2023年10月的一场“震荡”，终于在2023年底峰回路转。
双十二强势回归的印尼市场，拿出月GMV3亿美金的成绩单，商家的胃口还是太小了！印尼TikTok市场在还没有受挫之前，月GMV稳定维持在4~7亿美金之间，遥遥领先绝大部分TikTok主销国家。
如今重启电商业务，马达动力似乎还不足？我们将复盘印尼近30天业绩表现，不仅需要关注短期的销售成绩，更要探讨如何恢复各品类商品的增长潜力。
01 TikTok此番回归能带来什么？
对TikTok来说，推动印尼电商回归是稳定东南亚电商局势必须下的一步棋。
事实上，印尼站下线的原因早有预兆。当地政府对跨境电商的管理一向十分严苛，2023年当地政府已多次以“TikTok损害中小企业和卖家利益”为由出台多项相关条例加强监管，试图扼杀社交电商生态的发展。
于用户，10月初正是商家摩拳擦掌，备战“双11”的规划期。在印尼电商流量池到达沸腾节点前截停一切，不仅重创了出海商家对印尼市场的信心和沉没成本，更是影响了TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者的生计。
于TikTok，平台关停影响的不仅是印尼当地的电商生态，甚至会辐射到东南亚其他国家的电商运营。印尼TikTok Shop的这次事件影响如此之深，令中国国内原本雄心勃勃的跨境电商从业者们忧心忡忡，他们不免会担心东南亚地区其他国家也会跟进。
但TikTok并不打算坐以待毙。
印尼站关闭后不久，TikTok10月20号便在领英全球发布电子商务的职位招聘，招兵买马、壮大团队的同时向印尼总统提交会面信函，在10月30日-11月5日进行会面，就TikTok如何在印尼开展电商业务进行洽谈。此外，TikTok在印尼申请电子商务许可证，并选择以合伙人的身份跟印尼本土的电商平台tokopedia旗下的Goto洽谈合作，旨在解决监管障碍，恢复对印尼的网购服务。
多项措施共举，终于让印尼TikTok Shop赶上了“双十二”的回归，但仍要通过当地政府4个月的试用期，TikTok接下来一段时间，可能要“戴着镣铐起舞”。
重启30天后，市场大盘虽没能在一个月内迅速恢复往日荣光，但也在逐渐回暖。TikTok对印尼风波的力挽狂澜，提振了东南亚各大市场、跨境商家和本土商家对平台风控能力的信心。
02 重启的30天，哪些品卖爆了？
重新出发，意味着卖家要根据市场形式对选品、素材、竞对、投流各个环节重新规划，而要找准发力点，看数据最快最准确。
刨除政治、地缘和政府与平台的博弈等各种因素，仅从数据观测，短短30天内印尼市场还是孕育了不少爆品。
根据【超店有数】提供的数据监控，近30天印尼TikTok Shop各项数据如下：
印尼的品类大盘gmv分布、销量分布
近30天印尼市场销售额表现突破300百万美金，表面上来看，似乎是差了一口气，这可能与平台刚回归，卖家、消费者精力投放保守，均持观望态度等因素有关。不过，虽不敌往日辉煌业绩，但经历几番舆论风波折腾，短短30天内能追平美国月度销售额（314.27百万美金），卡位东南亚销售额第二（第一为泰国：419.87百万美金），已然证明了其蓬勃的市场潜力。
TOP 5 类目的二级品类gmv分布
该图片展示了印尼市场中五个不同类目的市占率情况。分别是：美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣和食品饮料。其中，美妆个护的GMV市占率为19.00%，女装与女士内衣为14.00%，穆斯林时尚为10.00%，男装与男士内衣为7.00%，食品饮料为5.00%。从数据可以看出，回归的这一月，美妆个护仍然最受当地消费者欢迎，在印尼市场的市占率最高，远超其他类目，穆斯林时尚作为东南亚市场的特色品类，依旧拥有一定程度的人气。
单品排行榜TOP 50
热销品TOP50的单品与上述大部分TOP 5二级类目重合，主要为美妆个护类、女装与女士内衣类、穆斯林时尚、食品饮料类。值得注意的是，男装类目虽在TOP5二级类目榜上有名，其子商品却鲜少出现在热销单品榜，取而代之的是家居日用类，在前TOP30也占据了一定份额。这说明虽然男装类目总体市占率高，但在出爆品的概率上不及家居日用类。
新品排行榜TOP 50
新品榜单这边，女装品类占比肉眼可见地增多，细究其背后原因，我们认为这可能与季节的变化和消费者的需求密切相关。随着冬季的来临，消费者对于保暖衣物的需求自然增长，而女装作为满足这一需求的重要类别，其市场新品的份额变化可以看作是对这一趋势的直接反应。同时，商家们也敏锐地捕捉到了市场的这一变化，他们纷纷推出新款冬季服装，以满足消费者的购物需求。这种供需双方的积极响应，共同推动了女装品类在市场份额上的增长。
小店榜单（热卖商品Top5）
在对印尼热门小店榜单进行深入研究时，我们特别关注了排名前两名的店铺，并收集了它们各自销量最高的五款商品的信息。通过分析这些热卖商品，我们发现一个共同的趋势：从热销品可以看出，这两家小店都专注美妆个护领域。与之前我们所研究的几个相关榜单数据相结合，进一步强化了一个结论：美妆电商在印尼市场依然展现出持续的强劲势头。
这一趋势可能由多种因素推动。首先，随着消费者对个人形象和自我护理意识的提高，美妆产品需求自然增长。其次，随着互联网技术的普及和电子商务平台的便捷性提升，消费者越来越倾向于在线购买美妆产品。此外，印尼市场上的美妆电商通过不断的营销创新和产品多样化，成功吸引了广泛的消费者群体。
数据已然摆在面前，印尼站回归后，各项数据榜上有名的商品/小店排名都有所变动，可见印尼 TikTok Shop的风波对市场局势的稳定性影响不小。但作为一个拥有庞大用户基础和快速增长潜力的市场，这次变动也能为商家提供巨大的商机。
接下来打算深耕印尼市场的卖家要抓住这次机会在选品、素材、竟对、投流各个环节重新规划和发力，更加精准地把握市场动态，以便在选品、素材制作、竞争对手分析和投资推广等各个环节取得优势。【超店有数】能帮助卖家快速达到目的。
【超店有数】是一款功能强大的数据分析工具，它能够帮助卖家高效地监控市场局势和大盘走势，实时了解竞争对手小店或卖家的优势和劣势。通过这些深入的洞察，卖家可以更加精准地调整自己的销售策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
【超店有数】的数据分析不仅限于表面信息，它还能够提供深度的市场趋势预测和用户行为分析，帮助卖家预见市场变化，提前布局。通过对数据的深入挖掘和分析，卖家可以更好地理解消费者的购买动机和行为模式，从而制定出更加有效和针对性的营销计划。
03 两大爆品案例
从近30天的大盘数据中，我们可以发现两个销售表现比较突出的爆品，分别是来自小店@Toko Bedcover的面部亮白护理套装 和来自小店@NufaceID的床上四件套，在印尼回归的一个月内均斩获了超420K的销售战绩，成为印尼热销品月榜的两大爆款。
超店有数数据显示，面部亮白护理套装只关联了1个视频，关联达人49名，关联直播数552。可见它在关联视频和达人方面用力甚微，而是专耕关联直播的营销渠道，通过直播数的起量撬动销量，提高商品市占率。
印尼作为世界第四人口大国，在人口红利及亮眼的经济数据背后，意味着极具开拓空间的美妆消费市场，印尼TikTok电商市场总量大增速快，其中美妆电商更是强劲发展，催生了许多头部新品牌，在仍有增长空间的时候，通过铺量营销向消费者建立品牌印象也是一种长线发展。
四件套的成功源于其在营销方面的积极投资。超店有数数据显示，截止统计周期内最后一日，该单品已与283位知名带货达人和650个相关推广视频建立关联。对推广商品的大力投资让其有了更高的知名度和更广阔的消费底盘，再借着冬季购物热潮的东风，四件套的销量实现了显著增长。
家居及日用品在印尼的电子商务领域同样占据着不可或缺的地位，深受消费者喜爱。从小到家具、厨房用具，大到装饰品、窗帘和地毯以及四件套床品等，各类产品持续吸引着家庭与个人用户的目光。显而易见，家居及日用品已成为印尼电商市场上的重要商品类别，这为该单品在重生之后的印尼市场中突围作了很好的铺垫。
