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外贸这些年来，你最痛苦的订单是哪个？
昨天和一位做人事的老同学聊天，已经好多年没怎么联系，她只知道我大概在做销售，感叹说人事工作太单调，收入也是固定的，涨幅小，天花板抬头可见，也想转销售。又补充说只是觉得销售太累了，要口才好，要真枪实弹，甚至要会应酬喝酒。国内销售似乎确有...
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说说我这几年（一个外贸人的努力、迷茫和去留）
两年前我在福步写过两篇文章，《那些发开发信我踩过的坑》和《那些发开发信我踩过的坑 续》，我看了下，不算别的平台的话，累积阅读量将近15w,因为上面留了我的联系方式，陆续有朋友加我，问题大多是：1. 我刚进公司，很迷茫，不知道从何下手。
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做外贸，总归遇到几个扎心客户！
这么多年的外贸生涯，总归遇到几个扎心的客户。今天和大家分享一下我遇到哪些失败客户的教训和应对办法。一、波兰客户此客户订了N款我们的产品，每款数量不多，而且MARK 各有不同，要用客户型号和LOGO。因为款式多，所以在做箱子和做标贴的时...
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你说，月薪5万的外贸人都经历了什么？
焦虑痛苦成了外贸人的通病。见面聊天不叨叨几句都对不起这个职业。但是我发现，大部分焦虑是因为工作不够好，赚的少，一个字总结就是穷。
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涨知识：中国古代原来是这样做外贸的！
作为国际通用的身份证件，“护照”在中国的起步却较晚，这当然和“中国古代长期闭馆锁国，中国人与外国接触甚少”直接相关。
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普通业务员快速崛起的私密指南|用户画像
01在两周前，我决定帮外贸小白Judy，用一年时间成为营销型业务员，并让她快速从月薪两三千跨越到年薪20万。
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普通业务员快速崛起的私密指南|市场调研 优质
01我一直在推崇业务员学点营销知识，成为“营销型业务员”。和营销型业务员相对的概念，是“推销型业务员”。这两者在各个维度有很大差别。前者竞争对手少，后者竞争对手多。前者收入上限高，后者收入上限一般。
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普通业务员快速崛起的私密指南|重磅
01我微信里有个朋友叫瓜子，她很焦虑。为什么焦虑？因为，按她自己的说法，她说，“我的未来一眼能看到头”。瓜子的收入其实不低，每年四十万，已经相当可以了吧？但放在深圳，这个收入其实算不得多高。
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我与老外客人的“尬”事大吐槽
面对国外客户时，我们经常因为文化差异做出一些让对方“尴尬”的事情。尤其是刚进入外贸这一行，做过的糗事不计其数。
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公司新来了个美女业务员，凭什么她的工资比我高？
我叫Sera，在深圳一家工厂做外贸，在深圳这样一座城市里，房子太贵，买房的事想都不敢想。
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那些年工厂和贸易公司的相爱相杀
最近翻到福步论坛的一个老贴，被里面的内容吸引，堪称外贸版的“如懿传”，只是这相爱相杀的主子只有两位，一位是工厂，另一位是贸易公司，他们上演了怎样的故事，赶紧来看一下。
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你和月薪三万的距离，差的不是勤奋
01月薪三千的人和月薪三万的人，他们之间的差距到底有多大？从表面看上去，两者之间似乎只有收入上的差距，而之间的距离，可以用勤奋努力去弥补。
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客户开发-个人实战分享
做外贸一年多，大大小小的客户，遇到不少。来源渠道主要有：平台型的阿里巴巴国际站，社交网站Facebook等等，以及一些免费的B2B网站，剩下的就是海关数据和google以及电子邮箱的利用了，渠道很多，看你怎么用。
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外贸人必读的5个经典励志小故事
人都是有惰性的，不管我们做的是什么工作，有一天会因为工作的枯燥而感觉乏味，有一天也会因为忙忙碌碌的辛苦闯荡却还是一无所成而丧失了信心!所以，身在职场，我们需要的是不断的鼓励自己，给自己加油，给自己信心，给自己打气。
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那些创业的人，最后都怎样了？
通过你的辛勤努力，你的公司成功在达克斯上市敲钟，你站在有着超大落地窗的办公室里俯瞰全市最好的风景，回忆过往……喂，醒一醒，该搬砖了。
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做销售，能赢过她就行！
“ Think different。“【导 读】昨天深圳分享，讲到竞争，讲到差异化，突然想起了这个案例。很多时候，人与人的最大差异，只在思维。很多人问我，怎么做销售。如何提高销售水平。怎样才可以成为顶尖的销售。
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曾经的外贸“菜鸟”教如何找客户
陈嘉意是一只新入外贸行业的“小菜鸟”，毕业后初任外贸业务员时，对GOOGLE操作、找客户、接单过程进行了种种探索。她打破外贸固有思维模式，自创报价单，重新审视价格、交期等经验，发掘了报价的奥妙，上演了一出外贸界的“杜拉拉升职记”。
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外贸小公司、soho没有客户怎么办？
这年头，生意难做，钱难挣，尤其是一些小公司，在残酷的市场竞争下，日子更难过，我出来做SOHO已经有几个月了，到目前都只靠一些老客户撑着，也只刚好够自己的开...
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鬼知道我催款时都经历了什么？
一旦货物生产之后，我们最怕的就是收不回款。
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错过回复客户下单的邮件怎么办？
案例1：错过客户下单邮件 问：2月2号，有一个已合作一年多的荷兰老客户发了一封要下单的邮件给我，但是，因为其他事，当时没看到，发现时...