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情感分析
文章导读
    整理了一些跟客户谈判付款方式的方法,当然也并不是百试百灵的,试一下还是可以的,说不定就成功了。以上是比较常见的谈判付款方式的方法,并不是一定会有效,有的一个理由就能谈下来,有的所有方法都用上也没有效果,所以还是那句话,没有任何一个人可以说我能说服所有的客户接受我的付款方式。

    如何跟客户谈付款方式

    付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素,其实这个也不知道该怎么去写,如果说你们公司就规定,必须做TT,其他的一概不考虑,那么除非你的行业竞争不大,或者你的产品价格相当具有优势,或者品牌相当具有优势,不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订单数,也就没有什么谈判技巧可言了。

    在谈判付款方式有一个忌讳,不到万不得已,千万不要跟客户说公司规定如何如何,行业规矩如何如何,这种情况很多见,有很多业务员都会犯这个错误,一般遇到这种情况,大部分客户直接就不理你了,除非你的产品竞争力很小,客户的选择不多。

    整理了一些跟客户谈判付款方式的方法,当然也并不是百试百灵的,试一下还是可以的,说不定就成功了。

    1、 分层次报价,让客户自己去做选择,客户会综合考虑成本,然后做出最适合他的付款方式;

    2、 货期差别报价,这个比较适用于对货期要求非常急的客户,那你就可以告诉他,如果他能接受你所说的付款方式,你就可以跟老板申请把他的货期放在第一位,先满足他的使用需求,如果客户真的很急的话,就会接受你的提议的;

    3、 哭穷法,这种方法比较常用,成功率也不算低,我们可以跟客户说我们工厂最近资金相对困难,所以公司推出了回收资金的特殊优惠,以促进资金的快速流动,解决资金流动困难;

    4、 原料涨价法,这个就类似于差别定价,就跟客户说原材料马上就要涨价了,如果能接受我要求的付款方式,我们拿到钱之后可以先帮他把原材料存下来,可以维持现有的价格,不然的话就得按照新价格来执行了;

    5、 讲道理,在谈判中我们可能会遇到有的客户非要做什么他要求的付款方式,我们就可以把道理讲给他们听,就可以这么跟他们说,相信你也不是没钱,才要求这样付款,肯定是对我们不放心;实话实说,第一次合作,我对你们也不放心,这是实话,所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款,我知道你对我们不放心,所以我们也没有过分要求,选了一个对我们都公平的付款方式,你觉得呢?

    6、 样板客户,我们在开拓贸易初期,就应该给自己定一条思路,每个产品都要找到一个在行业里面比较权威的采购商,就算是平价出货,不赚钱也要留住他,目的就是为了建立样板客户,当我们跟客户纠缠于付款方式的时候,就可以把样板客户拿出来给他看,这也是我们的秘密武器。

    以上是比较常见的谈判付款方式的方法,并不是一定会有效,有的一个理由就能谈下来,有的所有方法都用上也没有效果,所以还是那句话,没有任何一个人可以说我能说服所有的客户接受我的付款方式。

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