截至目前，离线上广交会的举办只有一个月的时间了，面对线上初体验，不少外贸厂商还是慌了手脚。
那么，究竟该如何筹划、玩转第127届线上广交会，【货代参谋长】准备
了一些干货指南，希望能够为大家提供一些借鉴~
01
如何布局广交会直播？
这次广交会，结合当前内销市场的直播带货风口，提供直播营销服务，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。
建议参展企业以直播前的筹备、策划、复盘这三个步骤，快速完成对广交会线上直播的布局。
1、直播筹备
【提前线上推广引流】：利用数字营销的方式推广线上广交会的直播，邀请新客户前来观看直播，深入了解企业和产品。
Google/Facebook/YouTube三个重要流量端口值得关注！其中，视频直播的广告形式是最有吸引的线上广告。FB公共主页和YouTube企业主页也是企业重要的线上展示厅。
【提前邀约客户】：提前两周以EDM或Google营销广告的方式通知老客户您的直播计划，邀请他们来观看直播。
【成立直播小组】：可以由一名懂产品的和一名英语好的人组成。英语好的
负责讲解和翻译。懂产品的负责专业部分的解说和回答有难度的问题。
2、直播策划
【选品】：建议选择较具国际市场竞争力的自主品牌；产品价格需要在直播间起到一个促成抢购的氛围，诱导客户下单购买。
【直播内容分成单元】：可以根据产品进行划分，每个单元重点介绍一类产品，也可以根据别的逻辑来划分，这样直播会更有条理。
3、直播复盘
企业在每轮次的直播过后，及时复盘、总结上场直播中的不足和亮点，以便为下场直播做好准备。记录每场直播起止时间、时长、引流款、特价款和爆款产品的询盘订单情况；不同引流渠道下直播间的人流情况，根据上述不同的数据，对比记录订单转化数据。
02
如何吸引客户？
线上展会相比线下来说，离开成本更低，网络沟通比现场沟通粘性也更差，所以如何吸引及留住客户变得异常重要。我们可以从以下4个方面，吸引客户的兴趣：
1、产品方面
海外采购商都是理性人，更加偏向于降低成本、灵活交货、小批量交货，避免迟交货、不可抗力影响和质量投诉；海外采购商的关注点在于产品是否好卖/容易出货；供应商的质量保障、技术认证和交货能力，产品盈利性。
2、展示的视频
视频脚本的创意和拍摄非常关键，视频要展现出企业的实力、产品的优势、服务能力等。
3、直播人员
提高主动介绍能力（包括口语能力、逻辑性、形象等）、产品价值的提炼能力、造势能力；以15秒为单位为客户留下好的第一印象，留住客户需要言简意赅、表达清晰，展
示独特卖点以及预估客户的到手利润。
4、建立客户群体专区
如果你的产品受众有明确的分类，一定要分专区展示。例如你的产品能被亚马逊卖家购买，建立专门的亚马逊卖家专区；能被工程商使用，建立工程商专区等。
通过优化参展商的展示信息，吸引采购商上门沟通，是单方面的沟通。如果能突破这种被动营销的模式，参展商也有权限发起一对一的沟通，效果会更好。
我们要尽可能地积累更多的采购商资源，即使这次线上展会无法立刻成交，也能待疫情结束后为线下的展会引流。
线上广交会其实没有想象中那么困难，关注我们，获取更多关于线上广交会的资讯及干货~
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