在小邦昨天“你觉得哪个社媒平台开发客户的效果最好？”的投票中，Linkedin的的票遥遥领先。看来在外贸人的心中，Linkedin的客户开发效果和能力不用多说。本期“阅·话题”和大家分享一些Linkedin的使用经验和客户开发技巧！
0112招教你打造专业的LinkedIn Summaries
1 LinkedIn Summaries的重要性 LinkedIn Summaries是整个Profile最重要的部分，也是除了个人图片以及Headline后，最先映入阅读者眼帘的一部分，是个人品牌打造中的非常重要的部分，现在改叫为About。 2 LinkedIn Summaries没想象中的那么难 很多外贸小伙伴不知如何去写LinkedIn Summaries，有些小伙伴甚至找出找工作时的个人简介，直接复制过来，这显然是不可取的。那么，这么重要的LinkedIn Summaries，到底应该如何去写好才能让其出彩，展现一个专业的行家形象呢？
02最全解析丨领英帐号被封原因+养号攻略，建议业务员认真学习
很多人纷纷在后台留言：“不知道什么原因领英账号被封了... ...”，“领英账号刚注册什么也没做第二天就被封了... ...”其实关于领英账号为什么会被封/被限制登录？还是那句话：领英好，容易驾驭,但请科学使用! 对领英平台安全算法规则不熟悉的人来说，确实会很容易造成领英账号被封/被限制登录的情况，怎么才能解决和避免领英帐号被封号/被限制登录呢？我们现在来拆分讲解。 01第一种情况 在电脑领英官网或者手机领英APP上，输入领英账号密码点击登录后，无法正常登录并出现如“出现问题，请再试一次”或“出现意外错误，请重试”等类似的提示语。
033个病毒式传播的LinkedIn Post案例，你值得学习！
通过这个案例，我们来学习下，你get到几点？ 1. 效果影响:近19万的互动，views数就更多了。 不知道道大家是否有留意，其@某人，还特别@公司主页：lego group 这对公司主页的营销有着多大的曝光吸粉作用？ 而这可能是烧不少广告费都达不到的效果？免费个人账号下一个动态通过病毒式传播达到了。 发动态的此人人脉分析人脉还不错，近13K Followers, 500+ connections,虽然人脉不错，但光靠自己的影响力，应该也不至于引起这么多的传播与互动，那我们一起来分析下，是什么原因引起这么高的传播呢？ 分析原因1：内容本身 文字内容有爱，有趣味性，符合当下Lockdown的大环境 这个故事很可能发生在目前居家办公的每一个人身上，引起大众的共鸣。 居家办公实属无奈，或让人消沉，而作者以一种非常享受型的口吻表达，乐观的态度影响大家。 图片非常有意思，给人非常萌的感觉 有爱，有温度 Hashtag是目前热门的：#workingfromhome #lockdown2021
做外贸推广时，领英是非常重要的渠道之一，而且领英能够帮助企业直接联系到负责人。那么问题来了，领英好友应当怎么加呢?下面云程网络就来为大家分享一下，领英主要加好友的方式：1. 联系老客户 领英账号注册完成后，可通知给老客户，邀请老客户添加，这样你就有了第一手人脉。 2. 邮箱和通讯录导入 可以通过邮箱导入和通讯录导入的方式，将正在沟通的客户，潜在客户添加。邮箱导入可以通过上传附件的方式。如果利用通讯录导入，可以借助360手机助手先将搜集到的客户资源导入到手机，再同步到领英中。
056个可以让你赢得第一印象的LinkedIn Summary/领英摘要
第一印象很重要，所以要让你的LinkedIn Summary/领英摘要更有价值 LinkedIn是与潜在客户联系的最有效方式之一，也是外贸业务员在发送开发信时去到潜在客户联系的重要方式。 潜在客户可以通过你工作资历来确定你是否适合他们，而你的LinkedIn Summary往往是你打动新潜在客户的第一个机会。所以你LinkedIn的专业性就意味着你是否能引起潜在客户的注意和兴趣，这也就是说你必须要把你包装得更加专业和突出。 你想想看：当潜在客户查看你的个人资料时，他们首先看到的是你的LinkedIn Summary（领英摘要）。就是在你的照片和工作信息下面的简介，这些信息展示了你是谁和你做什么的介绍。 务必要记住：第一印象非常重要，这将是很多潜在客户对你的第一印象。所以重要的是要把这个部分做好。 你可以使用本文强调的技巧和例子来创建一个从一开始就有效的摘要，让你一次又一次地获得优质潜在客户。
一、外贸人在领英要了解的基本规则 外贸人如果相同贵哦领英这个平台大方光彩，就一定要熟悉领英的平台规则。虽然与Facebook相比，领英的网站管理比较宽松一点，但是如果外贸商在上面操作不当，也依然会被平台封号，封号封的多了，就会影响外贸商在平台的信誉度。在生意场上，信誉是非常非常重要的，如果外贸商在领英的信誉低于平均值，就会非常不利于外贸商在平台上的客源拓展，所以外贸人一定要熟悉一些领英的基本操作规则。 1、外贸商在创建新账号时，刚开始会发现自己的账号里什么人都没有，着急忙慌的要添加人脉，但是，刚刚注册账号的时候不要一次性的加太多人，例如前两个月里每天加十个到二十个人就可以了，否则如果你刚刚注册账户还不到半天就疯狂加了几百人，系统就会认为这个账户是机器人，存在安全隐患风险，把你的账号冻结。只要账号保持稳定的动态更新，让系统觉得你是一个真实的活跃用户就可以了。
领英，Linkedin，是全球最大的职业社交平台，基本有工作的人都在上面，全世界有点实力的公司都在上面，现在成为外贸开发大单大客户的重要渠道和高效接单来源。我在领英上出单8万美金，有朋友做模具的出单60万美金。 那么，领英上加客户为好友时，该怎么写验证消息，客户才会通过你呢？ 直接广告，肯定不行的。严重的，客户举报你骚扰，直接被领英系统封号了。 下面就来分享下，那些领英好友验证消息高通过率的模板， 这几个模板大多数都是国外客户在领英写给我的，所以我今天就直接分享出来，希望对大家有点帮助！~ Hi Mark We are both members of the mobilephonecellphone Linkedin group , also your profile came up on LinkedIn as someone I should connect to, so I decided to reach out and explore the ways we might be able to benefit one another.
1、详细信息来自于潜在客户的Recommendations。 “Recommendation”中阅读买家资料是获取详细信息的最好方式之一。 迅速浏览一下之后，你会发现他们在工作上的最大优势，职业成就，职业声望，个性等等。 这是LinkedIn消息第一行重要的参考资料。不但可以显示出对潜在客户的了解非常具体，而且还可以证明在接触客户之前做足了功课，体现了自己的专业水平。 下面是三个例子： 1)祝贺有好消息 Hi [name], Congrats on [accomplishment] -- that’s impressive considering [reason]. Are you working on any similar projects these days? Best, [Your name]
完整内容来源于下列文章：
《12招教你打造专业的LinkedIn Summaries》
《最全解析丨领英帐号被封原因+养号攻略，建议业务员认真学习》
《3个病毒式传播的LinkedIn Post案例，你值得学习！》