2023返校季乘胜追击！掌握这些策略！将你的销量翻一番

随着夏季渐渐接近尾声，返校季促销正迎来高潮。根据去年2022年NRF调查数据，电子产品、服鞋配饰和学习用品位列返校购物清单的首位。TikTok爆款便携式打印机电子产品类电子产品已成为大学生返校季的必备物品。

随着夏季渐渐接近尾声，返校季促销正迎来高潮。学生和家长们准备返校购物忙得火热，而对于跨境电商卖家而言，要想在返校季中分一杯羹，选品和营销策略二者必不可少。

返校季什么时候开始？

返校季节一般从八月中旬开始，一直持续到九月初。但商家们通常会在七月就开始准备营销活动，抢占先机哦！

当然，返校时间也不是固定不变的，它会受到不同因素的影响，比如学校或学院的时间表，甚至不同的文化规范。

以下是各国家/区域开学时间的汇总整理：

· 美国——7月中旬-9月中旬（具体取决于各州）

· 加拿大——9月初

· 墨西哥——8月底

· 西班牙——9月中旬

· 德国——7月下旬至9月初

· 法国——9月初

· 意大利——9月初

· 巴西——2月第一周

· 新西兰、澳大利亚——1月至2月

· 日本——4月1日

如今返校大促正值高峰，卖家可以抓住机会，在九月乘胜追击，优化选品和营销策略，将销售额再翻一番。

什么样的品类最受欢迎？

根据去年2022年 NRF调查数据，电子产品、服鞋配饰和学习用品位列返校购物清单的首位。尤其是电子产品，在当今的教育中发挥着比以往任何时候都更重要的作用，它与背包和活页夹一起成为返校必备单品。

图片来源：NRF

结合当前主流电商平台销售榜单以及社媒趋势，2023年返校季爆款选品仍遵循以上规律：

服饰类

返校季是学生们展示个性的时刻，因此在服饰类产品上尤其注重时尚和多样性。热门款式包括T恤、牛仔裤、吊带和连衣裙，同时运动服饰也备受学生们的青睐。配饰方面，背包、手提包和鞋子的搜索量也有显著提升。此外针对九月底的返校舞会这种稍正式场合，小礼服和西装也是热门选择。

生活学习用品

除了服装，学生们还对文具和生活用品有需求。常规文具已经难以吸引消费者，因此创新和独特设计的产品更受欢迎。多样化的水笔、彩铅、手帐贴纸和笔袋等吸引力强的产品能够提升客单价。此外，运动器械、手机壳、宿舍软装、水杯和午餐盒等校园生活用品也将有不错的销量。这里不得不提到今年外网爆火的便携式打印机，热度居高不下，也是TikTok 评论区问价最多的产品之一！

TikTok爆款便携式打印机

电子产品类

电子产品已成为大学生返校季的必备物品。手机、电脑和平板设备基本上人手必备。与电子设备配套的音频设备、配件和周边产品如充电宝、耳机、键盘、音响和智能手表的需求也呈增长趋势。此外，宿舍小家电如电动牙刷、吹风机和小型投影仪也备受学生们的关注。

小型投影仪受到“宿舍党”追捧

如何营销返校产品？

建议电商卖家们提前规划策略，充分利用这个促销季，提高转化率，从而在激烈的电商市场竞争中脱颖而出。

明确主要目标受众

返校购物者的群体多种多样，其中主要包括：父母或监护人、K-12 学生、大学生和教师。

根据目标受众量身定制返校营销活动始终是明智之举。卖家可以在CRM中标记他们，以便快捷高效地提供有针对性的优惠。例如，给学生和教师推荐不同的文具或教具，为不同学段的学生推送更适合其需求的返校单品等。

提供专属个性化购物清单&优惠券

基于目标受众的需求和兴趣，将产品进行分类和推荐。可以根据学生专业、年级、兴趣爱好等因素来定制专属购物清单。同时提供独特的优惠券和特别折扣，吸引消费者购买。也可以根据目标受众的消费习惯和购物历史来定制优惠券，例如根据他们的购买金额或购买频率提供折扣，确保优惠券的价值对目标受众具有吸引力。

在时事通讯WhatsApp中进行对话

与目标受众建立沟通和互动是非常重要的。卖家可以通过WhatsApp与消费者直接对话，在更加轻松友好的社交氛围下分享有关返校产品的信息、购物建议、使用技巧等内容，同时也可以回答他们的问题和提供客服帮助。这种互动可以增强消费者的信任感，极大提高购买意愿。当订单暴增且我们又有群发需求的话，也可以使用官方商家平台WABA或者专业SCRM产品WADesk来进行管理，让我们的社媒营销更加高效。

利用数字营销渠道

社交媒体在返校购物体验中发挥着越来越重要的作用，包括亚马逊、沃尔玛和塔吉特在内的返校零售商三巨头，也越来越依赖社媒营销在学年伊始吸引客户。消费者喜欢在网上寻找购物灵感，事实上，超过 25% 的返校购物者在 TikTok 上计划返校购物清单。