如果你是外贸小白，你一定听说过用海关数据找客户，如果你是外贸老鸟，一定用过海关数据找客户，但你购买的海关数据真的划算吗？真的能物尽其用吗？
今天我们用一篇文章，系统给讲一讲：
1.海关数据是什么？
2.海关数据有什么用？
3.哪些海关数据值得用？
4.海关数据怎么用好？
一\什么是海关数据
海关数据对于外贸人来说是一个重要的资料来源。通过产品关键词 / 采购商 / 供应商 / HS编码便能获取大量的潜在客户信息，量大不说，还很真实。
如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留。因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。
海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，体现每一个公司的进出口的交易记录。
海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。
1、数据要素
供应商信息：名称、地址、联系方式等；
采购商信息：名称、地址、联系方式等；
产品信息：名称、品种、数量、重量、金额、体积、箱量、详细描述等；
货运信息：日期、单号、原产地、起运港、目的地、目的港、承运人、船名、运输方式、集装箱号等；
集装箱详情：seal number、 service type、marks等；
其他详情：贸易方式、付款方式等。
不同国家，公布的数据不同。比如英国就不会公布供应商的信息，而美国就会公布双方的信息。每个国家的海关数据开放程度不同，程度越高，信息越多。超迹外贸人可查询全球200多个国家和地区的海关数据。
二\海关数据有哪些用处
1、分析市场
目标市场：了解目前的市场需求是否过度饱和，考虑转型可能；
新兴市场：了解哪个国家需求量大，是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况，以及市场走向等，为决策提供参考。
2、追踪采购商
潜在客户：
（1）通过采购商的基本交易情况来做第1层筛选，分析是否是我的潜在客户
（2）通过分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。
（3）查看采购商的采购周期，做第3层筛选，判断目前他有没有采购需求。
（4）第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。
老客户：
（1）追踪老客户的交易记录，了解他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现；
（2）监控老客户，了解他目前的采购数量，初步判断他的经营状况。
3、竞争对手
（1）与竞争对手进行标杆比对，了解他的重点市场、供应情况；
（2）跟踪其交易记录，掌握其客户资源。
三\不建议使用的海关数据
1、只能查看部分的海关数据
这些只能查看部分的海关数据，通常只有采购商信息，没有采购商联系方式。
2、有联系方式，但非决策人联系方式
洞察到的联系方式只有公司邮箱或电话，而不是决策人的联系方式（邮箱、电话、社交账号等）。开发信石沉大海还有可能的原因则找错联系方式，可能只是客户公司的销售热线、客服邮箱等人。他们无法做采购决定，因此属于无效联系方式。
3、不进行多平台整合信息
无法结合Google搜索、国外社交媒体平台等多种渠道了解更多的客户信息。海关数据毕竟是有限的，光有一个海关数据有时并不能达到获客的目的。这时便很需要其他渠道的帮助，只要知道了一个信息，我们就可以顺藤摸瓜找到线索。
四\如何把海关数据效果发挥到极致
1.常见搜索的产品方面的词：
产品小类词：针对具体产品类别的关键词，快速定位到特定的小类产品。
产品行业词：与特定行业相关的关键词，来描述行业的整体产品。
场景词：用于产品的具体情境，让你在特定需求下找到合适的产品。
关联词：与产品相关的其他关联词，可能包括功能、品牌、材料等。
小语种词：使用比较少但在特定地区或人群中具有影响力的词。
2.常见搜索的拓词的方法：
个人经验：通过对特定行业或产品的使用情况，可以生成有效的关键词。
同行网站：通过分析同行业网站的产品描述、标题和标签，可以发现他们所用的关键词组合，以及客户关注的重点，进一步优化自己的关键词。
客户网站：通过访问客户网站，可以了解他们使用的常见词和产品描述，这有助于识别市场需求和客户偏好。
B2B平台：通过分析平台上的产品类别、标题和搜索结果，可以获得行业特定的词组。
拓词工具：Google Translate、
