上一篇文章里我承诺了大家后续会详细讲讲选品方法，有些人的选品就是去找市场上已经验证了的爆款，但总是跑不过人家。这很正常，人家广告已经跑的相当成熟了，竞争力肯定比你强，今天就教你一个万能选品标准，让你可以挖掘自己的爆品。
选品打分表
废话不多说，直接送上打分表，每个项目0-5分，非常满足为5分，基本满足为4分，一般为3分，不太满足为2分，基本不满足为1分，完全不满足0分。低于18分谨慎选择，高于22分可以小额测试，后面再跟大家一项项解释为什么要参考这些标准。
1、产品价值
在选品上我们要选择那些明确可以解决用户某个或者某些痛点的产品，可以用一句话讲清楚xx产品可以解决用户因为xx引起的xx问题。为什么这一点很重要？社交媒体节奏比较快，如果你在广告中不能快速清晰的表达出产品要点，可能用户就根本没耐心看下去。
2、利润空间
因为产品成本和物流成本的定死的，如果利润空间小，就得挤压广告成本，广告成本小可能就直接导致产品曝光不出去，跑不起来。所以在选品上，要选择产品定价能够达到成本3-5倍的产品，这样广告成本会比较富裕。
3、物流运输
选品优先考虑物流运输方便的产品，总的来说就是轻，小，不易碎。新手不要去碰易碎品和大件产品，以降低物流的不确定性和售后损耗，这个还是比较好理解的哈。
4、季节属性
季节属性比较强的产品，比如防晒产品，节日产品等，可以作为短期的爆款产品，但要长期售卖就比较难。对于新手来说不建议追爆品，这会增加广告的学习成本，利润波动也比较大。
5、市场情况
虽然我们不建议做市场上已经非常成熟的爆款，但同样的市场上几乎没有人做的产品我们也不建议。市面上做跨境电商的商家千千万，如果有一个品你觉得不错，但市场上几乎没有成功案例，那只能说明它不赚钱。而且有成功的案例，可以直接对标竞品的卖点、受众、广告素材，打造自己的差异化，达到事半功倍的效果。
6、配套销售
产品是否是高复购型产品，是否有可以配套销售的配件或者组合套装？这些决定了客单价的上限高低，上限越高，利润空间越大。
选品分析工具
1、趋势工具
比如谷歌趋势，你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。如果你选择的商品关键词搜索指数正在稳定增长，说明这个产品的市场需求也在增长，是个不错的产品。
还可以通过数据洞察行业趋势，监测流量来源、市场份额，剖析受众画像等等。类似的工具还有Exploding Topics、SEMrush Trends、SimilarWeb Trends等，可以按需选择。
1、电商平台榜单
电商平台榜单可直观呈现受消费者欢迎的产品，反映其当前的兴趣、需求及购买倾向，不同榜单反映了不同信息。以亚马逊为例，Best Sellers 榜单展示了销量最高的产品，这些产品大多是成熟期产品；而Movers & Shakers 榜单，则是罗列过去 24 小时销售排名快速攀升的产品，从中易发现刚兴起且具增长潜力的产品趋势。
2、社交媒体
平台趋势话题：社交媒体的 “趋势话题”“热搜榜” 是新兴需求的 “放大镜”，例如用 “TikTok Creative Center” 的 “Trending Topics” 筛选 “新兴（Emerging）”就可以看到正在兴起的话题，从中寻找商机，提前布局
广告素材库：在Facebook广告素材库或者Tiktok创意中心里，我们可以通过搜索关键词看到该产品正在投放的广告，以及广告的素材展示和受众群体
垂直社群：如 Facebook Groups、Reddit 子版块，这是兴趣用户的聚集地，需求精准，适合通过用户讨论发掘细分蓝海。
3、垂直类独立站
直接在谷歌搜索竞品网站，或者搜索产品关键词找到排名靠前的竞品网站，利用第三方分析工具，可以快速查看该网站的产品销售情况、进站流量情况和广告投放情况，可以了解到什么价位的产品卖的最好，哪个平台更适合该产品的推广。
选品的核心不是 “一次选对”，而是通过量化的标准和广告数据验证，建立自己的“选品逻辑”。上述内容可以作为你选品方法论的一个初始参考，在实战中需要不断调整和完善，最后就可以成为你自己专属的万能选品法。
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