一:时间管理以及清楚并提炼公司的卖点
1.时间管理
(1)重要且紧急，简言之，就是维持你现有的事务，第一时间处理
如:给客户准备样品，做PI，做报价，安排下单，出运，催尾款。
(2)重要不紧急，简言之，就是对你未来业绩提升有关系的事务,有计划性的处理
如:开发新客户（给客户营销产品，维护老客户，研究目标市场，学习产品知识，维护和供应商关系。
二：清楚公司的卖点
相信公司，相信自己。
觉得自己没有优势，似乎拿不上台面？换一个思维来看，都是正确的
(1)工厂-------正常思维：灵活，交货期快，生产线，产品品质把控严格
(2)没有合作的大客户-------正常思维：通过中间商有和那些大买家，借用
(3)公司才一年，没有行业经验-------正常思维：公司老板在这个行业10年，从销售开始，到自己开厂
三:如何应对客户询问是工厂还是贸易公司
1.客户问你:Are you a manufacture(factory)or trading company(trader) ?
如何回答；
如果是工厂，直接回复是工厂
如果是贸易公司呢？
做好自己的定位！任何角色都有其优势，劣势
我们是无需去回避，直接跟客户讲出自己的优势！
避免：空口套白狼，大话，空话
应用：用数据，案例说话？那些方面比别人做的好
四:分析客户,做好客户的定位
1)小客户，中间商还是大买家
并不是每个买家都是你的菜，并不是每个买家你都拿住。
大买家（大型零售商)：付款方式 负责的做货要求 合作门槛高,以及验厂，认证，流程
小买家,中间商:付款好，利润ok，订单数量相对较小
2)市场：中低端:南美，中东等 中高端:日本，欧美
做好定位后，相应的配套跟上:
认证，产品设计，该争取就争取，争取不上就放弃原则
五:英语提高
口语大胆说，不要害怕
写作:3C原则
3C原则:如下
1.简洁，简洁，再简洁:不要指定一封邮件搞定客户，口语运用邮件群来开发,能简单表达自己的意思，就不要用一句话表达
2.1-2句介绍公司即可：先抛砖引玉，吊起买家胃口
3.短落清晰，排版清晰:标准3-4段，前中后，中间稍长，每段一个清晰的主题，必要时口语进行排列
六:量化日常工作以及其他相关知识的掌握
对于新人每天的日常工作:
开发客户，跟进客户，调查和了解各类信息，学习专业技能，提供英语水平，提高沟通谈判能力
其他相关知识的掌握：
国际快递知识，国家空运知识，单证知识，印刷包装知识
跟客户建立忠诚度以及让客户觉得我们是专业的！
