展会，作为开发客户的集中主要途径之一，它起的作用是不可忽视的。虽然说现在网络越来越发达，B2B上面的客户越来越多，但是我还是要吐槽一下，虽然B2B的客户越来越多，但是那些大部分都是小屁客户小打小闹的，给你一堆一年下来也没有多少业绩，做业务靠的还是大客户。
而展会上面不仅客户质量相对会好很多，而且也会出现很多大客户，至于能不能抓的住就要看你自己的实力了。
今天来说其中一点，如何及时跟进展会的客户-Quick follow up。
激水之疾，至于漂石者，势也。
这里的势是速度的意思，速度足够快，就能让石头在水上飘起来。
同理，在跟进客户方面，我们也要做到足够快。
这里应该会有人问，这里的足够快是多快 ？我们一参加完展会就联系客户总够快了吧。
在这里我要说的是，不够快，等你4天站会玩回去的时候估计你忘了客户长什么样，客户也忘了你长什么样了吧。
所以最佳的做法是当天就联系客户，白天在会场接待客户没时间，可以晚上回去的时候发个邮件跟客户联系，让客户知道你，加深对你的印象。
这里有一点值得注意，这第一封邮件Quick e-mail follow up 该怎么写 ？下面分享一个案例：
我遇到这样的客户，他就在会场问了我们几款产品的细节，价格，也给了名片。
可以这样写的：
Dear Alex ,
Thanks for paying a visit to our booth today.
*/告诉对方今天他来过你们展位
Attached lists are what you concerned today,please check the specifications and pricing .
*/提醒他今天看过哪些产品，信息要全，参数图片等，加深他的印象
我们要做的就是加深我们在客户心里的印象，当然必须是好印象。主动积极地联系客户，提供他要的，关注的东西，不要发一些牛头不对马嘴的资料给客户，不仅浪费了客户的时间，而且还给客户不专业，沟通不顺的坏印象，适得其反。
所以针对展会的客户，不要等着展会结束再联系客户，当天晚上就是最佳的时间，也可以再邀请客户第二天到展位去。
