自我介绍
姓名：李国
年龄：43岁
社会身份：制造业老板
产品：皮革鞋包
转型跨境电商时长：4个月
同意为【跨店】平台提供转型自白个人原因：
自建厂以来，身边朋友听腻了我事业上的各种抱怨和一时哀伤一时开心大大小小的心事
客观原因：给也正在为转型困扰的朋友们一个选择转型的路子
作为中小企业主，从15年前开始下决心开个皮革鞋包厂之后，事业的起起落落，让我心里的产生抱怨不少。
产品越来越难卖，怎么给员工发工资？
员工成本越来越高，我该怎么办？
都说转型做互联网的好，到底有没有靠谱的招儿？
年纪不小了，还得花费出去学习，学学年轻人的生意之道，我力不从心怎么办？
我甚至经常感叹！羡慕为什么别人的厂可以越来越大？
我有好的产品，却没有好的销量？这怎么可能呢？
.......
以上问题一直都在困扰着我，并没有因为时间的变化一步步而得到解决，反而在互联网的冲击下，问题越来越严重，下面请大家来听听我的故事。
我和同学一起搭伙开业
2004年，我和高中同学王明（化名）一起合伙在东莞合作办厂，做皮革厂，生产鞋包，搞批发。我和王明分工明确，我之前跑业务，人脉广，交际比较好，所以我主要负责外部的资金运转和业务洽谈；王明主要负责公司内部的管理，协调人员和资源配置等等。
没有一帆风顺的事业
2008年美国次贷危机
3年时间，收入不错，我们就把隔壁搬走的工厂厂地租了下来，扩招工人，订单源源不断；本来以为可以一鼓作气自立自己的品牌涉足零售行业；但是2008年美国次贷危机，迅速席卷全世界，为应对金融危机引发的外需疲软、经济衰退的困境，国家扶持中小企业，减少政府刺激，释放市场本身的调节。
为了扶住摇摇欲坠的工厂，我和王明天天轮流往银行跑，配合银行贷款的审核，争取早日能够收到银行最低利息的钱款来应对危机的冲击，万幸的是最后我们抗住了4年创业以来最大的挑战。这次的危机让我们明白了，我们除了要不断拓宽业务线之外，还要储备实力，光有长远的目标不行，每一步该踩在什么地方都要先计划好。
2013年-2015年，创立自己的零售品牌
之后我们在业务部门和生产部门、技术部门都陆陆续续招进人才，不断壮大自己，用实力来吸引订单，业绩逐年上涨，利润可观，甚至在2013年-2015年间，我们陆续在附近各大商场开启了自己的实体店，创立了属于我们的小品牌，在身边那么多制造业工厂主里面，我们算是第一个树立了自己小品牌的人，当初感到很自豪。
2017-2018年，我们关掉实体店，集中力量发力在工厂上
本以为我们已经算是见识过大风大浪的人，但是随着互联网时代的到来，网购呼声越来越高、线上交易规模的逐年扩大，线下实体店业绩惨淡，产品同质化严重，一些更有实力和更懂互联网的年轻人甚至是网上平台开始跟我们抢起了市场。我们只能再次将目光放回自己的工厂上。2018年前后，逐渐关掉了商场的所有实体店，开始抱团一起想法设法让工厂恢复之前的生机。
经过了这么多年在市场上面的摸爬滚打，从关掉实体店的那个时候开始，接着是互联网思维的重重刷新认识，我总结出了工厂面临危机的原因。
实业做不下去，是因为市场被抢占完了
行业竞争激烈，被一些歪门邪道的客户下套路
业内存在着严重的恶性竞争，导致制造业整体利润急速下滑。一些外商在询价时，会虚报需求量，比如某个商品款式，本来只需要5000件，但谎称需要50万件，并在多家工厂询问比价，看哪家价格最低。他们会跟厂家透露信息称虽然第一次只拿5000件，但后续会大批量合作。
这时，一些厂家为了留住“大客户”，就会不顾一切压低价格，有时甚至是赔钱的买卖。同类套路源源不断有人上当，利润都是精确到几毛几分，100块的产品，曾经有四五十的利润，现在连几块钱都不到，只能安慰自己说：就当做做了个回头客生意。但是当下一个工厂给出了更加优惠的价格，其实在这个狼多肉少的市场竞争中，什么回头客，没有这么一说。
当意识到国内市场是一片红海的时候，我们只有一个反应：愣掉了
我和同事在制造业摸爬滚打了差不多15年，熬完了青年、也快熬完了壮年，互联网时代的到来，居然告诉我们之前的创业经验、营生之道，失去了效力？谋生的本领使不上去了？之前的客户纷纷转身在网上寻找最优质的供应商，各大零售商也向消费者消费喜好看齐，被消费需求牵着鼻子走。我和王明虽然一直在抱怨，说这是市场乱套的原因，其实我们知道，最主要原因是我们的传统思想在这里已经行不通了。
我们虽然有自产自销的能力，但是产品没有市场，没有抛头露面的机会，再有利的资源也派不上用场。
转型的开始
转机从一个做外贸的朋友建议中得来：现在很多人都看好跨境电商。
听到这句话，我感觉面前出现了一条工厂的生存之道。我立马在网络上、朋友的口中对跨境电商平台进行一一了解，虽然各有各有的特点，但是对于我这个门外汉和工厂实际情况来说，还是有点难度，改变虽然是痛苦的，但是不改变就是毁灭。两者选其一，转型改变就是我们的选择。
我决定迎上浪潮，尝试跨境电商
那时的我经常在网上学习跨境电商知识，好像回到学生时代，不过这次，带着更大的决心和耐心。对比了跨境电商的众多平台，考虑到自身对跨境电商的了解程度和平台的规则，我发现想要自己上手的话，很可能要好久才能跟跨境电商这个行业搭上线。
所以经过考虑再三，还是选择了朋友给我推荐的【跨店】这个平台。在入驻【跨店】这个平台期间也认识了一群跟我一样半路转型做跨境电商的工厂主。我们自建起了朋友群，基本每天都在讨论自己商品的销售情况，讨论后台这些系统给出来的商品数据代表的是什么，分析一下自己商品在哪个国家比较受欢迎，然后就让平台帮我们重点推销，就这样在不知不觉中，就开启了跨境电商转型之路。
第一次在跨境电商中尝到了甜头，大家都说这是希望
万事开头难，这是选择改变之后的面临最大的问题。虽然我找到了符合自己的跨境电商平台，但是等待从0-1的过程也是很煎熬的，我自己是跑业务的，对于跑出头一个出单业务的辛苦是深有感受，好在平台在活动期间给我免费赠送了三个月的最高级别会员服务，尝试一下，让我没有什么面对巨额推广费用压力，这点倒是增加了我对它的信任度。
当时入驻申请成功之后的第一件事，就是里面按照简单的操作上架自己厂里面卖得好的商品，后续其他的运营问题包括物流、仓储、备货等问题都是平台帮助运营，自己也可以对商品进行操作，有任何不懂的地方，可以直接找商户运营。上传商品之后的那几天，我基本是天天盯着平台的商品数据，看看销售金额有没有破零，不过，都没有出单。
过了几天，我再查看一下后台，发现销售金额多了338块钱，我有点意外，第一时间就是找客服确认这个金额是不是真的，直到客服回复确认，我才相信，我的销售额开始破零了，我的商品在国外的市场有了第一笔的销路。
然后我立马在工厂主群里面问问其他朋友，有没有人商品也出单的，跟我差不多时间入驻，及时上架商品的工厂主陆续开始出单了，说到这里我得感谢跨店的商户运营及时跟我沟通协助我上架商品。
出了单的工厂主在群里面感慨：总算是看到了转型的一点希望，还没有出单的工厂主也信心满满地觉得：自己出单是迟早的事情。第一次在网上出单的经历让我挺激动的，有点回到了当年刚刚创业的时候，又看到了年轻气盛，爱拼，充满激情的自己。
订单陆陆续续地来，我决定加大力度推广占领市场
在接下来的一个月里面，陆陆续续地出了13单；望着不多的出单量，我又开始思考，商品的出单量会随着上架时间不断增加吗？还是需要自己开始另外一个阶段的推进，给商品推广力度再加把劲，让商品快速打开更多的市场？
我和当初一起创建公司的合伙人多次商量，最终都一致觉得，还是需要加大推广力度，毕竟现在网络上的商品成千上亿，不主动，消费者是不会过来找你的，因为现在已经没有坐着等就有顾客上门的生意了。我们不能重蹈覆辙，等到市场被别人抢了之后，我们只能断臂自救。
（图为商品上线后第一个月第二周第一次出单情况）
由于之前赠送的是会员服务，商品流量来源主要是共享店铺的免费流量和运营推广，所以这一次我打算购买付费推广套餐，做亚马逊、wish、速卖通等平台的付费推广，这个推广费用8000多块钱，不贵，并且我询问了工厂主群一圈，发现很多人都已经提前购买了这个套餐。我稍微松了一口气，还好，没有太晚做出这个调整推广的策略。
（图为6月份购买推广包之后，第二周的出单情况）
每天10单左右的出库量，我觉得这只是一个开始
转型跨境电商的第四个月，目前我商品的出单量是每天10个左右，有时候15单的幅度波动还是比较活跃。就我对商品后台数据的了解，商品的流量和点击率都是在呈现稳定上升状态，从平台运营人员的学习中得知，我的商品市场竞争力还是挺大的，怎样才能将这些流量全部转化成订单，后期我想这不仅仅是在商品价格、性价比上做改进，我觉得商品品质这边也是我需要考虑的范围......
经过这四个月左右的转型，我收获很多。
分享我的转型故事可能没有给大家起到很大的帮助，但是我想给同样在工厂里面还在考虑如何转型的老板说一句：制造业工厂如何转型互联网？你肯定听过很多概念。互联网思维？线上，线下结合？O2O转型？你不用被这些概念吓到，因为这些都是你的商品走出去的一个网络工具， 商业的本质是找到用户，解决用户问题，找到和潜在客户对接的最短路径。
未来对我这个工厂主来说，还有什么样子的挑战都不可怕，因为我已经做出了选择，开始转型了。
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