并建议自发货卖家布局海外仓，从而提升配送效率和产品竞争力。

Shuya又询问，关税影响下，卖家如何规划税务与物流以优化成本？

飞哥回应，海外仓的使用至关重要，许多经验丰富的卖家已把其作为运营的重要手段。选择合适的仓储方式，根据产品特点进行合理搭配，可以有效降低物流成本。同时，卖家在选择海外仓时需对比多方，确保其管理规范，避免潜在风险。亚马逊的AGL在核仓费方面具有优势，卖家需根据实际需求选择是否使用。

赵伟提到，涉及物流和税务时，要关注清关问题，并建议与专业报关行合作，以降低关税成本。卖家应了解海关政策，与时俱进地调整申报策略。

Huamin指出，要全面观察市场动态，尤其B端用户可能会向C端转移。东南亚正是一个值得关注的市场，卖家可利用这一机遇扩展业务。同时，注意关税风险，高风险的低报关税做法不可取，需合法合规运营。此外，利用数据化手段管理库存，将对提升利润及投资回报率起到积极作用。

Shuya最后询问，品牌型卖家如何进行本土化改造？

飞哥表示，出海品牌分为两种情形，需优先关注利润及合规问题。品牌在建设时，应符合亚马逊规则和当地法律，并融入当地文化，建立竞争壁垒。通过建立私域流量以增强与消费者的互动，也对品牌建设有重要帮助。

赵伟补充，在欧美品牌建设中，讲故事的重要性不可忽视。联系KOL策划活动，通过社交媒体增强品牌的情感共鸣，并引导粉丝关注亚马逊店铺提升销量。

Huamin最后指出，做本土化运营需关注税务问题，包括公司注册时的当地税收政策、关税申报和收入确认等，以确保合法合规经营。