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情感分析
文章导读
    每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!那个时候确实亚马逊还是形势大好的时候,也有几个团队爆了单,大家就相信他,去借款。6但是17年的3C产品争竞有多大相信很多做亚马逊的卖家都清楚,我们这种小团队根本没财力没资源跟人家竞争。当时有一个合伙人已经打算退出不做亚马逊了,就这样答应了他。

    我的亚马逊生涯:信错了大学4年的老友,我们被逼借款,抛弃自己的选品,最后还要……

    每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

    如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!

    本期我们邀请到的是卖家小源。今天的故事有点悲哀,关于信任与合伙人、同伴还有公司经营的事情。

    以下内容由卖家口述,百佬汇小编整理:

    1

    我是17年踏入亚马逊的,那个时候胆子很大,在一家培训机构里学了一些基本的操作就跟其他几个朋友大家一块开账号

    虽然操作很猛,但是内心很虚,从开账号就很不顺,只成功了两个账号,后来这两个账号还因为各种原因被封掉了。

    就在这个时候,Z同学走进我们的团队,我原本以为他是来拯救我们这个半死不活的团队的,谁知道却把我们拉向更深的深渊

    2

    Z同学是我大学里的朋友,辩论队出身,能言善辩。他那个时候找到我们说加入我们,并且带来了他自己的账号。

    那个时候我们的账号都挂掉了,手头没有任何资金,货拿不出来,也没法接着卖。

    他的账号能拯救我们,并且他能言善辩,把运营说得头头是道。我们几个都是新手小白,觉得他经验比我们丰富,好像还挺厉害的样子,加上大家都是很好的朋友。我也一直从中游说,他就带着他的账号和一个朋友加入了我们团队。

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    谁知道这只是团队噩梦的开始。

    Z同学加入我们之后,就让我们去贷款作为接下来的选品和运营的资金。我们很犹疑,毕竟刚毕业,手头没有一分钱,如果接下来亏了,那么大家肯定要向家里伸手。

    Z同学就开始忽悠我们,说他看中了一款产品会爆。只要有资金就可以去采购,很快就能把贷款还上。

    那个时候确实亚马逊还是形势大好的时候,也有几个团队爆了单,大家就相信他,去借款。

    但是他又摆了我们一道,只用我们原来团队成员的名义去贷款,自己却不加入其中,不共担债务

    我们当然不同意,这时大家爆发了很大的矛盾。这件事情后来以他也作为共同借款人结束。幸好当初这么强硬让他也签了字。然而这只是他坑我们的第一件事而已。

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    他第二件坑我们的事就是不作为

    我们小团队经营,真的是手停就是口停。自己做生意其实很多时候靠自律和自觉

    我们定好的规矩是朝九晚六,他却天天11点多才到,到了也很多时候不做事,只是指挥我们做,平时工作时间也是看视频打游戏。

    之前答应我们的找爆款也都抛诸脑后。

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    但是他停我们不能停, 期间我跟原团队成员三个人合力开发了一款产品,虽然一开始销量一般,但是排名都还不错,慢慢在上涨,账户里面也渐渐有了点可以周转的资金。

    这个时候他就跳出来搅事。

    他说这个产品不行,一再否认我们的能力,觉得我们开发出来的产品并不能爆。

    后来我们才发现他眼高手低,一直妄想着能够一夜爆单,并不相信勤勤恳恳开发新品的道路。

    随后他不顾我们阻拦,硬是要开发一款3C产品,把我们有的钱都投到这款产品上。

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    但是17年的3C产品争竞有多大相信很多做亚马逊的卖家都清楚,我们这种小团队根本没财力没资源跟人家竞争。

    但账号、资金都握在他手上,他孤注一掷把所有的资金都投在这个产品上。

    产品竞争很大,一直出不了单,这个时候他就开始乱开广告。并且投入越来越多,从这点可以看出他其实根本不懂运营。

    他开始陷入一种恶性循环。越不出单越加大投入,CPC高到吓人,到中后期简直到了出一单我们就亏一单的程度。

    我们当然也意识到问题的严重,销量是在涨,但利润却一亏再亏,连本都快亏没了。

    这个时候他又再一次发挥他的忽悠大法,跟我们说这是产品还没到旺季,到了旺季肯定会爆单,让我们继续投广告等时间。这是他第三次忽悠我们。

    7

    然而我们没能等到他所说的旺季,公司就已经无力经营,濒临破产。

    他说他无力还债,并且爸妈也逼着他回老家了。

    我拿出之前的协议让他根据协议办事。大家之前的协议里规定先想尽一切办法把产品卖完来还债,如果有剩余的钱就按股份来分。但是如果有欠款大家也是按股份来凑钱还。

    这个时候他突然变卦,把账号的密码改了,连人带着账号和库存都消失了。

    团队里剩下的两个合伙人都很着急。当初是我极力游说下才让他加入我们,现在发生这种事,他们有所怨言也是正常的。

    我那段时间很里外不是人,既要安抚团队又要找他,这个烂摊子收得我很难受。

    那时候我天天给他打电话,一边向他催债,一边让他把库存还给我们,里面还有不少我们之前自己开发的产品。但是他一直避而不见。

    8

    终于有一天,他回来了。一回来就说公司的欠款由他来负责,但产品要全部归他。还说这样比较好计算财务,也不至于纠缠不清。

    他的态度很强硬,我们团队都是比较温和的性子。当时有一个合伙人已经打算退出不做亚马逊了,就这样答应了他。后来我们才知道,这又是他在忽悠我们。

    原来是我们仨之前开发了一款比较小众的产品爆单了,销量非常不错,利润也相当可观。正逢旺季,他想独占那个利润,所以忽悠我们把产品给他。

    不过这是他最后一次忽悠我们了,以后再也不可能也不会让他这么做了

    这个时候我们团队走了一个合伙人,我就和现在的合伙人一块,两个人慢慢做我们自己的,收集新的学习资料,到处去听讲座,参加培训,慢慢走上我们的正轨。

    现在我们主营一些玩具类产品,虽然只有两个人,虽然凡事都要亲力亲为,但是现在两个人做出来的成绩是当初五人团队没法想象的

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    但是这件事情对我的影响很大。现在想想还是觉得感触良多,那段时间我懂得了很多事情。关于团队,关于识人,关于我自己。

    一开始我们创业都是带着学生思维,从象牙塔里出来,对于竞争的残酷没有一个很好的认知,还是带着学生时代的安逸,并且不知道现在冲在前面的是我们自己,一步错可能步步错,作为一个团队,我们要有自己一致的理性判断,并且确认自己能够共担这个后果,才能护得自己和团队周全。

    朋友间一块创业,非常容易感情用事,过度依赖别人。不能够去理性看待团队的建设,被同学友谊,老友情义所牵绊,即使知道有不妥,碍于朋友情面很多时候都不愿意明说,却让裂痕和不满越压越大。

    由此引申的就是团队建设的问题,大家合伙做生意,公司的资金管理、日常经营、包括规章制度其实都要清清楚楚,预先设定规则大家才能跟着规则行事,否则只能是一盘散沙。

    而我在这个过程中也逐渐明白了一个团队的领导者应该有的风范,他不应该凌驾于所有人之上,而是应该解放大家的思维,与大家一起成长学习。这也是我现在对自己和合伙人的要求。

    因此在这里也是希望告诫各位卖家,挑选合伙人很重要,同样自己摸索着成长也很重要,太过依赖别人不仅很有可能被忽悠,终究也不是长久之道!

    (本文由百佬汇跨境电商联盟出品,转载请注明出处)

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