AI主动清洁时代要来了，这是家庭AI化的未来答案吗？
今年AWE展会上，一个打出“AI主动式清洁”的品牌悄然引起行业注意。在一众知名厂商的包围中，MOVA的展台用一套打通室内清洁、户外维护、个人护理的全场景智能体验，向外界展示了它对“智能家居”的另一种理解。
图源：MOVA
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品牌底色
从清洁工具到家庭AI系统
MOVA的正式亮相是在2024年2月，由苏州宇宙行者有限公司孵化，Dreame（追觅）提供技术支持的高端智能家电创新品牌。
不同于传统企业“先国内后海外”的路径，MOVA从一开始便直接锚定欧美市场，瞄准中高端客户群体，围绕“便捷、高效的智能家居生活”构建产品体系。
它的起点，是对用户需求的深度拆解。品牌团队发现，市面上的清洁电器陷入“参数竞赛”的泥潭，算法名词越来越复杂，但用户真实的清洁痛点却未被解决。
于是，MOVA确立了一条清晰的产品哲学：技术创新的终点不是参数，而是用户价值。通过复用成熟技术体系，结合高性价比、渠道优先与内容分发，把“高端清洁电器”做成大众能轻松入手的商品。
这套打法很快在市场上得到验证。MOVA在首次参加亚马逊Prime Day就拿下了全球成交额1.3亿元的成绩，西南欧市场扫地机品类GMV达6800万元，旗舰产品冲进亚马逊类目前三。
更值得关注的是，MOVA正在从智能清洁向全场景家庭AI生态延伸。本届AWE上，其首次披露自研芯片M10的战略布局——这颗芯片将成为“MOVA家庭AI系统”的核心底座，协同调度从扫地机、洗地机到割草机器人、AI咖啡机等全品类设备，引领全屋智能进入AI主动时代。
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海外PR核心
用科技叙事重构品类认知
MOVA的全球化布局主打“迅速”。其核心逻辑是：先占渠道→再补品牌→用内容做转化。
1、市场节奏：从价格敏感区切入，逐步渗透成熟市场
2024年2月同步进入法国、意大利、西班牙线上店铺，4月进法国线下零售，5月进东南亚，11月进北美。
它没有一开始就硬攻美国，而是先在“价格敏感+电商主导”的市场（东南亚、中东、南欧）打爆，用销量验证产品力，再逐步进入品牌壁垒高的成熟市场。截至目前，其版图已覆盖全球六大区域、超30个国家。
2、产品策略：为“评测友好”而设计
MOVA的产品定义逻辑很特别，不是为了堆砌最强参数，而是为了“最好卖”。围绕这个逻辑，它搭建了一套完整的“评测驱动型媒体矩阵”。
先是通过CES、IFA、AWE等国际展会集中曝光，拿奖、发PR稿，把“AI生态”“高端智能”的标签立住，解决信任问题。
接着铺知名媒体，像SlashGear、Yanko Design等这些科技媒体及各国本地知名媒体，建立技术可信度，给后续评测内容提供背书。
然后在转化方面，MOVA大量进入“Best robot vacuum”“Best budget vacuum”等SEO导购站和垂直测评站，用户搜到就是潜在订单。
KOL达人方面，用YouTube测评、家居类KOL、Reddit讨论把声量放大，让更多人看到真实的使用反馈。
这种“认知密度压制”的策略，让用户在搜索相关品类时几乎到处都能看到MOVA，慢慢就形成“好像大家都推荐”的感觉。
3、产品本土化：让产品适应当地生活
如果说“评测友好”让MOVA容易被看见，那么“产品本土化”则让它真正能被不同市场的用户接受。
以MOVA Stellar X10系列空气净化器为例，针对不同市场的差异化需求，它做了精准的产品调整：在中东沙尘环境下，更换为加强型金属滤网，提升耐用性；在欧洲养宠家庭中，采用“防缠绕”复合纤维材料，解决毛发困扰；在潮湿的东南亚，则增加防霉抗菌涂层，应对尘螨问题。
MOVA用差异化的功能解决真实的痛点，也是它构建全球品牌护城河的关键一环。
4. 信任建设：顶级代言+线下渠道
这一点最值得海外PR人关注。当多数跨境品牌在做红人营销时，MOVA选择签下世界足球先生莫德里奇、赞助国际米兰。
网红带货解决的是产品测试和短期转化，而国民级体育英雄解决的是品牌信任和心智溢价。
在线下渠道，MOVA与北欧头部家居渠道巨头NEWGEN集团达成深度战略合作。不是短期流量，而是品牌的确定性和长期价值。
过去，MOVA用本土化策略在扫地机、空气净化器等品类上验证了市场穿透力。而现在，MOVA在AWE 2026上释放了一个更清晰的信号：智能家电正在从“单品智能”走向“系统智能”。
当技术开始退到生活背后，设备不再需要逐一指令，居住这件事或许会重新变得简单、有序。在技术与日常的交界处，MOVA正在为“家”写下一个新的定义。
