在关税出现变化前，欧洲订单就已经出现暴涨趋势。无论是从阿里国际站还是亚马逊的数据来看，欧洲订单量和支付卖家数均同比上涨。阿里外贸平台国际站3月促销季数据显示，法国、意大利、西班牙、英国和德国的涨幅分别达到125%、60%、54%、48%和38%，而美国市场也仅有30%的涨幅。从数据上能够看出，欧洲整体拥有着十分旺盛的市场需求，对于跨境电商卖家来说，蓝海机会较大。
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欧洲跨境电商目前的情况分析
除了欧洲本土规模较大的电商平台如OTTO、Cdiscount、ManoMano等可以选择外，中国新兴电商平台也开始加速在欧洲的布局，比如SHEIN半托管模式覆盖了德国、法国、意大利、西班牙、英国等核心市场;Temu则在整个欧洲布局仓库，并与DHL签署备忘录，以支持其在欧洲的本地化运营。
四月初，TikTok Shop不仅开通了德国、意大利、法国跨境小店，还对欧盟(德国、西班牙、法国、意大利)和英国站点的跨境店入驻需求进行了重大更新。
此次调整意味着入驻主体资格从此以后不仅局限于本土卖家，还放宽至中国大陆及中国香港主体，为更多TikTok卖家提供了进入欧洲市场的可能。
跨境电商卖家可按照产品及自身需求选择合适的平台进行出海。
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TikTok shop降低欧盟与英国入驻门槛
目前TikTok欧洲站本土店和跨境店均已开通的有英国、西班牙、德国、法国、意大利五个核心国家，爱尔兰目前暂时只开通了本土店。
而在入驻条件方面，TikTok Shop不仅接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家，还支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻，只需要满足欧盟相关法规及本地发货要求即可。
这对于主做美区小店的TikTok卖家来说，无疑是另一个新的机遇。
①需满足的统一标准如下:
主流电商平台店铺经营主体与入驻TikTok Shop的主体一致
满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于等于3个月
满足第三方平台GMV要求
②不同商家具体入驻要求如下
亚马逊平台商家:店铺评价分需大于等于4分，店铺经营时长需大于等于3个月
ebay平台商家：店铺好评率需大于等于90%，店铺经营时长需大于等于3个月
Wayfair平台商家：可以选择在该平台上德国站点供应的任意商品链接，店铺经营时长需大于等于3个月
TikTok Shop美区跨境店铺商家：店铺评价分SPS需大于等于4分，店铺经营时长需大于等于3个月
③VAT及企业资质要求如下：
入驻时，需提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号
支持中国内地和中国香港公司主体入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻
本地发货要求：需满足德国、法国、意大利、西班牙任一国家的本地发货要求
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为什么选择香港公司开展跨境电商业务？
在头部跨境电商企业的股权版图中，香港公司已成为标配选项，如赛维时代、安克创新、绿联科技等代表性企业。
这类架构设计的底层逻辑在于香港独特的区位优势：作为零关税自由贸易港，其灵活的投融资政策与低税负的财税体系，为跨境企业搭建了"境内实体-香港控股-海外运营"的三层架构模型。
具体而言，各主体形成战略协同：
2、海外本土子公司直接入驻各大电商平台；
3、香港公司则通过VIE协议架构统筹境内经营主体，同步管理全球贸易资金流。
可以参考下图绿联科技的组织架构布局。
一、税务政策优惠
香港没有增值税、营业税、消费税等，香港公司主要的税种就利得税、薪俸税和物业税3种。
正常情况下，跨境企业会涉及的税种仅有利得税。没有在香港实际办公的公司，是不会涉及到缴纳薪俸税和物业税的。
香港利得税采用两级制，即纯利润200万以内税率是8.25%，超过200万的部分按照16.5%来计算。
香港公司可作为亚太地区资金归集中心，利用其与72国签订的避免双重征税协定（DTA），降低股息、利息等跨境支付的预提税。
例如：
1、从新加坡子公司分红至香港公司，预提税从20%降至0%；
2、向欧洲支付服务费时，预提税从10%降至5%。
由于跨境电商的特殊性，可能会涉及到多站点、多平台，这样境外资金就会涉及到多币种（如需要做合规），如果用境内公司来操作，非常复杂，账务处理上也十分混乱。
用香港公司就可以把多站点、多平台的多币种外汇进行归集到香港公司，境内公司就只需要对香港公司一种货币，在处理上非常的方便、简单。
这是因为香港没有外汇管制，除了一些敏感的国家以外，资金进出自由，各种外币可以随时兑换调动。
未来若计划境外上市（如美国或香港上市），香港公司可作为VIE架构中的关键持股主体，避免境内审批限制，同时符合国际资本市场偏好。
三、运营成本低
注册香港公司的成本相对较低，且允许空壳公司存在，无需在香港租赁办公室和雇用员工，只需要一个香港的秘书地址用来接收政府信件。
香港公司后续的维护管理十分灵活，可通过远程方式交由代理机构协助办理，无需本人到港自行处理各种繁琐事务，可省下大量的时间和精力。
04
资金合规出境：ODI备案
我国是外汇管制强国，所有资金进出境都必须要有合法化说明，企业如果是以国内公司直接投资各个国家的海外公司，则每新投资一家公司就需要做一次ODI备案，而如果是以国内公司控股香港公司，然后再以香港公司作为境外全球化布局的投资主体，去投资控股其他海外公司的话，后续海外公司只需要做再投资备案即可，在投资程序上，香港公司会更灵活，当然后期假设公司有海外上市的规划，基本绕不开红筹架构，而红筹架构当中香港公司也是必不可少的。
1.备案前准备工作：境内主体内部决策；境外直接投资前期费用登记
2.发改委申报：根据项目金额、企业规模以及是否涉及敏感行业报送给国家或省级发改委备案或审批
3.商务部申报：商务部对外投资备案、核准申报信息统一汇总境外再投资备案
4.外管局登记：已获取境外投资备案证书的企业，可直接至银行办理相对应的对外支付手续
5.驻外使馆登记：中国驻外(各国)使馆经商处室报道登记
在ODI备案项目实践中，商务主管部门与发改委的境外投资审查原则上相互独立，可以同时启动、分别报送。在取得发改委出具的核准文件或备案通知书、商务主管部门出具的《企业境外投资证书》后，境内主体可至银行办理外汇登记。投资规定金额以上的，需向外管部门汇报。外管部门审核后，向境内企业发放《境外直接投资业务登记证》。
整个ODI的备案流程耗时大约在2-3个月)办理成功后会得到分别由商务部门和发改委颁发的证书:《企业境外投资证书》和《境外投资项目备案通知书》，之后境内机构就可以凭证汇出资金或进一步完成境外投资事项。
