instagram虽然运营时间很长，但是在前期阶段并没有受到太多企业商家的关注，原因何在呢，原因非常简单，早期阶段其在运营过程中重点关注的是社交应用，而在运营过程之中，其客户群体所具有的粘性相对较为一般，因此没有受到商家关注，而在12年之后instagram并入Facebook，这才让其所具有的商业价值凸显了出来。当下很多国内企业外贸销售人员非常关注instagram开发客户问题，这方面一定要关注到以下要点：如何才能够吸引客户注意力。只有如此，才能够在产品营销中拥有更好的效果。
虽然instagram有pc官方网站，但是在操作过程中想要对某些内容进行评论，或者是点赞等等，都必须要在手机端完成，因此外贸企业工作人员在一些相关内容搜索应该以手机端app为主，这样搜到的内容才会更为详细一些，有部分进入外贸行业发展时间相对较短的新人没有关注到这一类型的问题，由于对instagram并不了解，所以有很多搜索工作或者是潜在用户查询工作都是通过PC端来完成的，这种做法必然大打折扣。
企业用户在instagram搜寻潜在用户的时候可以采用多种模式，例如关注到各种类型的邮箱查询，或者是采用其他一些技巧，由于在这一APP上有很多产品介绍内容相关的图片信息，所以说最好的搜索模式莫过于直接通过图片筛选来找到潜在客户群体，有一些企业用户会在这一类型的网站上发布自己的新产品，一些代理企业也会采用同样的做法，因此查询到这一类型的照片之后，我们就会了解哪一类型的用户是我们的潜在消费群体，之后关注到这一类型用户的邮箱，将其收集在一起进行信函群，发即可起到拓展客户的效果。
信函撰写过程中，我们需要关注到将不同类型的用户归纳为不同的群体，完成这些工作之后再针对不同群体分别进行信函撰写，这样所具有的营销效果才会更为显著一些，例如用户所关注到的产品销售是以建筑构件为主，了解了用户的特点再进行照片搜索，就应该以建筑构件为搜索核心，找到这一类型用户以后将他们归为一个类别，撰写营销内容。
It's really good. The photos you released are very good. They are very practical. I don't know how the price is. Our company is also an enterprise which mainly sells building components. It has been operating in Asia for many years and has been well appraised by many users. If you can cooperate with our company, the price of the products we sell will surely satisfy the other party. From 2002 to 2010, we will be able to offer you the best price. Mainly in the UK market, the product coverage rate in the market has reached 0.3%. From 2011 to 2017, our products are mainly aimed at the United States, Germany, Japan and other countries in the product sales process, regardless of price or use effect, have been well received by many users. If you are interested in our company's products, you can send the mail to our company's mailbox. Our company will have professional customer service personnel to send you the relevant content and quotation of the products.
Our company produces modern simple chandeliers, 328 yuan per piece, 1350 yuan per piece of European-style American oak bathroom cabinet combination kit, 370 yuan per piece of intelligent multi-functional toilet, whose product price is far below the industry price, quality assurance can provide sample mailing service.
真不错，你发布的建筑构建照片很好，实用性很强，不知道价格如何，我公司也是以建筑构件销售为主的企业，在亚洲地区经营多年，受到了众多用户的良好评价，如果贵公司能够和我公司合作，我方销售的产品价格一定让贵方满意，2002年至2010年阶段，我方主要以英国市场为主，目前阶段在英国市场中的产品覆盖率达到了0.3%，2011年至2017年阶段我厂所销售的产品主要针对于美国、德国以及日本等国家，产品销售过程中，无论是价格还是使用效果都受到了诸多用户好评。如果你对我公司的产品有兴趣，可以将邮件发送到我公司的邮箱之中，我公司会有专业的客服人员将产品相关内容以及报价发送给你。
我公司所生产的现代简约吊灯每件328元，美式橡木浴室橱柜组合套件每件1350元，多功能壁橱组件，每件370元，产品价格远低于行业价格，品质方面有保证，可提供样品邮寄。
在这篇信函撰写中重点强调了两个问题，首先是“It's really good. The photos you released are very good and practical. I don't know the price.”认同和赞许对方才能够引起对方的关注，让对方有兴趣将这篇信函读下去。之后该外贸企业工作人员在信函中谈到“Its product price is much lower than the industry price, quality assurance can provide sample mailing service.”让对方知道自己所销售的产品价格如何，以及在品质方面如何，只要能够引起对方的兴趣，后期阶段这一类型潜在用户能够成为企业客户的可能性是很高的。
