建议核查方式：
首先，让客户付一笔定金过来，看银行能否正常入账。如果是近期已有交易的老客户，则可以相对灵活一些，毕竟已有正常入账经历。但有定金总归更好，一方面降低客户信用风险，另一方面能紧跟海外制裁和银行政策的变动。
其次，在获知客户及付款银行之后，自行核查客户及付款银行的受制裁/风险信息。
建议做以下风险应对：
首先，对于明确列入受制裁名单的国家/实体，一般情况下是不建议继续交易的。
其次，经核查正常的汇款银行，与客户书面约定后续必须用这家银行付款，避免不必要的风险和纠纷。
再次，做DP支付方式的，确保美元入账之后，再放单。
最后，投保出口信用保险，转嫁风险。
进行付款方式谈判时注意五个要点：
第一：调查分析客户
针对关于付款方式的意义，建议首先要了解客户的基本情况。看客户的规模，对口程度以及采购量：
01. 客户询盘的研究，包括邮件往来中对客户的提问（考量和试探）。
02. 客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-Catalog, 研究并找出有价值的信息点） 。
03. 搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。
第二：永远记得你的底限在哪
有些外贸公司的业务员和国外客户谈付款方式时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款方式太容易妥协。风险发生时，损失巨大。
付款方式应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍。
第三：注意谈判的顺序和节奏
与客户谈订单时，尽量把付款方式放在最前面来谈。
第四：开始阶段尽量不以公司制度来压对方
每个客户都有不同的采购习惯，上来就抛出公司制度，有种强迫客户的感觉，很有可能造成沟通“断裂”。客户可能会沉默不作回复，也有可能很快就回复你一句，把你顶回来：不好意思，我们公司也有规定，我们只做L/C。
另外，有争议千万别立马说去请示一下领导，这么一来反而让自己没有后路可退，最好是在谈到一定阶段僵持的时候再去请示领导，这才是合理的做法。
如果最终实在无法获得的满意的付款方式，再提一下公司制度如此，我作为一个销售人员真的无法违背公司的制度。
这时候两个选择：
01. 看看我们是否在价格上做得更好一点？（付款方式上不让步）
02. 让我去请示一下我们领导，看看是否可以做些让步？（准备做一定程度妥协）
第五：使用合理的战术和话术
（1）价格引诱
付款方式和价格，两者可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款方式来吸引客户。谈付款方式的时候，有时候为了获得理想的付款方式，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。
（2）装困难博同情
正常常见的理由：最近厂房 (或分厂/ 新的车间 / 新的生产线 / 投入新的设备)
牛逼点的理由：公司前阵子拿了一个很大的政府投标订单，前期已经垫了大笔资金资金有点紧张，因此我们对于接受T/T50%付款方式的客户可以给与额外的3%的折扣。
现在我们的确处于艰难时期，希望得到您的理解和支持！装困难博同情，很多客户还是吃这套的。
（3）货期提前
比如：客户要做L/C，你只想做T/T。可以先试探一下，告诉客户，现在是旺季，几乎每天都收到客户的订单，如果做T/T的话，资金到账快些，生产安排上可以保证早些生产，交货期要相对早一些。
（4）行业标杆客户法
在讨价还价的时候，我想外贸业务员总会碰到这样的情况：客户说我们价格高，会发来一个别的供应商发给他的PI，价格很低。
正所谓来而不往礼非礼也。其实，无论是谈到付款方式还是价格，出现僵局的时候，也可以试下此方法，因为优点是：要么很快见效，要么无效。
