做外贸的人都知道：“不是出单不重要，是回款才关键。”
客户下单了，货也发了，但付款方式选得不对，一年利润都可能打水漂。
今天这篇文章，我就来系统讲清楚，外贸付款方式都有哪些？各自的风险、适用场景、实操建议又是怎样？
别看是基础问题，它决定了你回款的速度、安全和主动权。
一、T/T（电汇）——最常见也最灵活的方式
T/T（Telegraphic Transfer） 是外贸人最熟悉的付款方式，灵活、安全度适中。
最常见的有这几种：
T/T 100% in advance（全额预付）：风险最小，适合新客户、小额订单。T/T 30/70：预付30%订金，余款于发货前付清。最常见的操作。T/T after shipment：发货后付款，风险高，慎用。
新客户和小订单可要求50%或100% 预付，降低风险。老客户可根据合作情况灵活调整。
二、L/C（信用证）——适合大额订单，流程最规范
信用证（Letter of Credit） 是由客户银行开出、保证付款的书面凭证。
只要你按时按量发货并提供齐全单据，银行就必须付款。
优点：
对出口商来说风险低；金额较大时可获得银行融资支持。
缺点：
开证成本高；手续复杂，容易因单据不符延误付款。
适合 大额、长期合作客户，或者你本身想获得出口融资支持。
三、D/P（付款交单）——风险偏高的老方法
D/P（Documents against Payment） 是由银行代收的方式，买家只有付款后才能拿到提单、清关提货。
听起来不错，但风险在于，客户可以拒付，货到了却不要。
拒付后，你只能自己找新买家清关处理，损失惨重。
只适用于资信可靠的老客户，并对目的国清关流程有把握。
四、D/A（承兑交单）——不付款也能提货？小心！
D/A（Documents against Acceptance） ：客户承诺未来某天付款，先签字，拿到提单就能清关。
简单理解就是：赊账交货，客户以后再付款。
风险极高，没有真正付款保障，违约概率极高，很难追账。
不建议使用，除非客户是世界500强，或者你不怕被拖款。
我的外贸从业生涯中，暂时没碰到使用D/A的付款方式——在谈判时，就直接否掉了。
五、O/A（Open Account）——最危险也最“傻白甜”的方式
O/A就是账期付款：你发货，对方拿货，90天后付款，完全基于信任。
适用于非常稳定的大客户，已合作多年、长期订单型客户。
除非你现金流强、风控到位、客户信用极好，否则慎用。
六、PayPal / Wise / 西联等平台支付
这些方式适用于样品订单、小额交易，到账快、手续简单，方便快捷。
常见于起订量低的买家，客户处在欧美、小众市场等地区。
缺点是手续费高，容易被拒付、退款，不适合正式大宗订单。
建议只用于小额样品或首次试单阶段，正式订单必须转主流方式。
七、货到付款（COD）/ 第三方代收——国内常见，出口不常用
个别买家（特别是电商平台买家）会要求COD，但大多局限于国内。
外贸中少见。
最后，怎么选择合适的付款方式？
1、客户新老不同、付款方式不同
新客户，T/T预付优先。
老客户，T/T 30/70、L/C看情况。
2、金额大小不同、付款方式不同
小额订单PayPal、T/T全款。
大额订单L/C或阶段付款。
3、国家市场不同、付款偏好也不同
拉美/东南亚信用意识弱，建议T/T为主。
