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如何开发海外客户
对于外贸来讲，客户更加重要，因为外国客户通常都比较不容易流失，而且都是大批量走货的。所以，外贸销售人员要致力于寻求国外全球客户。那么，如何才能迅速而有效的寻求国外客户呢?下面的一些小妙招，我们一起来看看。1、搜索buy +产品名称。这...
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玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器
我们要成长为一名自救型外贸人前几天看到一篇文章，读完颇有感触，虽然写作文笔不够好，但还是想略作分享，也算是给自己一个小小的梳理总结。我真正意识到需要打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后，因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很...
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外贸网站如何才能留住用户？ 优质
由于日益激烈和复杂的行业竞争，在面对众多选择时，用户变得更困惑，同时要求也更高。因此，一个好的外贸营销网站给客户的第一感觉应该是：这家公司的品牌是有保证的，质量应该比另一家同行的要好。那怎样才能给客户这样的感觉呢？前面的文章（实操 |...
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用对工具，寻找精准联系人
首先我们看看很常见的hunter工具。它本身就是一个网站，又是一个谷歌浏览器的插件，现在你进入它的网站，直接把一家公司的网站放到里面来，他会全网来搜索这个网站所有的邮箱。
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如何搜集精准数据，合理开发客户
外贸领域中，通过数据可以避免不必要的错误。数据可以给我们启发1.增量市场在哪里？2.什么时候做推广、开发？像阿里做p4p什么时候做，做到哪个区域去；还有Google、Facebook什么时候做推广。这个都应该有一个准确的时间准确的地区...
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不要让产品质量成为客户拒付的理由
外贸开发客户之难，不亚于西天取趟经。写开发信、等询盘、找产品做报价，躲过竞争对手明枪暗箭，跟客户确认过眼神是彼此对的人，客户又关心质量问题。毕竟产品质量这个小妖精折戟了无数生意，相比价格，客户更关心产品质量。寄样品、出测试报告，再三保...
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一个近10年老外贸的开发客户全过程分享！
一、自我介绍我叫Michael,做外贸9年了！第一次接触外贸，2009年11月，在一家小工厂待了8年。最佳业绩：接近公司年产值的三分之一。第一次成单，2010年阿里巴巴，26万美金。第一次展会，广交会，感觉很累，其他的忘了。最骄傲的事...
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如何免费在5个月内做到领英粉丝从0到3000+？
首先需要声明的是免费并非本人推崇的做法，只是基于我们在对一个不太熟悉的平台，希望做尝试想看看效果的一种做法，如果你是抱着永远免费运作下去的话，建议可以忽略本文，因为其实大家都知道，天下没有免费的午餐，当你选择免费的时候，就意味着1.前...
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LinkedIn领英上的几度人脉是什么意思？如何突破领英人脉限制高效率开发客户？
LinkedIn领英上的几度人脉分别代表什么意思？如何突破领英的人脉限制高效率开发客户？LinkedIn领英是全球最大的职场社交平台，全球用户总数量已经超过5亿，关于领英的介绍就不多做赘述了，今天我们来谈谈关于领英人脉的那些问题和事情...
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新人如何在2个月内拿下60万订单？（附邮件原文） 优质
自我介绍下，我13年大学毕业，14年4月入职目前公司，公司属于小创业外贸公司，主营产品是足球。一开始招我过来是做球衣销售，但来了以后发现公司这方面的客户和供应商的资源以及专业知识都基本为零。我单独做了几个月阿里发现小单还挺多，但我自己...
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教你如何通过行业协会来快速开发客户？
很多人在利用Google搜索开发客户时，总会迷茫在海量的Google搜索结果里，疲于筛选，最终只能三天打鱼两天晒网的不了了之。那么如何才能直接找到100%精准，有效，对口的客户源呢？这个时候我们就可以用到国外的行业协会了，只需要一个简...
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让潜在客户变成新客户，只需做好这五步
【编者按】作为外贸人，跟客户沟通许久了，总觉得应该瓜熟蒂落了，可客户就是迟迟不下单，是时候另辟蹊径，找个招，促使客户下单。潜在客户可以归类为两类，一类是他们已经做了一些初步研究，了解过你公司的产品，并将你的产品纳入考虑清单中。第二类是...
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圣诞节重要提醒！不要随便跟客人说“Merry Christmas”
还有半个月，外贸人又将迎来一大销售旺季——圣诞节，这也将是大家年底最后一波冲刺销量的时机了。所以，在这关键的时刻，大家得做好万全的准备。今天，小邦将为大家分享一些节前准备工作和注意事项，以及全球各主要国家的圣诞节放假安排，让大家提前做...
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严格自查公司的英文介绍是否专业
“一份专业的公司英文介绍对出口企业来说是非常重要的，因为它是新客户对你了解的敲门砖，也是第一印象里的视觉核心，更是公司信息传播的首领。试想，如果采购商第一次看你的网站、你的公司画册、你的邮件...等等里的公司介绍，既不完整也不专业，还...
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外贸企业如何收集客户信息
工欲善其事,必先利其器.外贸企业想要在产品销售中拥有良好表现，就一定要关注到收集客户信息，这是能够拓展新用户的关键所在，那么，在相应业务展开中该如何收集客户信息呢?收集客户信息的方式很多，既可以通过国内网站获得国外行业信息，也可以直接...
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圣诞节做好这件事能让你订单翻倍
12月渐至尾声，圣诞节也即将来临。对于大多数的国外客户而言，圣诞节在他们心中有着非常重要的意义，那么问题来了，在这个西方的重要节日就要到来之际：你是不是真的了解圣诞节？是否已经做好了充分的准备？圣诞节祝福该发给哪些客户？除了老掉牙的中...
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她入职七个月就开发到四个大客户？
很多外贸人都思考过一个问题：我和Top Sales的差距在哪？为什么别人订单满天飞，而我每天都在打酱油？其实行为决定结果，真正影响销售业绩的往往是你的行为模式，所以说做外贸不仅要看个人能力，还要看做事的态度。最近一位外贸小伙伴分享，她...
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谷歌常用指令大全（整理版）
今天讲的是Google搜索的最后一个板块，我们就把所有的一些常用的，我们要搜什么内容把它列出来。然后做成每一个单独的一个指令给到大家方便来进行查阅。我们首先看看，如果要查一下公司成立时间，我们可以用公司名加上AND，加上founded...
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用这三个谷歌指令，快速找到客户分销渠道
今天讲三个非常抽象的命令，大家可能需要大量的练习，才能够比较好地去理解。首先第一个是inurl：inurl这个指令的话，它是在url上面去查找关键词。那么这个板块我们在屏幕上面可以看到有两个，一个是inurl，一个是allinurl。
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10 大营销主题 — 有效提高营销邮件开启率
为了撰写一份完美的营销邮件，你投入时间和精力，插入很多有趣的链接，制作精美的 CTA，但是你所付出的努力真的有用吗？如果客户甚至连邮件都没有打开，那么这些精心撰写的内容就完全白费了。此时，写好主题栏就至关重要了。电子邮件营销依然是开发...