跨境电商企业在过去一年，可谓是经历了全球消费市场的“风云变幻”。
不过，无论是所谓的“资本寒冬”，抑或是贸易摩擦、政策频变、市场更迭，留给行业玩家们的可能是生死存亡的挑战，也可能是弯道超车的生机。
了解下跨境电商发展历程
一：2000年，随着出国留学、旅游的兴起，代购慢慢走入人们的视野。
二：2007年，双币卡开始普及，出现海淘族。
三：2014年海关文章推出，政府承认跨境电商的模式，中国跨境电商进入快速发展的时代。
四：2016年跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展。
根据此前阿里的数据测算，2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿，三年复合增长率为16.44%，渗透率达37.6%，未来跨境电商发展市场空间巨大。
跨境电商平台
跨境电商今年一直处于风口，平台也是非常多的：亚马逊、速卖通、eBay、wish、lazada、那么接下来分析一下每个平台的经营站点和收费模式。
亚马逊：全球站点，欧美地区最为火热，个人卖家——不需要店铺租金，只要卖出一件产品收取0.99美金+类目佣金；专业卖家——每月收取39.99美金的店铺租金，平台抽取订单金额的5-15%作为佣金。
速卖通：收录最多，全类目平台，被誉为“国际版淘宝”。根据经营品类的不同收取“1万-3万”不等的服务费+“5%-8%”的交易佣金。
eBay：全球站点，欧美地区火热，每月50免费刊登数+超过免费额度收取0.3美金/条+销售总额的10%成交费（最高不超过750美元）。另外，销售额表现差的店铺，成交费比例会上涨。
wish：主营欧美地区发达国家，开店保证金2000美元+产品交易总额（售价+油费）佣金的15%。
LAZADA：东南亚站点，不收取年费、不收取保证金，根据已完成订单总额收取4%的佣金。
跨境电商平台分析
罗振宇跨年演讲里，提到了一个国内电商，2019年，好几家汉服店，销售额都过了亿。
最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人。而且，聪明且优秀的卖家开发出了汉服的蓝海类目——宠物汉服。
大量的中小卖家都说没多少订单，但现实总有逆势而上的卖家。
对于某宝大量转型出口跨境电商，其实相对于纯粹的小白卖家，是有着巨大的优势的，因为多年积累的供应链和产品优势，可以让这类卖家迅速的在亚马逊等跨境平台上打开一个类目。现将各平台优劣势分析如下：
一、亚马逊依然在行业里占据重要地位。亚马逊的流量占据了全球流量的一半，影响力已深入欧美市场。
亚马逊是最早进入跨境电商行业的平台了，无论从流量还是平台的成熟性方面，都算得上跨境电商行业里的老大了。
二、速卖通未来发展不容小觑。近两年的速卖通平台让卖家有些捉摸不透。但实际上，这是速卖通平台在摸索发展道路阶段。
过了这个阶段，速卖通平台会有质的飞跃。速卖通因为有阿里的支持，很多优质卖家都是来自其自身优质的厂家卖家。
三、在各平台中，对价格战有明显管控的就是wish。在wish平台，卖家是可以把毛利润做的比较高的。相对于其它平台来说，wish卖家只需要专注于产品和物流，好产品爆单是很快的，卖家在优化调整等方面可以稍微少花点心思，真正重要的是选品。
四、东南亚市场前景广阔，Lazada和Shopee平台必有作为，卖家买家数明显增加。
在所有跨境平台中，东南亚的两大新兴平台lazada、shopee，发展势头很猛，潜力非常大，卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。
目前国内互联网巨头阿里巴巴和腾讯也早已入股这俩大平台，对东南亚市场纷纷布局，较目前来说，两个平台的发展还没爆发，相信在未来的几年内定会爆发，成为跨境电商行业里的主流平台之一。
五、eBay平台仍需开拓新特点。从2013年到现在，eBay平台的政策几乎没有改变过，但流量还是很大的，eBay平台上老卖家居多，因此，还是很值得去开发的。
六、自建站是唯一一个品牌和销售的综合体。自建站就是自己建一个网站来展示自己的产品，并让客户购买下单的平台。自建站是唯一一个品牌和销售综合体。
随着跨境电商的持续发展，也会衍生出许多跨境电商小众平台，建议卖家多多观察，根据自身的优势，选择最适合自己的电商平台。
亚马逊新规
2020年，亚马逊的这些新变化和你息息相关！
一、亚马逊发布品牌名称政策更新，以后无品牌的Listing不能随意填写品牌名称。
解决之道：尽早注册商标，注册下来商标就尽早做品牌备案，既是平台的基本要求，又可以在一定程度上防止被跟卖。
二、销售锂电池以及内含锂电池的卖家迎来新规定，按照亚马逊的要求，自2020年1月1日起，相关卖家必须提交符合UN38.3规定的锂电池测试摘要。
在此也只能做一句提醒：已经在售相关产品的卖家，检查自己的Listing并提交相应资料，准备进入此类产品的卖家，也要提前向供应商了解并获取相应的资料。
三、关于亚马逊FBA库容的IPI指标新规于2020年1月1日开始已实行，IPI指标分数从原来的350分被提至400分，未达标的卖家，库容会被限制，如果超容，还会被收取超容费。
解决之道：精品化选品，精细化运营，别再盲目铺货了，一旦产品入仓上架，一定要尽快销售，实在销售不动的，也要及时清货或者弃货，免得货没卖出去还被收取超容费，两头落空。
四、日本站的卖家有福了，日本站服装鞋包等类目做出佣金百分比下调，具体细则参考下面图片或者关注卖家中心后台的通知吧。
五、美国站FBA费率有小幅上调，卖家的利润又会或多或少的受到挤压，直接查询卖家中心后台的通知吧。
eBay新变化
eBay发布公告称，2020年1月16日开始，SpeedPAK物流方案将对中国大陆地区发往美国路向的标准型、标准型带电和经济型轻小件物流管理方案实行新的收费。
其中，SpeedPAK物流的美国标准服务收费如下：
同时，SpeedPAK物流的美国经济轻小件服务收费标准如下：
在计费方式上，美国标准服务从邮寄物体重量达50克开始计费；美国经济轻小件服务从物体重量达1克开始计费。
自2020年1月1日起，eBay将代收互联网销售税。
在美国夏威夷州、伊利诺伊州、威斯康星州和密歇根州针对适用的交易代收互联网销售税（Internet Sales Tax）。这个互联网销售税是由买家支付，平台统一代收代缴，因此平台不会针对此项服务向卖家收取额外费用，卖家也不需要采取任何行动。
eBay将分享卖家的法国应税交易数据，法国反欺诈法律生效，eBay将向法国执法机关分享卖家的法国应税交易数据。根据法规，如果卖家增值税不合规，平台要承担连带责任，法国税务部门将会对不合规卖家采取相应措施。
国内政策变化
跨境电商在2020年似乎迎来了政策的利好。
国务院在新的一年到来之前发布了一个新的声明，《关于调整扩大跨境电子商务零售进口商品清单的公告》，这个政策从2020年1月1日开始实施。
而为了配合这个新的政策落地实施，跨境电商天猫国际也把2020年的热招品的列表做了公布，第一批有一千多个品牌进入了快速通道入驻。
此外，国家税务总局发布《关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告》，自2020年1月1日起，综试区跨境电商最低应税所得率统一为4%。
根据规定，综试区内核定征收的跨境电商企业，符合小型微利企业优惠政策条件的，可享受小型微利企业所得税优惠政策；取得的收入属于《中华人民共和国企业所得税法》第二十六条规定的免税收入的，可享受相关免税收入优惠政策。
跨境电商为何兴起？
一，政策开放：从2012年开始，政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展，在后面的分析中也会具体谈到。
二，品牌垄断：传统模式零售商下，海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理，而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润，所以造成终端销售价格的虚高。
三，周期不同：在美国，商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯，此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差。
四，品质品类优势：新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高，对国外产品更为信任。
五，沉重税负：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，中国以63.7%位居首位，比第二位的日本还要高出14%。
六，消费升级：人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白（以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著），同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。
此外，国务院发布了《国务院关于同意在石家庄等24个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》的文件，上面表明同意石家庄、赤峰、抚顺、绥芬河、南通、绍兴、泉州、珲春、太原、济南、黄石、汕头、赣州、岳阳、泸州、温州、徐州、洛阳、海东、银川、芜湖、烟台、福州、佛山等地做跨境电商的试验综合区。
现在的国内跨境电商试验综合区已经有了59个，目前国家一共有三批一共35个跨境电商的试验综合区，到第三批时会在东北跟中西部地区做推广。
而有专家认为，现在的趋势发展，跨境电商的试验综合区会给业态的发展有一个新的上升，不仅能够让试验综合区的数量有增加，也会给地区有一个更平衡的发展。
中国既是传统内贸市场，也是自带流量的金字招牌，可否“造船出海”？跨境电商成为新突破口。
