邦阅 · 来辩第26期
参与辩论赢奖金

2024过半,外贸依旧冷板凳!开单只能靠运气吗?

受红海危机影响,货船绕行好望角,海运费暴涨;新能源车企疯狂备货,外贸人一柜难求!2024年外贸的开局是困难重重,半年时间过去,这种情况也没有见任何好转,外贸人是不是还都在啃老本? 尽管如此,社交平台依然可以看到很多外贸人在分享近期的开单记录,评论区不乏看到他们回复:都是运气、熬到头了终于运气来了……锁定关键词:运气!难道说,在这种艰难的时刻,外贸开单只能靠运气吗?外贸人你怎么看?
往期回顾
去抽奖
本次话题已结束
奖金池121.13
658
靠运气
536
不靠运气
提交评论领奖金
精选评论
全部评论
反方
mabletan
1胜·3负
很多时候运气都是在没有准备好的时候出现。关键还是要持续不断的努力再努力,坚持再坚持。才能厚积爆发。当然外贸这么久以来,运气也是很重要,另外加上基本功。才能事倍功半
...更多
2024-07-10 15:01:19
正方
谭宸螭
21胜·3负
外贸确实要看财运的,我见过的很多外贸员,能力这块绝对没话说,她(他)们都表示,带新手小白,在同样的国家,新来的小白开了大单,他们之前的三四年里都没有开发到该客户。

运气这“玩意”再加上实力的话,就绝对是无敌存在。
...更多
2024-07-11 16:31:38
反方
Cindy-zhou
12胜·3负
无论行情如何,做单子都不是靠运气的。承认有时候会有运气的因素在里面,但是如果我们自身不是时刻准备好的,再好的运气也会让订单和我们擦肩而过。
...更多
2024-07-10 14:25:06
反方
FARRAH
0胜·1负
最近业绩不咋地,我又在疯狂给客户发邮件,发新产品推销,目前有那么三四个客户回复,可能会推进试样。
又不得不感叹“量变引起质变”,多年前刚入行,带我的老板娘经常说这句话,在多年从业间深有体会。
外贸人确实也有天选的运气学说,若没有运气,便只能从无数开发信里面给自己创造运气了。
...更多
2024-07-10 17:00:36
正方
Shahram
1胜·0负
我做外贸11年多了,第五年创业一个订单就盈利四十多万,我想写点个人的感受,我2011年9月份正式开始我的外贸工作,工厂是做大型机械行业的,一般机械行业刚开始工作到出单,差不多要3个月,但是我刚工作后的第25天,就有一个哥伦比亚客户,给我们工厂的邮箱发邮件,因为我刚来,很多不懂,直接按照公司价格,报价过去,第二天就要PI,我还询问什么是PI,同事都懵了,刚来就做PI了,做完隔天就发水单给我了,公司所有人不相信,就连我自己都没法信,订单30几万,这是神仙救我吧,当个月老板奖励我五千块,五千啊,刚毕业的我,哪见过这么多💰,内心想外贸真他🐎赚啊,完全运气来了,挡不住啊。
...更多
2024-07-12 09:35:55
反方
邦友1720928849445
0胜·1负
我主要做鲜花包装纸,在国际商贸城有商店,有自己的工厂,主要服务外贸公司。今年是比较卷,守好店,耐得住寂寞,熬过这段时间,也行就好了
...更多
2024-07-14 12:28:04
反方
smileヾ
6胜·2负
运气也是留给有准备的人的,守株待兔,岂不是到头来一场空?所以努力大于运气吧
...更多
2024-07-10 14:29:03
正方
marilyn
2胜·0负
做外贸之前我也一直在做国内的电销 几乎每周领导都会让做的好的同事做“成单分享” 其实我听了很多分享 说实在的 我认为做销售的 包括做生意的 只有运气没有技术 只要你运气好就是会遇到很多优质客户 优质单 最后成单 甚至 我同事 单子刚来 客户就要买 根本不费一句口舌 只要你运气不好 你就算再有技术都没用 当然 不是说完全没有技术都可以 如果技术高低差别不是特别大的情况下 真的只有运气 无他 所以 当我成不了单的时候 我会多这么想一想 会觉得舒服很多
...更多
2024-07-10 16:26:24
反方
外贸邦
9胜·4负
小助理认为实力要比运气重要,再好的运气没有实力也是抓不住的。任何的运气都是建立在实力之上的,公司实力、产品实力、个人实力....运气只是你实力与努力的一种体现。再好的运气终有耗尽的那一刻,实力才是成为“长胜将军”的关键。
...更多
2024-07-10 17:05:51
反方
二进制的十
0胜·1负
运气、主动开发是联系在一起的,缺了谁都不行,但没有主动性就相当于等着天上掉馅饼,有运气也不会遇到的
...更多
2024-07-12 15:49:37
正方
Mia在跨境出海
4胜·2负
外贸就是运气+实力是王炸。外贸人天天拜财神(桌面是财神、摆件是发财、励志语是好运)就知道是怎么个buff叠加去接运开单了吧。开了单才有机会发挥实力,实力是用来谈妥客户、留住客户、长期合作的。外贸人加油啦
...更多
2024-07-12 15:56:23
正方
郑旭丽
1胜·1负
做跨境电商、做外贸,撞的也是运气,赌的就是能够遇到高素质、有钱、人品好的老外,如果遇到太多不退货只退款、退一大包垃圾或者把商品弄的脏兮兮、把商品弄坏了给你寄过来的老外,你最后也只能自认倒霉,赚一点、亏一点,最后总的来说是啥钱也没赚到,最后至少是累着了,后来想一想,还不如回农村老家躺平,啥也不干。
唉,最后还要感叹一下,赚钱和吃屎一样难
...更多
2024-07-12 16:07:49
正方
黎普爱学习
3胜·3负
运气也很重要,因为茫茫人海,能遇到那个信任你的客户。当然,运气也是需要有实力承接的。
...更多
2024-07-12 18:07:22
正方
chinapipefitting
8胜·1负
从我做外贸的经历来说,运气这两个字的含义确实很重要,当初我还是新人的时候,刚接触到钢管这个行业还不懂里面的弯弯绕绕的,正好遇到一个做机械的人说,他们的客户买了一台设备,他们也想要钢管然后就把客户介绍给我了。我联系了一下,客户就给了一个高级版的材质的询价单。然后我就规规矩矩的给回复过去了。没想到客户居然下了三个柜子的货。后来跟客户接触的过程中他说,我的报价不是最便宜的,也不是最贵的。比较适中,是这个材质的价格。他说当看到很多低价的时候他就知道了不是他要的那个材质。所以,我的外贸生涯就是从这个客户开始做起来的。
...更多
2024-07-12 19:02:03
正方
bdf
1胜·0负
我也觉得运气好重要,我感觉努力在运气面前太渺小了
...更多
2024-07-10 11:09:12
正方
HAPPINESS
6胜·1负
15年外贸业务员路过,认同!运气大于努力!!真的开单和大客户运气居多,能力只是辅助,不是主要的因素。
...更多
2024-07-10 11:18:05
正方
Coldplay1575347011439
1胜·0负
靠天收,老祖宗的话还是有道理的,哈哈哈哈哈哈哈
...更多
2024-07-10 14:24:35
正方
蓝海Z
2胜·1负
有运气成分在,能碰到优质客户,很爽快就下单了;相反磨磨唧唧的客户,谈到最后,就算条件都达到客户的要求,可能也不会下单
...更多
2024-07-12 15:44:28
正方
云程网络
2胜·1负
运气很重要,但打铁还需自身硬,做好平常的积累,运气来时才能抓住
...更多
2024-07-15 09:58:42
反方
催全球
16胜·8负
运气是留给有准备的人的~
...更多
2024-07-10 10:50:34
评论、点赞奖金多多
反方
一八供应链
0胜·2负
在任何销售行业中,运气都可能是促成交易的一个因素。特别是在外贸领域,由于涉及到国际间的商品、劳务和技术交换,受到更多不可控因素的影响。然而,将开单完全归因于运气是不准确的。外贸人需要具备多方面的能力,如语言能力、跨文化交流能力、市场分析能力等。同时,制定合理的市场进入策略、加强技术创新和品牌建设、提升产品竞争力等也是成功开单的关键。外贸行业的成功往往依赖于客户积累和维护。通过及时回复客户询盘、提供优质服务、建立长期合作关系等方式,可以提高客户粘性并促进交易达成。
...更多
2024-07-16 17:48:25
反方
检测认证--曾工
1胜·1负
有时候成单需要一点点的运气,但是所占的比例是很小一部分,主要成单因素,是看你平时的获客数量的多少,对老客户的服务质量和维护,还有你们的报价是否有优势,你们的产品质量是否过硬,产品是否是客户中意的等等,
...更多
2024-07-15 15:40:07
正方
吃啥呢怕我看见啊
3胜·1负
运气+实力!开单不愁!
...更多
2024-07-15 14:10:20
正方
云程网络
2胜·1负
运气很重要,但打铁还需自身硬,做好平常的积累,运气来时才能抓住
...更多
2024-07-15 09:58:42
正方
MARCO.BIONDINI
2胜·0负
外贸行业运气真的非常重要,有些人很努力也很优秀但就是开不了大单
...更多
2024-07-15 09:57:00
反方
余礼海
0胜·1负
短时内运气因素可能占比较大,但是努力的外贸人长期肯定可以接大单
...更多
2024-07-15 09:50:43
正方
DID45
1胜·1负
外贸这个行业,太靠运气了。。我刚来的时候,做半年业绩才不到一万美金,实习生刚来没多久就有几千美金,然后好像又有一个客户要下单,又好幾千美金,感觉都快要干掉我。明明也什么都不懂,但是就是运气真的好,换我报同样的价格,客户早走了。。人比人气死人。。怎么我就没这号运气。。
...更多
2024-07-15 09:49:38
反方
邦友1720928849445
0胜·1负
我主要做鲜花包装纸,在国际商贸城有商店,有自己的工厂,主要服务外贸公司。今年是比较卷,守好店,耐得住寂寞,熬过这段时间,也行就好了
...更多
2024-07-14 12:28:04
正方
乐一
9胜·0负
不得不承认运气也是实力的一部分
...更多
2024-07-13 22:39:40
正方
chinapipefitting
8胜·1负
从我做外贸的经历来说,运气这两个字的含义确实很重要,当初我还是新人的时候,刚接触到钢管这个行业还不懂里面的弯弯绕绕的,正好遇到一个做机械的人说,他们的客户买了一台设备,他们也想要钢管然后就把客户介绍给我了。我联系了一下,客户就给了一个高级版的材质的询价单。然后我就规规矩矩的给回复过去了。没想到客户居然下了三个柜子的货。后来跟客户接触的过程中他说,我的报价不是最便宜的,也不是最贵的。比较适中,是这个材质的价格。他说当看到很多低价的时候他就知道了不是他要的那个材质。所以,我的外贸生涯就是从这个客户开始做起来的。
...更多
2024-07-12 19:02:03
正方
黎普爱学习
3胜·3负
运气也很重要,因为茫茫人海,能遇到那个信任你的客户。当然,运气也是需要有实力承接的。
...更多
2024-07-12 18:07:22
正方
Andy
1胜·0负
缘分也是一种运气,在对的时间联系对的人,单就来了,缺一不可。
...更多
2024-07-12 17:09:25
正方
Sophia- Cycle
21胜·3负
想想一年多前我刚入门外贸,半年多连个样品单都没有,老板当时就对我说了一句话,她说做外贸运气很重要!所以运气很重要再加上自己努力和实力是出单三要素啊!哈哈
...更多
2024-07-12 17:01:23
正方
郑旭丽
1胜·1负
做跨境电商、做外贸,撞的也是运气,赌的就是能够遇到高素质、有钱、人品好的老外,如果遇到太多不退货只退款、退一大包垃圾或者把商品弄的脏兮兮、把商品弄坏了给你寄过来的老外,你最后也只能自认倒霉,赚一点、亏一点,最后总的来说是啥钱也没赚到,最后至少是累着了,后来想一想,还不如回农村老家躺平,啥也不干。
唉,最后还要感叹一下,赚钱和吃屎一样难
...更多
2024-07-12 16:07:49
正方
Mia在跨境出海
4胜·2负
外贸就是运气+实力是王炸。外贸人天天拜财神(桌面是财神、摆件是发财、励志语是好运)就知道是怎么个buff叠加去接运开单了吧。开了单才有机会发挥实力,实力是用来谈妥客户、留住客户、长期合作的。外贸人加油啦
...更多
2024-07-12 15:56:23
反方
二进制的十
0胜·1负
运气、主动开发是联系在一起的,缺了谁都不行,但没有主动性就相当于等着天上掉馅饼,有运气也不会遇到的
...更多
2024-07-12 15:49:37
正方
蓝海Z
2胜·1负
有运气成分在,能碰到优质客户,很爽快就下单了;相反磨磨唧唧的客户,谈到最后,就算条件都达到客户的要求,可能也不会下单
...更多
2024-07-12 15:44:28
正方
Luck出海
1胜·1负
真的是有一定的运气成分在的!碰到一个爽快的客户,说签就签了
...更多
2024-07-12 11:33:21
正方
Kanz24 出海
1胜·0负
运气,还有就是资源,如果你运气好,客户就多,运气不好,几个月没有,努力的人那么多,不差你一个
...更多
2024-07-12 10:46:21
正方
Pilar
1胜·0负
就是运气啊,根本不要信什么不努力就算来单也开不了。。前提都是你得有单,没这个运气,单就是不来,就是看别人框框开
...更多
2024-07-12 10:08:16
正方
Shahram
1胜·0负
我做外贸11年多了,第五年创业一个订单就盈利四十多万,我想写点个人的感受,我2011年9月份正式开始我的外贸工作,工厂是做大型机械行业的,一般机械行业刚开始工作到出单,差不多要3个月,但是我刚工作后的第25天,就有一个哥伦比亚客户,给我们工厂的邮箱发邮件,因为我刚来,很多不懂,直接按照公司价格,报价过去,第二天就要PI,我还询问什么是PI,同事都懵了,刚来就做PI了,做完隔天就发水单给我了,公司所有人不相信,就连我自己都没法信,订单30几万,这是神仙救我吧,当个月老板奖励我五千块,五千啊,刚毕业的我,哪见过这么多💰,内心想外贸真他🐎赚啊,完全运气来了,挡不住啊。
...更多
2024-07-12 09:35:55
正方
谭宸螭
21胜·3负
外贸确实要看财运的,我见过的很多外贸员,能力这块绝对没话说,她(他)们都表示,带新手小白,在同样的国家,新来的小白开了大单,他们之前的三四年里都没有开发到该客户。

运气这“玩意”再加上实力的话,就绝对是无敌存在。
...更多
2024-07-11 16:31:38
反方
Beata@
15胜·2负
开单肯定靠实力啊,越有实力越有运气啊
...更多
2024-07-11 16:02:56
正方
外贸怎么这么难
1胜·0负
加油吧,爱拼才会赢。运气实力缺一不可,除非逆天大运
...更多
2024-07-11 09:44:57
正方
一颗瓜子
23胜·2负
开单有时候的确是靠运气,但有实力才能走得更长远。看看身边那些成功的,都是运气和实力兼备,少一样貌似都不行。
...更多
2024-07-10 17:16:55
反方
外贸邦
9胜·4负
小助理认为实力要比运气重要,再好的运气没有实力也是抓不住的。任何的运气都是建立在实力之上的,公司实力、产品实力、个人实力....运气只是你实力与努力的一种体现。再好的运气终有耗尽的那一刻,实力才是成为“长胜将军”的关键。
...更多
2024-07-10 17:05:51
反方
FARRAH
0胜·1负
最近业绩不咋地,我又在疯狂给客户发邮件,发新产品推销,目前有那么三四个客户回复,可能会推进试样。
又不得不感叹“量变引起质变”,多年前刚入行,带我的老板娘经常说这句话,在多年从业间深有体会。
外贸人确实也有天选的运气学说,若没有运气,便只能从无数开发信里面给自己创造运气了。
...更多
2024-07-10 17:00:36
正方
marilyn
2胜·0负
做外贸之前我也一直在做国内的电销 几乎每周领导都会让做的好的同事做“成单分享” 其实我听了很多分享 说实在的 我认为做销售的 包括做生意的 只有运气没有技术 只要你运气好就是会遇到很多优质客户 优质单 最后成单 甚至 我同事 单子刚来 客户就要买 根本不费一句口舌 只要你运气不好 你就算再有技术都没用 当然 不是说完全没有技术都可以 如果技术高低差别不是特别大的情况下 真的只有运气 无他 所以 当我成不了单的时候 我会多这么想一想 会觉得舒服很多
...更多
2024-07-10 16:26:24
反方
mabletan
1胜·3负
很多时候运气都是在没有准备好的时候出现。关键还是要持续不断的努力再努力,坚持再坚持。才能厚积爆发。当然外贸这么久以来,运气也是很重要,另外加上基本功。才能事倍功半
...更多
2024-07-10 15:01:19
反方
smileヾ
6胜·2负
运气也是留给有准备的人的,守株待兔,岂不是到头来一场空?所以努力大于运气吧
...更多
2024-07-10 14:29:03