⬅返回
情感分析
文章导读
    对于外贸业务员来说客户来验厂这是一个无法绕过的坎,有些外贸业务员对于客户要来中国验厂这件比较存在着很大的顾虑,特别是有些规模比较小,比较破烂的工厂。这时只需要立马表明态度整改,但不会影响到出货期限,如果短期内没有第二个订单整改的速度会相对较快,根据整改出一个报告。

    客户来验厂担心工厂比较小,影响订单?看完这个都不是事

    对于外贸业务员来说客户来验厂这是一个无法绕过的坎,有些外贸业务员对于客户要来中国验厂这件比较存在着很大的顾虑,特别是有些规模比较小,比较破烂的工厂。担心客户看过之后订单无望了。其实很多时候这只是内心害怕而已,特别是外贸新人因为没接触过,客户提出这个要求的时候就开始害怕,恐慌起来,心里没底。那么当客户验厂出现一些问题时我们该怎么应对呢?

    一:有点小瑕疵

    很多外贸朋友都在担心,如果验厂通不过,客户就不会下单了(特别是欧美客户)。我想说的是验厂对于很多大客户都是需要的,但是前提还是以利益为主的。在你产品质量过关,价格也比较合适的情况下,下单的几率还是比较大的。但是验厂这件事还是要做的,如果客户验厂发现一点小问题,核心的问题没有的话。这时只需要立马表明态度整改,但不会影响到出货期限,如果短期内没有第二个订单整改的速度会相对较快,根据整改出一个报告。结果可能还是没有达到客户的要求但是可以慢慢拖,慢慢改,订单照下,货照出,一点都不影响。其实说直白点决定下单给某个供应商是处于综合考虑的,利润可观,比较安全等。不会因为一点小问题而影响合作的,我们只需要搞定客户就行。

    二:工厂规模比较小

    不要因为你的工厂比较小而担心客户不下单,只要证件齐全这都不是问题,但是如果证件不齐全的话,没办法让客户信任你,因为你给了客户不安全因素。在证件齐全的情况下关键就 是看怎么跟客户谈了。可以举个例子进行对比客户可以根据自己选择的侧重点进行一个选择。比如我是做LED,可以选择一种产品跟同行业大公司有牌子的公司进行比较在同等质量同等规格同等服务,一个价格是另一个价格二分之一的情况下,叫客户进行选择。客户可能会选择比较贵的大公司的产品,因为各种原因,因为公司付钱所以不在乎,或者只注重牌子等等吧,但也有很多客户是注重性价比的,注重在条件同等情况但价格更好,所以还是在于客户的选择。这时只需要问客户是愿意下单给我们获得更多的利润,还是愿意为了漂亮的厂房、多工人而进行买单,下单给同行,让单价提高了将近20%,我们愿意尊重你的选择。

    除了这个还可以从别的地方下手,可以强调虽然工厂比较小,但是五脏俱全,而且更利于管理所以产品的质量是比较好的,可以举例跟你们合作过或者在合作的比较知名的大公司。你们的交货期控制如何,比其他供应商你们的优势在哪里?最好能拿出证据来证明,毕竟口头吹牛谁都会,所以证明很重要。这样客户会更放心,更相信你,那取得订单的机会就大了。

    在外贸行业中竞争对手很多,每个公司也是一样的,在和对手竞争的时候不要一味的攻击对手,而是应该突出自己的优势,突出别人的短处,这才是聪明的做法,所以策略很重要。

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    1
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • Levis验厂清单 Levis验厂清单
      Levis验厂清单如下:1、工厂内最年轻的从业人员为几岁?2、是否有提供学龄期童的工作实践培训教育?3、有没有适用于不满18岁的从业人员的限制规则?4、本工厂为...
      验厂认证Michelle
    • 外贸验厂都检验什么? 外贸验厂都检验什么?
      验厂过程复杂,涉及面广,稍有差错便前功尽弃。
      航运城物流网
    • 浅谈客户验厂那些事儿 浅谈客户验厂那些事儿
      对于外贸生意,我们可能会在实践过程中接触到很多客户,不同的客户性格也不尽相同,有些客户可能会对合作伙伴十分信任,在进行商业合作的时候,把一些工作的权限都是全权交...
      你好!明天☀
    • Sedex验厂2p和4p的不同 Sedex验厂2p和4p的不同
      【Sedex验厂2p和4p的不同】Sedex简介Sedex是一家全球性的会员组织。Sedex验厂是供货商商业道德信息交流的缩写形式,Sedex验厂也叫SMETA...
      上海琰鑫验厂
    • 星巴克验厂审核纲要 星巴克验厂审核纲要
      【星巴克验厂审核纲要】星巴克在中国市场进入“艰难时刻”。5月3日,星巴克公布了2022财年第二财季财报(截至2022年4月3日),中国市场净收入下降14%。
      上海琰鑫验厂
    • 客户验厂要极为重视! 客户验厂要极为重视!
      客户要来验厂是让我们很期待而又惶恐的事情,期待是客户要来验厂证明客户对我们的产品还是有一定的满意,惶恐是我们怕我们的接待不周让客户就这么流失在我们手里。
      Alan
    • SMETA验厂的会员准则 SMETA验厂的会员准则
      【SMETA验厂的会员准则】Sedex是供货商商业道德信息交流的缩写形式(SupplierEthicalDataExchange)。Sedex是一套网络数据库,...
      上海琰鑫验厂
    • 【FSC验厂认证的十大原则】 【FSC验厂认证的十大原则】
      【FSC验厂认证的十大原则】原则1:所有权、使用权及责任:对土地及森林资源的长期所有权和使用权应明确界定、建档并形成法律文件。
      上海琰鑫验厂
    • 小工厂验厂照过,学会这几招轻松拿下外贸订单 小工厂验厂照过,学会这几招轻松拿下外贸订单
      很多公司在与客户签订好外贸订单之后,很多时候可能会面对客户所提出的验厂要求。对于一些生产设施齐全、管理规范的大的外贸声场厂家而言,可能验厂并不是一件所谓的难事,...
      小邦
    • 外贸公司如何应对客户验厂? 外贸公司如何应对客户验厂?
      做外贸的一般都会碰到客户来验厂的情况,尤其是欧美客户,他们看重产品质量,往往会先验厂再下单。
      Eva.RUI
    • 面对客户验厂,外贸企业如何应对 面对客户验厂,外贸企业如何应对
      随着外贸行业的不断发展,客户验厂成了一种流行趋势,客户对外贸企业的要求也是越来越高了,通过“验厂”这一经济形式,对企业进行综合性的评价,这样不仅对外贸企业来说是...
      Alan
    • 浅谈客户验厂的注意事项 浅谈客户验厂的注意事项
      对于一些发展长久的外贸企业而言,他们在发展过程中都会或多或少地遇到一些客户验厂。近年来,客户验厂的案例越来越多,也逐渐成了很多外贸企业习惯的存在了。尽管如此,依...
      Zenon
    • 外贸人对验厂的十大常见误区! 外贸人对验厂的十大常见误区!
      外贸出口难以回避欧美客户的验厂要求,为了接单和出货,外贸企业可谓挖空心思想方设法应对验厂。
      杨一泰
    • 急!外贸验厂时该这么做,方法分享 急!外贸验厂时该这么做,方法分享
      在看到此篇文章的外贸业务员们在工作中是否都有碰到过客户验厂的问题呢?许多外贸业务员往往开展工作的方法都是先寻找稳定的供应商来进行合作,当获得供应商的供货许可之后...
      罗娟
    • 国际认可度最高的验厂:BSCI 国际认可度最高的验厂:BSCI
      【国际认可度最高的验厂:BSCI】一、BSCI基本介绍商业社会标准认证,是倡议商界遵守社会责任组织,在世界范围生产相关产品之公司里,运用BSCI监督系统来持续改...
      上海琰鑫验厂
    举报
    问题反馈
    返回顶部