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情感分析
文章导读
    所以,小A在考虑自己是否跳槽的时候也应该考虑自己的主观能力,哪些方面需要提高的?但是仔细分析下小A这段话是不是存在一点问题:你想要的结果是开单,你做的事是在福步论坛学习,学习冰大的课程,主动开发产品和阿里产品上传,这些学习和工作能帮助你在几个月内开单吗?

    一直不出单,我要跳槽吗?

    小A给我留言:
    费米,做外贸半年了,一直没出单。 
    我一直在努力学习,但是感觉这两年来没什么进步。
    公司平台也不是很好,我是否可以考虑换家公司发展呢? 

    小A的问题里涉及到这几个话题:
    学习与提升,产品与公司,跳槽

    通过小A的描述能看出,小A是真的想找到问题在哪里,走出困境,那么让我们直奔主题,帮助小A解决问题吧。

    一. 半年没出单

    做外贸业务员没出单的原因不外乎两方面:客观原因和主观原因

    客观原因:

    产品不好,周期长,成单时间长;夕阳产品,价格透明,价格战严重;

    客户资源不好:平台上的询盘很少,质量不好;

    团队效率低:团队间协调效率低,比如好不容易谈了个客户,想要打个样品,迟迟出不了样,不了了之;

    主观原因:

    产品不专业,客户不信任你,发了邮件不回复;

    沟通技巧不够:和客户聊不深;

    没有积极寻找,利用好公司的资源;

    从小A的描述里可以看出,你觉得自己不开单的原因是因为客观原因。公司产品是夕阳产品了,客户资源也不好,公司给人快倒闭的感觉。我建议小A先考虑下主观原因。因为客观环境再不好,第一,你改变不了;第二,你都考虑要走了,其实他对你的影响并不大,以后发展得更好还是倒闭都不会影响你的职业生涯。而会影响你的职业生涯的是你自己的能力。所以,小A在考虑自己是否跳槽的时候也应该考虑自己的主观能力,哪些方面需要提高的?反思后针对性学习,当你能力提升后,如果你还是觉得这个公司不好,你可以离职了,没满一年也没关系。要知道,外贸公司也好,工厂也好,招聘时要求满一年,强调的不是一年这个时间,而是你具有工作一年的开发客户的能力。如果你工作了半年,工作能力和工作了一年的业务员一样好,甚至比工作了一年的业务员还要好,你觉得这个公司会因为你工作没满一年不录用你吗?相反的,如果你工作满一年,面试的时候关于客户开发的经验达不到面试公司的要求,别人是不会录用你的。

    二. 关于学习

    小A描述:工作的几个月间,没事就满怀热情地泡在福步论坛和冰大的外贸高手系列中,学习如何主动开发客户以及提升自己的个人能力。阿里上的非主打产品传了近1000个,比其他业务员的都多,开发信也是不断地进阶,却迟迟未能等来正式订单,然后热情逐渐消磨殆尽。

    福步论坛学习+冰大的外贸课学习+主动开发客户+阿里产品上传=没有出但,热情消磨殆尽

    其实,很多新的业务员都在经历着和小A一样的情况。花很多时间,学习,开发客户,努力了几个月没开单,开始怀疑自己,怀疑外贸行业,怀疑公司,热情没了,要么跳槽,要么转行业。

    但是仔细分析下小A这段话是不是存在一点问题:你想要的结果是开单,你做的事是在福步论坛学习,学习冰大的课程,主动开发产品和阿里产品上传,这些学习和工作能帮助你在几个月内开单吗? 不能!

    正确的因果关系应该是:

    充满激情想开单——平台来的询盘+访客营销+RFQ报价+和领导沟通要更多客户资源+客户资源整理+客户背景调查+思考第一封邮件的应该怎么发,标题怎么写?内容怎么表述能让客户感受到你的专业+圈出大型潜在的客户,去攻克

    这样做了以后,即使没成单,你手上现在也应该有几个聊得不错的客户了。你的激情也不至于消磨殆尽。

    学习是要学到点上的,不同阶段需要学习的内容也是不一样的。不如现在的你,需要学习的是关于新客户开发这块的,而且是初级的技能。你去福步论坛学习的是什么呢?冰大的课对你现阶段有帮助吗?不可否定的是冰大的课很好,也很高阶,但是不一定适合现阶段的你。

    三.关于跳槽

    前面也讲了,你的工作年限和你是否能跳到更好的公司没关系,有关系的是你的工作经验!所以静下心来好好思考下这个问题,先提升自身的能力,再去选择环境。

    更多外贸知识分享,欢迎关注公众号[费米的外贸乐园]

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