对于发展外贸业务的外贸公司而言,必要的客户资源积累肯定是必不可少的。因为做生意谈合作是两者或者是多方参与进来的事情,少了其中一个,这做生意岂不成了“独角戏”,这样话,外贸交易的话也并不是真正意义上的生意实践了。因此,努力发展外贸事业时,盈利效果固然重要,但是对于外贸客户资源的开发更加重要。通过不断拓宽我们的外贸客户资源,这样的话,我们可以有效拓宽我们的人脉圈,吸引更多的人介绍或者转发我们自己公司的产品和服务,从不断引起一个良性的联动效应,朋友带朋友,从而吸引更多的客户前来与我们外贸公司进行合作。

在开发外贸客户资源的过程中,如果漫无目的的话,前期我们在拓宽外贸客户资源的业务工作上不仅会失去了方向感,还可能会遭受公司上层管理人员的训斥。而外贸开发客户也是讲究方法的,良好的外贸开发方法,可以使整个外贸客户资源积累工作变得更加事半功倍。

首先,是语言特征法。由于这些国外客户在地点分布上的不同,所以他们的生活习俗以及语言表达等多种因素也有着很大的不同之处。我们在开发外贸客户的过程中,一定要细心,注意总结,从而掌握不同地区外贸客户的语言表达习惯,从而有效避免因自己对外贸询盘中一些莫名英文表达而忽视了一封有价值的询盘邮件这种事情的发生。毕竟,生活在不同区域的人们,他们受到语言表达习惯、思维习惯以及风俗习惯等多方面因素的影响,在一些外贸询盘的行文构局上有着自己的独特标记。我们可以充分利用这点,设身处地的去认真考虑客户在拟写洽谈邮件的心情,从而更好地回复他们。同时,这些语言特征也为我们其他信息的搜索提供了很大的便利,我们可以将这些语言特征放在谷歌搜索引擎中去搜索,并从中甄选具有价值的相关信息资源,为我们开发外贸客户而做好积极的信息资料积累工作。

其次,是实体特征法。我们在开发外贸客户的过程中,成本投入是一个很重要的问题,前期在客户资源的开发工作上,受到相关投入成本的限制,肯定是不可能一个一个去跟客户打电话沟通的,一般情况都是通过电子邮箱的形式保持联系。但是,我们在一些B2B平台上搜索相关潜在外贸客户的信息时可以发现,上面对外国企业的信息介绍几乎是应有尽有了,但是却唯独少了电子邮箱联系方式这个重要的点,为了有效而准确的获取外贸客户的电子邮箱联系方式,这时实体特征法就可以大显身手了。我们可以利用谷歌这个在国外使用十分广泛且功能十分强大搜索引擎,然后将这个公司的名称、某个具体的联系人以及电话号码等这些基础信息中的一个或多个放入到搜索引擎中,从而可以准确而高效的获取潜在外贸客户的电子邮箱联系方式。

第三,是对手法。每一个行业都一个或者多个值得敬佩的对手。这些对手往往有自己的发展秘密诀窍,在客户资源上当然也是相当可观。我们可以在谷歌浏览器上输入对手公司的名称,从而可以从中获得许多有价值的信息,并通过分析这些信息认识自己的不足之处,从而对自我不断改进。也正是这些客户的存在,促使我们不断进步,不断前进。

第四,是团结法。一些外贸认识自己组织了一定的讨论天地,在这一块小天地中,大家互相分享一定的信息,从而彼此学习,共同进步,为开拓更加实用的外贸客户资源而努力。毕竟,开发外贸客户资源是一项较为庞大的工作,如果仅仅靠自己的话,显然我们需要投入较多的时间在里面,如果每个人分出一点经验或者有价值的信息的话,整个实践过程显然会收到的事半功倍的效果。

最后,海捞法,也就是我们经常听说的泛泛搜索法,具体操作过程中,就是我们将关键词放在相应的搜索引擎中,从中搜索一些综合性信息,然后再对这些综合性信息进行筛选,选出我们所需要的有价值的信息。这种开发外贸客户的海捞法虽然实施起来范围很大,但是我们在操作过程中也许会收获一定的意外惊喜呢,也非常值得尝试一下呢。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/18223

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 外贸谈判的几点小技巧 外贸谈判的几点小技巧
    外贸谈判是指来自不同国家的主体,就未解决的贸易问题,沟通不同意见,提出各自方案,进行磋商讨论,最终达成双方满意的一个协调过程。随着经济的发展,国际贸易逐渐受到重...
    smile
  • 让外贸公司反感的几点,货代人你做了几个? 让外贸公司反感的几点,货代人你做了几个?
    货代处于贸易公司的产业链下游。货代通过为贸易公司提供发货业务,赚取差价。贸易公司也借助货代方便了自己的发货流程。但这个业务往来的过程中,货代有些方面却会令贸易公...
    特普沃德国际物流
  • 如何选择外贸建站公司?这几点是关键! 如何选择外贸建站公司?这几点是关键!
    对于外贸人来说,相较于自己去搭建外贸网站,找外贸建站公司,不仅能够节约时间与精力,同时成本也更低。市面上的建站公司有很多,那么外贸人该如何选择呢?这几点是关键!
    -UEESHOP
  • 写好外贸开发信标题的几点建议 写好外贸开发信标题的几点建议
    在国际贸易与实务中,通过外贸开发信拓展国外客户资源的手段十分常见。外贸开发信作为一种试探对方贸易合作意向的工作,投入成本低,一旦获得回报,就会收获较大的利润。
    小顾畅谈
  • 外贸soho如何起步,这几点需要掌握 外贸soho如何起步,这几点需要掌握
    现如今经济发展速度逐渐加快,许多人选择勇敢创业,做起外贸生意。有不少从事外贸的人在公司任职几年之后就会有做外贸SOHO的想法。
    罗娟
  • 外贸新人必须了解的几点行业潜规则 外贸新人必须了解的几点行业潜规则
    任何工作岗位都有自己的规则,对于刚从事这一行业的新人来说,最重要的就是摸清行业内潜规则,只有这样才能够顺利完成工作。同样,对于外贸新人来说也是一样,外贸行业也潜...
    伍洁玲
  • 写好外贸邮件几点小技巧 写好外贸邮件几点小技巧
    在现如今这个网络科技日益发达的时代,人们的交流共同工具也发生着很大的改变,这在很大程度上也影响了国际贸易中的所使用的交流联系手段。毕竟,国际贸易并不等同于一些普...
    伍洁玲
  • 外贸新人,这几点你要注意 外贸新人,这几点你要注意
    有人问我:你觉得外贸新人需要注意哪些方面呢?这个话题很宽泛,也没有标准答案,我只想从我的亲身经历来谈谈自己的观点,希望能抛砖引玉吧。 第一点,不要急于求成急于求...
    姜子牙
  • 外贸建站的几个核心要点 外贸建站的几个核心要点
    现在外贸企业越来越认识到外贸建站的必要性。他不但是对企业形象的展现,也是企业重要的外贸推广工具。但在实际建站过程中,不少企业还是存在很多疑惑的。不知道该怎么做外...
    云程网络
  • 外贸网站建设,这几点不可不知 外贸网站建设,这几点不可不知
    外贸建站并不是企业花点钱找个建站公司,做个网站那么简单。想要网站发挥出它的最大作用,还需要做很多功课,以下几点尤其重要!1.建站公司的选择建站作为专业度非常高的...
    云程网络
  • 新手做外贸要注意的几个点 新手做外贸要注意的几个点
    1),和老外谈生意,接订单―― 2),备货:下订单到工厂生产或采购―― 3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)―― 4),向海关申报出口(“报关”...
    外贸小强
  • 外贸营销攻略,你知道几点? 外贸营销攻略,你知道几点?
    做外贸的核心是产品+销售。网上到处是客户,就看你怎么把他找出来,或者让他来找你。我一直在讲不要再用过去的方式,新生态下外贸更需要转型升级,像现在已经过了那些开发...
    云程网络
  • 写好外贸开发信主题的几点攻略 写好外贸开发信主题的几点攻略
    作为一个长期奋斗在外贸工作一线的人,你的工作和生活又怎能少了书写外贸开发信的工作呢?外贸开发信是贸易双方沟通交通的重要工具,是促成一桩交易达成的有力助攻,因此,...
    Mike
  • 外贸沟通常用的几点小技巧 外贸沟通常用的几点小技巧
    国际贸易工作的进行需要一个系统而繁琐的流程,每一个工作的流程都应该分外认真处理,一旦出现纰漏,那么很可能会对买卖双方的正常利益造成影响。
    Alan
  • 外贸寄样品的几点小技巧 外贸寄样品的几点小技巧
    外贸工作的实践发展一直是许多出口企业所关注和重视的一个问题。对于支持外贸发展和长远走下去的因素来说,当然客户资源是一个不可或缺的重要因素。这些客户资源也主要有新...
    伍洁玲