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专栏丨黑五大战前夕，如何让老客户主动返单？80%的外贸高手都这么做
“黑色星期五”无疑是年度最为重要的促销活动之一。对于外贸人来说，这一天不仅意味着销售狂欢，更是检验全年营销策略、客户关系管理和产品吸引力的关键时刻。
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距离达成订单只差一步，客户又在压价要如何应对？
在外贸业务中，我们经常会遇到客户讨价还价的情况，在客户进行压价时，大多数外贸业务员可能会这样回答。
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外贸谈判及合同细节注意事项
问：外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？1) 客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2) 商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
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刚做外贸不会谈判？这4招让你胜券在握！
在谈判中，外贸人不仅要面对语言、文化、时差等巨大的挑战，还要应对各种利益矛盾和情况变化，成功与否直接关系到这单是否可以顺利成交。相信对于很多内转外的新手来说，外贸谈判是在跟单过程中最常遇到的，也是最棘手的挑战。
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与客户的谈判需要具备这7种特质……
谈判， 既可以是权力的游戏，也可以是想象的游戏。有些人熟练地玩游戏而有些人只是模糊地参与着。成功的销售谈判者通常会很巧妙地运用自己的知识，经验和技能来让客户说“YES”，通过双方的规则，策略来处理谈判过程以达成双方都能接受的结果。
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如何化解僵局，让外贸谈判继续？
僵局，顾名思义，就是进退两难，僵持不下的局面。在外贸谈判中经常会遇到客户提出的要求，我们满足不了，而我们能做到的，客户不愿意接受。如此是不是要放弃？当然不！外贸业务员就是要打破僵局，让谈判继续，最后促成订单。
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高风险国家收款的注意事项！！！
建议核查方式：首先，让客户付一笔定金过来，看银行能否正常入账。如果是近期已有交易的老客户，则可以相对灵活一些，毕竟已有正常入账经历。但有定金总归更好，一方面降低客户信用风险，另一方面能紧跟海外制裁和银行政策的变动。
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客户讨价还价有套路！外贸谈判中的智慧应对
这是一位东南亚客户，我们提供了运动鞋的样品，对方测试反馈不错，表示口感和品质都比较满意。但是当我们报出价格后，客户却表示价格太高，希望我们能大幅度降价，还以市场上其他同类产品的低价为由进行威胁。
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如何检查潜在客户的偿付能力？
在与新客户建立业务关系之前，了解他们的付款能力和财务状况是非常重要的。特别是当你要和外国公司合作时，确保对方是财务状况良好的可靠公司，可以避免日后处理未付fp的麻烦。
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外贸客户更愿意选择工厂还是外贸公司？
外贸客户在选择供应商时，通常会根据多个因素来决定，包括但不限于产品质量、价格竞争力、交货时间、售后服务和沟通效率等。因此，对于外贸客户更愿意选择工厂还是外贸公司，取决于具体情况和客户的需求。
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一些屡试不爽的外贸报价技巧，防止报价见光死
报价也是外贸中很重要的一环，我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。首先我们做对就是少犯错，那么我们看看到底有哪些我们报价中我们该注意的。
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做外贸这么多年，这些客户你都遇到过吗？
1不发邮件，不发传真，一个电话过来，我是某某公司的某某，我需要你们的产品**，请报价CIF To **。我说：好吧，您挂掉我核算，然后给你打过去。
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客户不接受付款方式怎么办？
对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于成交价格和付款方式两件事。
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急，老是收不到询盘，或者无效询盘怎么办？
你也有过这样的经历吗？总是收不到询盘，毫无资源；偶尔收不到了一个消息，结果还是个骗子，或者是个平台官方人员，来给你“信心”的。在面对这种情况时，总是胆战心惊的，到底什么时候才能有个客户有个单子啊？力求不放过任何一处能获得客户的渠道。
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做外贸，不会提问怎么行？ 优质
你的产品性价比很高，客户也很有钱，为什么就是没有给你买单呢？其实，客户有钱和是否要买单是两个概念。最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。那么，怎么知道客户需求？具体就是交谈，而这其中又分为客户主动询问你来答，以及你主动出击套信息。
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3个外贸谈判中，超级实用的沟通技巧 优质
1-低球技巧这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价，一旦对方同意，再借机加价。这个策略由3个阶段组成：① 卖家提出一个非常有诱惑力的报价。② 买家同意交易，甚至已经签订合同或者支付一笔定金。
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不同类型的外贸客户，我的跟进方法！
1、俄罗斯客户（贸易商）业务对接人员是客户整个公司，主对接为采购经理，性格随和。这个客户是我接到的第一位40尺集装箱客户。我在收到他的询盘后，第一时间快速回复，马上判断客户定位，从跟进到送样，再到下单，大概花了两个月时间。
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外贸订单拿不下？试试这几种外贸谈判付款方式 优质
对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事：首先是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，另外一个更重要的问题就是付款方式。
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出口商，这样报价你就已经输了 优质
报价后没回应的原因有很多，有时候客户就只是了解一下市场行情，有时候是试探你的经营风格和报价水分；最理想的情况是客户正在衡量当前的供应商有哪些瑕疵，换个供应商会不会更好。
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明明很有意向，为什么客户就是不下单？
为什么客户很有意向，但是就是不下单呢？为什么客户同意了条件就是不付款呢？为什么合同签了就是不付定金呢？类似的问题很多，今天我们来做一些简单的解析。