从事外贸工作的业务人员,其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多,更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入,这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了,接下来要看的就是这些新人的表现了,如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验,那么毫无疑问,这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是,对于外贸新手来说,有效坚持到最后又是谈何容易,所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后,留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然,这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟,相较于“外贸老鸟”来说,许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的,他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水,当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候,他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?

首先,作为外贸新手,我们毕竟自身经验不足,这时候我们要多向外面老前辈请教学习,从中学习更好的寻找客户的手段,毕竟外贸先辈长时间工作在一线,既然它们他们对外贸工作能做到现在,这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是,即使是向前辈学习,我们可不能照搬全抄,毕竟每个人特点的不同,他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候,要适当融合自己的工作实际情况,从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法

其次,我们在寻找外贸新客户的时候,可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中,发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径,这种途径最大的优点便是我们零资本投入,便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措,缺点便是这种方式拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般,再也没有了音信,这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话,这个客户一般发展潜力还是比较高,且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见,电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用,我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。

第三,我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达,几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中,一般都会对企业的基本情况进行一个简介,同时还会留有邮箱或者电话号码之类的联系方式,且大部分情况下,这些邮箱和电话号码都是有效的。作为外贸新手来说,如果不舍得投资一定成本去寻找客户,完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理,从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。

第四,我们可以充分利用“人滚人”效应,其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下,我们应该善待我们的外贸客户,即使不能进行商业合作,但是我们依然可以成为朋友嘛,虽然当前这个客户可能不需要我们的产品,但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊,通过这种放射性连锁反应,作为外贸新人,我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然,为了表达我们谢意,同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性,我们可以从中抽取一部分提成给客户,如此一来,我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。

最后,在外贸寻找客户的工作实践中,对于新手来说,万事开头难,所以即使遇到挫折,我们也不必为此自暴自弃,我们更应该树立积极态度,努力学习,积极实践,争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。


原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/26171

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 浅谈新手如何做外贸 浅谈新手如何做外贸
    外贸这个行业自身蕴藏有很大的利益,即使当前市场日趋严峻、竞争发展日趋激烈的今天,许多人依然没有放弃投奔这个领域去老捞金。
    CC.LIU
  • 浅谈快速入手新产品 浅谈快速入手新产品
    很多外贸人在刚开始接触外贸时或者准备打算soho时,面对一个完全陌生的产品开始的时候,在外贸找客户、和客户沟通上门可能很多方法,技巧和思路是相通的,但是不...
    Dick
  • 浅谈海淘转运清关新手必备的相关知识 浅谈海淘转运清关新手必备的相关知识
    一入淘门深似海,从此账单是路人,对于一个海淘老司机来说,对于“海关、清关、关税、被税”,这些词语是相当的熟悉的,因为这些部门及名词跟你海淘的包裹能不能及时收到息...
    弘纬盛速运
  • 浅谈开发外贸新客户常用的方法 浅谈开发外贸新客户常用的方法
    所谓的外贸,通俗一点来说,就是跟外国人做生意,既然是跟外国人做生意,那么留住并拓宽我们的客户资源显然在整个外贸实践发展过程中发挥着十分关键的作用。而且在与这些外...
    Zenon
  • 浅谈下亚马逊(新品开发+运营思路) 浅谈下亚马逊(新品开发+运营思路)
    那时候初学亚马逊,什么都不懂,都是靠自己去摸索,每天都在不断研究产品标题,产品关键词,各种优化。只要每天订单增加,就特别有成就感。加班加到9点,却一点都不觉得累...
    言外资讯
  • 从Keith新案浅谈国际商标注册的重要性 从Keith新案浅谈国际商标注册的重要性
    大家还记得wish前段时间闹的沸沸扬扬的Dewalt得伟电池侵权事件吗?案件号,从4/18起诉,到5/15日冻结,历经了大概1个月时间,导致大批Wish账号被冻...
    赛贝
  • 浅谈“询盘” 浅谈“询盘”
    在外贸交易过程中,如果交易双方并不是特别熟悉彼此的情况,那么询盘就是一种常规而又十分重要的操作。那么,询盘到底是一种什么样的操作呢?首先我们可以从概念上对其了解...
    Corden
  • 浅谈开发信 浅谈开发信
    浅谈开发信,简单一点,一两句话点到重点,调起老外的胃口,让他反过来问你各种问题,你的目的就达到了。
    世界贸易
  • 浅谈“开发信” 浅谈“开发信”
    平时大家都有写开发信,尤其是在写的时候不知道自己该写什么样的内容,字数方面如何注意,而且很多业务员都在抱怨说开发信的效果很差劲,每天几十封甚至几百封的开发信发出...
    ECQA
  • 浅谈paypal结账 浅谈paypal结账
    在我们在线购物支付实践过程中,支付宝是我们国人非常熟悉的一款在线支付软件,殊不知,国际上也有一款与我国支付宝非常相类似的在线支付平台,这个平台就是大名鼎鼎的pa...
    伍洁玲
  • 浅谈亚马逊新品的广告架构,明确各个广告组的目的! 浅谈亚马逊新品的广告架构,明确各个广告组的目的!
    新品广告前期广告词库的建立结合品牌分析建立关键词词库 上新之前搜集类目搜索词 按照搜索排名的方式进行排序搜索排名 1万以内 作为一级词  核心关键词 推排名搜索...
    lrving
  • 浅谈paypal那些事儿 浅谈paypal那些事儿
    在国际贸易或者国际购物消费过程中,最为重要的便是一个支付问题。因为在世界上许多国家都有着独属于自己国家的流通货币,不同货币之间也有着一定的兑换准则。尽管如此,这...
    Mike
  • 浅谈外贸寄样 浅谈外贸寄样
    做外贸也就是做的国际化的生意,这种外贸生意不同于平时一些小打小闹的小生意,它的成功的背后需要一个稳定的客户资源支持。而外贸要想在发展上走得更远,则需要更加广泛的...
    伍洁玲
  • 浅谈避险货币 浅谈避险货币
    当市场上充满担忧和恐慌的情绪时,人们对于风险的偏好将下降。这将导致一个规避风险的情形,交易者会把钱从股票、大宗商品以及高收益货币寻汇中取出,转而投资相对安全的资...
    寻汇SUNRATE
  • 浅谈亚马逊跟卖? 浅谈亚马逊跟卖?
    亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点就是跟卖,这一规则让买家享受到更实惠的产品。其实有很多中国卖家一直困惑,亚马逊一直在吸引卖家入场,但全球有很多因为跟卖而死掉...
    亿数通