连续6年本土第一之后，纷享销客在SFA赛道的营收首次超越国际头部厂商。这不是一次排名的偶然换位，而是中国CRM市场从“工具进口”走向“场景定义”的关键拐点。
一、一份报告，一个拐点：中国CRM市场正进入AI时代快车道
近日，全球权威咨询机构IDC发布《中国客户关系管理（CRM）SaaS市场跟踪报告 2025H2》勾勒出中国市场的最新格局：2025 下半年中国CRM SaaS市场规模达1212.82百万美元，同比增长19%，其中SFA（销售自动化）细分赛道增速达26%，显著高于整体。
报告同时披露了一个标志性结果：纷享销客以10%的市场占有率蝉联中国本土SFA SaaS份额第一，2025下半年营收38.77百万美元，首次超越某国际头部厂商，登顶中国市场CRM营收榜首。 自2020年以来，纷享销客已连续6年在该指标上保持领先。但这一次的数字，意义不止于第一，这是首次超越的历史性时刻。
在AI的持续驱动下，2026年中国CRM市场的客户需求将进一步释放，行业进入新一轮增长快车道。
二、首超国际巨头：不是一个数字，而是一个信号
为什么国际巨头会被反超？不是因为它们变弱了，而是因为AI时代让中外软件重新站在了同一起跑线上。
过去，国际厂商的核心优势建立在三层壁垒上：成熟产品、全球客户基础、长期积累的应用方法论。中国厂商面对这些差距，往往要靠单点优势追赶。而AI技术带来了一次关键平权——它把“产品成熟度”和“应用积累”的差距大幅压缩，让中外厂商在用AI重构CRM这件事上，开始在同一赛道上起跑。
中国厂商有自己独有的优势：一方面，依托中国制造业积累的全球第一的产业管理经验，中国软件在应用理解和行业Know-how上已经具备国际可比的能力。另一方面，在AI重构产品这一波新竞争中，中国厂商可以和国际厂商同步推出新一代平台化、行业化、智能化的产品，而纷享销客，正是这一判断的最新注脚。
纷享销客作为中国 2024 年首款原生 AI CRM 发布的厂商，前不久，纷享销客召开AI产品发布会，正式迭代发布纷享销客·蜂巢智能体平台ShareHive AgentOS与ShareAgent产品家族。这标志着，纷享销客正式开创Agentic CRM 3.0新时代。
这是首超背后的真正信号——中国软件具备了与国际巨头同台竞争的能力，中国CRM行业正在从“国际厂商定义标准”走向“中国场景定义标准”。
三、连续6年第一：纷享销客的“四重护城河”
首超国际巨头，不是一次冲刺，而是十余年积累的兑现。纷享销客构筑了四重护城河：
第一重：产品创新
不同于传统定制开发，纷享销客以PaaS平台为基座，构建起PaaS业务定制平台、BI智能分析平台、开放互联平台与ShareHive蜂巢智能体平台的一体化能力底座，并在AI时代率先完成从“记录系统”到“行动系统”、从“人操作软件”到“人与智能体协同”的重构，让CRM长出“懂业务、能工作、会进化”的智能能力。
第二重：本地服务
15个地区直营机构、覆盖全国50余个城市的营销服务中心、千余人的本地化团队，让纷享销客在响应速度、行业理解、定制化能力上形成国际厂商难以复制的服务壁垒。
第三重：持续投入
自2011年成立以来，先后获得IDG资本、北极光创投、DCM、高瓴资本、CPE源峰、金蝶国际、鼎晖百孚、中软国际、贵州创投、钟鼎资本、启明创投、建发新兴投资等头部机构投资；公司拥有千余名员工，其中研发人员300余人，长期通过高强度投入支撑产品迭代与行业深耕。
第四重：全球布局
纷享销客已完成全球IDC布局与国际化版图构建，全球销售服务网络兼具“助力中国企业出海”和“服务全球企业”落地中国本土化。此外，业务遍布全球多国，未来还会持续扩充。
写在最后
这份IDC报告，是AI时代中国软件交出的一份阶段性答卷。 但它真正想回答的，是一个更大的命题：当中国软件站上IDC的榜首，能不能在客户的真实业务里、在每一份合同和每一次部署里，把“同台”变成“领跑”。 从连续6年本土第一，到首超国际巨头；从连接型CRM，到Agentic CRM——纷享销客正在用每一次进化，重新定义中国CRM的高度。 CRM的下一个十年，是Agentic CRM的十年。而中国CRM的下一个定义者，已经出发。
