本土店的魅力与Shopee实操建议解析

最近这段时间，许多从事东南亚Shopee本土店的卖家正在考虑转型，而新入行的卖家也希望直接进入本土市场。

网络上有讲师建议，直接投入行动即可。然而，若想在东南亚本土顺利运营，实际上需要解决许多问题。今天，我们就来整理一下相关信息。

01 Shopee 本土店的优势与劣势

（一）先来说说优势：

1）订单量大：在整个Shopee平台上，本土店的订单占比超过80%，而跨境店仅占不到20%，这个差别非常明显；

2）转化率高：本土店的商品在平台上具有更高的权重，能被更多用户看到，而且商品会标注“本地发货”，这让买家更加信任，自然转化率就高；

3）费用低：本地发货比从国内发货能节省不少运费，加上平台的各种佣金和手续费，相比跨境店，总体费用要低；

4）类目不限：本土店几乎没有类目限制，跨境店则受到很多限制。

（二）再来谈谈劣势：

1）网络与关联风险：Shopee官方其实不允许中国卖家开设本土店，一旦被查到可能会被封店，因此需要准备独立的IP；

2）店铺安全性低：开店需要使用当地人的身份或公司信息，店铺规模一旦变大，资金安全就成问题，即使使用收款平台进行提现，也只能降低风险，无法完全放心；

3）备货问题：提前备货到当地，如果销售不佳将面临麻烦。

02 Shopee 本土店的运营

店铺一般是直接购买，有些也会通过渠道自行开设。拿到店铺后，接下来的工作就是运营。

（一）本土备货：需要搭建跨境物流和当地海外仓的供应链，将货物备至当地，并在出单后由海外仓进行一件代发。但这种模式对新手相对不友好，不仅需要承担备货成本和滞销风险，还需寻找可靠的物流和海外仓。物流方面，要选择价格透明、准时送达的，并确认清关、配送以及卸货等细节；海外仓方面，需要明了卸货、贴标、入库、发货等环节的费用，关键是出单后能否当天发货，时效问题十分重要。

（二）当地货盘分销：许多卖家选择这种模式，类似于跨境店的无货源思路，寻找本地货盘进行一件代发。但找到可靠货盘的运气成分较大，有的货盘需要较高的门槛费，还有一些骗子则可能在收钱后消失。

（三）预售：若只是想做无货源模式且不想找本土货盘，则预售是另一种选择。但本土店的预售与跨境店相似，并没有特别的优势。此外，预售商品数量不能超过50个，若占总商品比例超过10%，将会面临扣分和降低权重的风险，长期如此可能导致店铺被封。现在的预售主要用于临时应急，如断货时的过渡或少量测试哪款产品更受欢迎。

03 新手需注意的常见问题

（一）切勿用超低价冲排名：不少有国内电商经验的卖家，初入场时倾向于使用远低于市场价的价格来吸引流量，哪怕因此亏本。但这种策略在实际操作中风险很大。每个价格区间对应不同的消费群体，从低价转为高价，系统会认为商品不再属于原有的目标客群，流量也会流失。此外，若想在上新时降价，可以采用折扣或优惠券方式，而不仅仅是直接定价过低。

（二）类目选择要准确：上架时某些类目可能比较模糊，容易出现误选。不论是由于粗心大意，还是故意选择错误，或者是非品牌商品错误标注品牌，这些情况都可能带来损失。若初次被发现需下架修改，再犯将面临链接删除和扣分的处理。

（三）避免重复上架：Shopee规定，上架的商品必须有明显区别，无论是标题、图片、价格、型号或类目都需不同。做货盘分销的卖家尤其要注意，资源公开的情况下很容易出现重复上架，这样将被系统删除链接并扣分。

04 总结

总体而言，Shopee本土店确实是一个趋势，其成本也不像想象中那样高，但初期运营相较于跨境店的复杂性不容小觑，潜在的风险也较多。做过跨境店的卖家可以逐步转型，但新手最好先彻底了解相关规则，再稳步立足市场。