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情感分析
文章导读
    和欧洲客户做贸易的一点小心机,小兵跟单,小兵做外贸,外贸服务,客户开发客户挖掘北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典,和中国商人打交道较多的也是这几个国家。

    相比于国内市场交易,外贸行业最大的不同之处就是面对的顾客是国外的客户,不同国家有不同国家的文化、风俗和交易习惯。

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    因此对目标国家的文化和习惯有所了解,可以给外贸交易做一个很好的铺垫。

    对于中国的很多进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲商人打交道。今天小兵跟单就对欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格做一些简单的诠释,帮助你在谈判沟通中应对自如,游刃有余。

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    北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典,和中国商人打交道较多的也是这几个国家。

    北欧国家政局稳定,人民生活水平较高。由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化,使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。

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    在生意场上,北欧客户有以下几点显著的特征:

    低调坦诚,务实高效

    低调的性格特点决定了他们不善于交际和言谈,不善于讨价还价,喜欢就事论事,务实高效;谈判风格坦诚,不隐藏自己的观点,善于提出各种建设性方案,追求和谐的氛围。

    信誉度和商业道德高

    付款方式上不喜欢用L/C,比较倾向于T/TD/P,因为他们认为自己信誉度和商业道德高。

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    注重质量环保胜于价格

    非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面,重视程度高于对价格的关注;心中对价格有上下限,往往一旦报价在此范围内就会同意。

    所以在和北欧客户谈判合作时,需要注意以下几点:

    1、谈判时注意态度严谨和认真,我们需要考虑如何与其配合。首先,以坦诚态度对待来自北欧的谈判人员。这可以使谈判双方感情融合,交流顺畅,形成互相信任的气氛,以推进谈判。

    2、保证产品的质量,提供环保、节能的产品及包装,提供相应认证,北欧人有着强大的市场购买力,在谈判中,对于高档次、高质量、款式新奇的消费品,他们会表现出很大的兴趣。

    3、北欧客户性格较为保守,他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。因此,他们在谈判中更多地把注意力集中在怎样做出让步才能保住合同,不喜欢无休止的讨价还价,他们希望对方的公司在市场上是优秀的,同时希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/5709

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    • Σ(°Д°) 瑶璞

      他们欧盟有个认证,比那个fda还长,害的翻译呢。你们遇到过的应该都知道

      2020-04-18
    • 别对小客户爱理不理 别对小客户爱理不理
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