“人在江湖身不由己”
“选择赊销属实无奈”
相信所有外贸人都喜欢款到发货，但往往事与愿违，毕竟外贸江湖，赊销还是常态！
而赊销最大的风险就是遇到“有问题”的客户，稍有不慎，可能钱货两失，数年奋斗一朝空。
那么，如何判断客户是否“有问题”呢？
方法有很多，今天重点分析：通过企业信用报告降低风险。
先了解海外企业信用报告的作用：
一、降低交易风险
国际贸易，李鬼冒充李逵，诈骗等风险居高不下，通过调取客户的企业信用报告，可以了解对方的注册信息、资金实力、股权结构等，判断对方信息的真伪、公司的合法性、分析潜在风险等。
二、辅助交易决策
对于大额赊销的客户，是否值得冒险，对方的经营、财务、涉诉等情况如何，是否具备偿债能力？通过综合分析后，可以确定对方的信用等级及授信额度，最终选择风险较低的交易方式。
三、了解竞争对手
了解国内外同行业的公司，获得头部企业的商业信息、决策动向等，对制定营销策略、经营策略等具有极大的参考价值。
很多朋友肯定会质疑：
“真的有必要对客户做资信调查吗？”
“如何调取客户的企业信用报告？”
…
带着这些疑问，我们来看两个风险案例：
风险案例（一）
搏一搏单车变摩托，单车没了
2021年4月，广东公司拿到了美国公司货值200多万美元的羊绒衣物订单，双方约定到货30天内，验收无误后支付全额款项。
为了保险起见，广东公司在发货前从我司调取了一份美国公司的BCR信用决策报告（Business Credit Report，企业信用报告的一种），报告提示美国公司信用等级为D，风险高于平均水平 ，信用额度仅有5000美元。
图2：企业信用报告-授信额度
虽然报告提示该笔交易风险极大，但面对200万美金的诱惑，广东公司还是决定“赌一把”，选择了发货。
结果美国公司收货后，以各种理由拒付货款，好在我司及时介入，结局完美。
风险案例（二）
李鬼冒充李逵，蓄谋诈骗
2021年8月，山东公司向自称是英国“MO**I PLC”公司的采购方出口一批价值100万人民币的聚乙烯膜，约定交易方式为D/A即期，货发对方的乌干达分公司。
出于谨慎考虑，山东公司通过我司调取了“MO**I PLC”的报告发现，该公司资信很好，评级达到了A级。
图2：企业信用报告-信用评级
但在之后的交易中发现，英国公司的印章使用的是“MO**I GROUP LIMITED”，并非之前的“MO**I PLC”。
图3：买方盖章报价单
山东公司再次通过我司调取了上述公司的报告，结果发现，两家公司注册地址一致。但是“MO**I GROUP LIMITED”已于当年1月宣告解散。
图4：企业信用报告-公司概况
图5：MO**I GROUP LIMITED 已解散
事出反常必有妖，我司深入调查发现：
1）根本查不到所谓的乌干达分公司的任何信息，且MO**I PLC官网上也未查到该分公司信息；
2）通过在领英上查询英国买家的手机号，发现该号码有3个人在使用，并且经营产品与聚乙烯膜并不相符；
3）该英国买家JIM邮箱中的企业域名为
基本可以判断所谓的英国买家JIM，实际上是意图诈骗。之后，山东公司通过在英国的朋友实地走访发现，确实为骗局。好在发现及时，并未造成巨额损失。
以上案例告诉我们，企业信用报告不是万能的，但是不调取客户的企业信用报告是万万不能的。
