纵观出海一哥安克，抑或是全球扫地机器人销量第一的roborock，皆在媒体声量方面遥遥领先。通过借助一系列海外最具影响力的权威媒体背书和营销造势，短短几年时间国产出海品牌如雨后春笋般涌现，并强势植入全球用户心智。
但如何选择与品牌/产品契合的媒体，如何辨别博客是否符合品牌需求？小优特此推出“PR投放策略篇”助力各位卖家出海成功。
01 / 确定目标
1. 明确投放目的
在出海品牌媒体营销方面，以投放目的为依据，通常可分为三个大类：品牌形象塑造类、产品推广类以及节点营销类。
品牌形象塑造类以企业动态为主，旨在强化品牌的优质形象，包括创始人专访、公益活动、战略合作、更改名字/logo等。
例如今年7月，头部园林出海品牌Worx母公司就通过媒体稿件宣布与皇家马德里战略合作，共同致力于推进可持续发展，进一步塑造了双方的正面形象。
产品推广类主要围绕产品生命周期进行陪跑式投放，覆盖新品上市预热宣发、媒体测评以及持续营销等内容，一般时长在一年至几年不等。
节点营销类是针对Prime Day、黑五、圣诞节等海外重要销售节点进行多维稿件投放，包括但不限于List榜单露出、折扣优惠信息推送、编辑精选等形式。
2. 确定投放媒体的方向
依据投放目的确定分类后，即可结合品牌和调性进行媒体挑选。但需要注意的是，当前产品复合性较高，例如扫地机器人类目就同时兼具家居和科技双重属性，因此大多出海品牌青睐选择以“家居+科技”的双线方案开展推广。
近些年来“跨界联动”也逐渐成为外媒营销的新趋势，而不仅仅专注于垂直媒体。比如OPPO新款折叠手机N5，其稿件阵营还覆盖了知名时尚媒体Elle、设计博客designboom等渠道，以不断强化该产品的时尚和美学属性。
因此出海品牌在海外营销策略中除了专注垂直媒体外，还需以产品为原点向外拓展相关行业媒体，连点成线扩大营销覆盖面。
02 / 筛选流量和内容
品牌形象类稿件通常以全球通稿和杂志媒体专稿形式出现，感兴趣的朋友可以关注优沃思后续文章。
我们着重讨论产品推广和节点营销类稿件如何筛选适配的博客。
首先筛选媒体规模，月活跃用户达到百万级别通常被称为顶级或知名博客，科技板块的TechRadar、家居板块的House Digest皆为博客中的头部玩家。当然顶级博客的优势十分明显，月活高意味着覆盖面广、用户触达范围大、曝光量较高；但劣势则在于筛选标准较为严格，合作门槛较高。
月活在100K-1M之间的媒体即被划分在中腰部媒体行列，例如较为知名的科技博客The Gadgeteer、9 TO 5 TOYS。尽管月活量不如顶级媒体，但中腰部媒体对细分品类有着极高的垂直度，也就意味着用户画像十分清晰，存在潜在目标受众的可能性较高。同时相比顶级媒体来看，中腰部媒体的准入门槛较低，合作难度较小。
基于此，预算有限的出海品牌可选择“少量顶级媒体+大量中腰部博客”的方案，既能确保权威背书和曝光度的同时，还能有效精准辐射目标用户。
其次筛选博客风格，以选择与产品特性高度相关的内容为准绳，最简单的方法之一就是查看博客内是否发布过同类产品的文章。如果该博客大量且频繁发布同一类产品，用户群体的特征就较为鲜明且固定，反之亦然。
举个例子，Garden Betty和Better Home & Gardens同属家居园艺博客板块。但Garden Betty中的内容聚焦在植物种植教程方向，而后者除了教程外还着眼装饰指南、家居趋势等内容，附带一定消费属性。因此总结来看，后者就更符合家居园艺类出海卖家的投放需求。
结 语
总的来说，在外媒稿件推广中品牌卖家首先需明确此轮投放目的、选择媒体方向，其次才能精准筛选符合要求的媒体和内容，最终将投放的效益最大化。
优沃思传媒，凭借专业能力与丰富经验，通过海外发稿助力DTC品牌高效获取品牌词与核心词的谷歌收录。通过优化搜索引擎算法相关策略，有效提升品牌在搜索引擎结果页面的SEO排名，进而推动销售转化，为品牌的市场拓展与商业成功提供有力支持。
