9月19日，由全球化智库EqualOcean主办的「2025 出海全球化百人论坛」（GGF2025）在深圳国际会展中心希尔顿酒店隆重开幕。大会汇集了来自企业界、投资机构、学术界及国际组织的嘉宾，共同探讨企业出海的新机遇与新挑战。作为大会重要环节，「海外洞察论坛」以“中东增长关键词”为主题，聚焦中东市场的政策环境、消费趋势与本地化运营难点，深入探讨中东市场的增长潜力与未来战略方向，为出海企业提供前沿视角。
PhotonPay光子易产品副总裁徐超受邀出席论坛圆桌，与行业领先企业代表同台交流，从支付基础设施构建与金融服务适配性等方面，分享了PhotonPay光子易对中东市场的实践洞察与思考，并与在场嘉宾共同探讨出海企业如何抓住中东市场机遇，推动全球化战略落地。
右一为PhotonPay光子易产品副总裁徐超
掘金中东：蓝海市场的机遇与本地化挑战
徐超在分享中深入阐释了企业布局中东市场的战略考量。他表示，在地缘政治格局变动、传统欧美市场不确定性日益增加、东南亚市场的增速未达预期的背景下，越来越多的企业将目光投向中东这片蓝海。中东地区正展现出巨大的数字经济增长潜力，一方面，区域内互联网与移动互联网普及率近年显著提升，用户基数快速扩大；另一方面，以沙特为代表的国家将数字经济纳入国家战略，数字经济占比持续攀升，为电商、旅游及数字内容等行业注入了可预见的增长动力。这些因素使中东成为出海企业的重要增量市场，也是检验企业全球化能力的一块试金石。
想要成功进入中东市场，必须精准应对其独特的本地化挑战。徐超强调“找合适的路径，办对的事”尤为关键，不仅需要找到合适的本地合作伙伴，还要直面文化与技术层面的挑战。例如，阿拉伯语作为镜像文字，对产品的用户界面设计提出了新的美学要求，另外，如何高效获取当地用户反馈也是一大难点。为此，PhotonPay光子易积极搭建跨文化沟通桥梁，引入阿拉伯地区来华留学生参与用户调研与产品测试，从而更精准地把脉市场需求，助力企业实现从“进入”到“融入”的跨越。
洞察中东支付市场：传统偏好与数字转型并存
圆桌讨论中，徐超深入剖析了中东独特的支付生态格局。由于受宗教文化影响，中东地区对借贷概念普遍持谨慎态度，更偏好即时支付的借记方式。以沙特为例，当地央行主导建设的国家级支付网络MADA占据了40%–50%的市场份额，成为支付体系的核心。与此同时，数字钱包在该市场的渗透率约为15%–20%，逐步成为年轻用户的重要选择；国际信用卡组织Visa和Mastercard的占比约为25%，相较于其他市场明显偏低；而货到付款（COD）依旧保有约10%的比例，体现出本地消费者在支付习惯上的多样性。
徐超表示，这种独特的支付生态为出海企业带来了机遇与挑战，企业需要更深入理解区域市场的文化背景与支付结构，才能制定更具针对性的本地化战略，实现可持续增长。PhotonPay光子易的使命正是帮助出海企业构建高适配性、高成功率的支付链路，在尊重传统的同时拥抱变化，实现在中东市场的可持续增长。
作为一家AI驱动的全球数字金融基础设施平台，PhotonPay光子易始终以客户需求为导向，在全球多个关键市场设立本地团队，构建起融汇全球资源的服务网络，深入理解不同地区的支付习惯与商业环境，在尊重本地市场特殊性的同时，确保解决方案具备高度可扩展性，从而真正支持企业在全球范围内实现高效、灵活的业务运营。
在出海深水区背景下，支付已远非单一的交易工具，而是深度融合本地生态、驱动业务可持续增长的核心基础设施。PhotonPay光子易愿陪伴更多品牌打开世界市场之门，把市场机遇转化为可持续增长的长期价值。
