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情感分析
文章导读
    Linkedin商业用途上限?会消耗搜索上限配额的特定活动包括: 在http://LinkedIn.com和移动版网站上搜索领英档案。为什么选择用Linkedin领英开发外贸客户?先来带大家看一篇近期关于领英Linkedin的一篇报道。中新网4月26日电 职场社交平台LinkedIn 今日宣布其全球用户突破5亿里程碑。

    对于一个领英新账号,基本上会员都是被隐藏的(看不到名字),大部分也加不了,而且就算有邀请按钮的,这时候加人特别容易被警告(就是你加人多了,领英暂时禁止你加人的功能,你若再加,会出现输入对方邮箱的提醒),为什么?因为此时你还没有任何人脉,此会员对你不显示名字,领英系统得出的判断就是你和他不认识,那么在你大量发送这种邀请时,领英系统会判定你滥加人,违反协议。先是警告,慢慢会限制。这是领英第一个障碍。后期慢慢使用起来,搜索多了, 领英会提示你浏览次数即将达到上限,等达到上限后,便不能看到某个公司所有员工,最多可看到三个人。这是领英使用第二障碍,这两个其实都是为了让你升级领英的高级付费会员而制,付费高级会员费用每月300-500不等。

    然而据侧面了解, 即使买了付费会员, “领英会员”依然看不到名字,我一直用的免费领英,所以真假与否无从得知。

    只是下面这位朋友他是做猎头的, 问我咨询这个技巧,他说曾经买过,但还是看不到; 也有一种可能,他买的级别不对吧。 另外买了会员据他说, 就没有浏览上限了,这个倒是蛮好的,就是一个公司你搜到100人,那么100人的名单完完全全的都能看到。

    来源于猎头聊天记录:

    来源于外贸业务员聊天记录:

    那么如何不升级付费会员,又能添加我们的目标客户呢?

    这里以这几个人为例

    这五个人,一个都加不了,右侧没有邀请按钮。

    通过我的技巧,得出上面人员名字分别为:

    大家可以对号入座看看是不是前三个,时间有限,后面的就不操作了。

    并且这三个人都可以建立联系。

    这个技巧到底有多重,这里打个比方:

    我刚开了个领英账号,兴致勃勃的准备加人, 发现几乎都加不上,无从下手。还没开始用就被拒之门外,80%的小伙伴都被拦截在这一步,最终对领英失去兴趣,浪费了一个90%客户都在上面的这样一个优质平台。

    还有,我使用领英一段时间了,刚好搜到一个公司,也从侧面了解到他有进口过我们的产品。这时我去搜他的公司,点开员工,发现ceo和purchaser都是看不到人名的,而这两个又恰恰是我要联系的关键人物,你说这时候我能甘心吗?费了好多力找到的潜在客户,却隔着一道墙.....................................

    以上三度人脉圈外会员不可见,为领英的第一道障碍,用了几天不用的外贸业务员基本是挂在这里了。

    那么接下来说一说领英的第二大障碍。

    Linkedin商业用途上限?(下面领英官网的定义)

    如果您达到了商业用途的上限,则表明您在领英的活动显示您可能将领英用于商业用途,例如招募人才或找工作。该上限是根据您本月第一天以来的搜索活动计算得出的。 会消耗搜索上限配额的特定活动包括: 在 http://L=s-?vIs_okg 和移动版网站上搜索领英档案。 使用档案右侧的“看过本页的会员还看了”版块浏览领英档案。 下列活动不会占用上限配额: 使用 http://L=s-?vIs_okg 每个页面顶部的搜索框按姓名搜索档案 从联系人页面浏览您的 1 度联系人。 在职位页面上搜索职位。 接近上限时,您会收到提醒。每月 1 号的美国西岸时间午夜,当月的免费搜索用量将重新恢复。我们无法显示您准确的剩余搜索量或查看次数,也无法接受提高上限的请求。同时,如果您过快用完所有搜索量或查看次数,则可能不会显示接近上限的提醒。 您可以随时升级到一个领英高级帐号方案,提高可用的档案搜索量和查看次数: 商务帐号 (加强版) 企业招聘帐号 企业销售帐号 温馨提示: 我们的求职帐号和高级帐号 (标准版) 方案仍有商业用途上限。 如果您选择取消高级帐号,您将获得基本帐号的搜索和档案浏览上限。此外,您的上限也不会在取消后重置。 详细了解: 商业用途上限。 在领英以外的来源中搜索和查看档案。

    等达到上限后,你便不能看到某个公司所有员工,最多可看到三个员工。这是领英使用第二障碍,这两个其实都是为了让你升级领英的高级付费会员而制,付费高级会员费用每月300-500不等。

    为什么选择用Linkedin领英开发外贸客户?

    先来带大家看一篇近期关于领英Linkedin的一篇报道。

    中新网4月26日电 职场社交平台LinkedIn(领英)今日宣布其全球用户突破5亿里程碑。这个融汇5亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”,更是创新思想与洞见的交流平台。与此同时,进入中国市场三年时间的领英,中国用户已突破3,200万,较2014年初入华时提升了7倍。

    5亿职场人的超级“朋友圈”

    从0到5亿,短短的十几年间,领英在全球开启了职场社交的新纪元。2003年5月,网站正式上线之初,4,500位职场人在当月成为了注册会员。随后的几年间,随着在人才大数据的深耕细作,领英的使命、价值观和策略重点变得更加专注和清晰。2010年,领英迎来了高速增长阶段,注册会员数达到9,000万,在全球十间办公室拥有近1,000名员工。2013年,领英注册会员达到了2.25亿,并以每秒超过两人的速度增长。直至今日,领英已在全球200多个国家和地区拥有超过5亿用户,并在横跨五大洲的30多个城市设立了办公室,全球员工增至10,000多名。


    纵观领英在全球的用户分布,美国以1亿3,000万会员名列第一,紧随其后的是印度、中国和巴西这三个新兴经济体,其用户总和超过9,800万,之后上榜的是英、法、加拿大意大利等发达经济体。由此可见,新兴经济体在领英上的人才贡献度已经越发不可小觑,未来人才挖潜和全球人才融合的空间极大。

    从全球用户的行业和职业属性分布来看,人力资源、金融、管理咨询、网络媒体的用户连接度最为广泛,与之相对应的人力资源、产品管理、市场咨询等职位属性也成为用户最为集中的领域。


    特别是对于来自中国、印度和巴西这几个新兴经济体的用户而言,其所贡献的不仅是庞大的用户群,更是对人才活跃领域和发展趋势的重要参考意义。除了与全球相一致的人力资源和金融人才成为最活跃用户外,旅游服务等行业也呈现出高热度的人才供给。

    入华三年用户数提升7倍

    作为全球最受关注的新兴市场之一,领英在进军中国市场三年来所取得的一系列成就,则更好地印证了“领英是中国与世界相连最好的机会和平台”。领英在中国的成长脚步令人瞩目:2014年1月,领英宣布正式进入中国,其时领英中国用户为400万;2015年7月,突破1,000万;2016年4月,突破2,000万;直至今年4月突破3,200万。随之而产生的领英在中国的品牌认知度也从2014年初的28%提升到2016年的75%。

    给大家总结下:

    2015年中旬中国领英使用者- 1690万 ;2017年4月 这个数据突破3200万。这说明在中国领英的使用者以平均每年800万的速度在增长。这其中绝大部分是外贸和猎头,我们的竞争对手也在发现并使用这个平台了,日后客户的开发竞争愈来愈激烈。2013年全球领英的使用者人数为2.25亿,截至2017年达到5亿,说明客户资源以每年1个亿的数量在飙升。大家一直愁怎么开发客户,现在外贸形势有如此恶劣,这么庞大的资源就摆在那里, 嗅觉敏锐的已经开始行动并在上面开发到客户了。当你后知后觉时, 这些资源早已躺在别人的碗里了,想再挖出来?难!其中美国的领英使用者高达1亿3000万。这是所有行业的数据。

    下面我们再来讲讲互联网的规律:

    在中国互联网上,每一个概念一火起来,三个月内就会出现几百家相似的竞争对手,两年后,99%以上都会死掉,最后总是剩下一两家,例如:2005年的博客网站;融到钱的独立博客都死了,,剩下的只有腾讯QQ空间和新浪博客。

    2006年的分类信息:当时出现了上千家分类信息网站,最终的结果是剩下的最大两家合并了。

    2007年的视频网站:短短几个月,起来了几百家,烧完钱之后,剩下的优酷土豆也是合并了。

    2008年的SNS社区:当时那个一个火啊,现在你还玩人人网么?你还玩开心网么? 连SNS鼻祖myspace都消停了。

    2009年的B2C网站:当时起来了几千家B2C网站,融到钱的也有上百家,现在大多都消失不见了。

    2010年的团购网站:当年可是万团大战,现在只剩美团了。

    2011年的微博网站:当年很多家都在做,最后只有新浪微博火。

    2012年的移动APP:不说了,这个坑跳的人最多,惨的不能说。

    2013年的O2O网站:已经死了一大批了,现在还在血战,最终也是几家独大。

    2014年的P2P金融:去年跑路了几千家,无数人哭晕倒厕所吧。

    2015年的面膜微商:去年上万个面膜品牌,现在已经死的差不多了,

    再火的一个概念,也火不超过两年,当新的概念起来的时候,大众的注意力早都转移了,例如开心网火的时候,大家都在玩;没多久微博火了,大家都玩的不亦乐乎;又没几天,微信出来了……

    切记,在中国互联网上,任何一个概念出现几百家来竞争的时候,说明这已经不是一个机会,而是一个大坑!

    总结,这就是趋势的力量

    凡是要跟着趋势走,才能事半功倍!大家仔细回忆一下外贸开发客户的趋势, 从刚开始的免费B2B平台到开发信,以及铺天盖地的海关数据广交会名单资源到后来各种公司开发的邮件群发和搜索软件,取代手动开发信,再到后来SEOgoogle推广和各种付费平台。早几年是不是免费B2B平台都能开发到客户?现在谁还用这种开发方式,包括开发信也越来越少了,为什么? 因为现在这种方式转化率极低,已经变成一个费力不讨好的方法了。 那我们再深挖为什么?我们就来说免费的这几种,付费的不在这做比较,因为付费还有广告的手段在里面推动,无法相提并论。

    为什么B2B和开发信out了?

    1.因为客户资源不在那了。

    在外贸初期,客户主动性是很强的,当时还没有那么多有影响力的平台,客户苦恼怎么最快最有效率的找到合适的供应商,当然,google搜索引擎是他们的首选,如果你注册了很多B2B平台覆盖了关键词,那么客户就能搜到你,也是那时为什么免费B2B也能开发到客户的原因。 现在,越来越多有影响力的平台推出, 如某国际站,谷歌source,made in china,tradekey等等,客户现在找供应商,更多会直接去某平台上直接找,而不是google搜索引擎遍地撒网了。这样的好处有:1.节省时间和精力成本,客户很忙的,到一个专业平台会让他更快找到备选和建立沟通。 2.免费平台面临的风险更大。 这就是趋势。

    2.因为客户对开发信麻木了,对客户来讲,现在的开发信已经是他们的垃圾邮件了。

    初期的开发信,客户还有一定兴趣,回复率较高,经过一番轰炸后,开发信对客户来讲已经是垃圾邮件了,一旦潜意识形成,就很难改变了。不只开发信,就连那些我们列表里的潜在客户,我们定期跟踪时,他们的回复率高吗?其实也是潜意识带来的麻木效应,你邮件里的各种话术和你定期跟踪的行为,在客户看来已经只是一个动作了,习惯了,而且有很多供应商同时邮件跟踪他,话术呢基本一样。这些跟踪信对客户已经不是跟踪信了,而仅仅是一个提醒而已!即使你在邮件里明明写的是个问句, 在客户潜意识里一转化,就只是一个具体某一件事和某一个order的提醒了。 现在邮件就是这种状态,真实有单将要下单有礼貌有时间的客户会回复你。 那些处于搁置及进展缓慢订单的客户,“哦,我知道了;哦,我得跟跟这个项目了”

    免费的客户开发方式,以后还是社交软件的天下,更有甚者,可以胜过平台。为什么这样说呢,因位阿里国际站自从有了信保权重后,两极化太严重,做的好的如top10做的非常好,做的不好的,接不到单都是有可能的。阿里现在就是一个良性循环发展的平台,像滚雪球一下,信保订单带动排名,排名带动询盘,询盘带动订单,订单带动排名这样永久循环下去...所以有些产品可能中年颗粒无收,越做越差。尽管阿里也在调整两极化带来的客户流失,但目前状况仍是如此。而且平台上一般是小客户,中间商居多;领英上则是终端大客户居多。

    Linkedin拓展人脉操作:

    建立联系。

    通过工作经历找同行业公司人员建立联系。

    通过联系人扩大人脉。

    以上这些都是最最基本的方法。只是操作没有技巧可言。要想高效使用领英开发客户,不掌握一些技巧是行不通的,结果只是把时间和精力奉献给Linkedin,毫无收获。

    使用Linkedin领英开发客户之沟通方式:

    有很多人用插件找邮箱,然后以开发信的形式开发领英客户,这种方式不赞成。

    因为开发信已经过时了,客户麻木了,转化率极低。还有领英上留的邮箱很大一部分不是客户当下用的邮箱,再加之服务器拒绝,这三个因素累加,你的开发信做的都是无用功,转化率极低。

    上面email hunter有说开发信,但不是鼓励你去用开发信开发客户,因为上面通过域名找的客户是一批,省去了google找邮箱的精力,几秒钟的事,姑且试一下。

    而领英通过邀请的人脉是比较珍贵的,不建议开发信,应该在线聊,就像这样:


    以上都是8月份领英上获得的询盘。

    Linkedin真的不像大家想的那样盲目加人就能有询盘,需要理清思路,有计划,有技巧的去加人,即使你有思路有方法,有很多人也会卡在会员不可见和浏览数量上限的限制上(领英促使大家升级为高级付费会员的一种方式),颇有一身想法却使不出,因为你想建立联系的人看不到。领英使用每一步都有技巧,无论是思路上还是变相突破领英收费的技巧上。

    希望大家能用好领英。

    谢谢阅读!

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    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/11227

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