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情感分析
文章导读
    相信大部分做外贸的人都了解广交会,广交会是综合性国际贸易盛会,分春秋两季。记得那年广交会上,我带了一批自认为不错的沙袋参展,希望它可以被日本市场看好,能换回金娃娃,为我的生意创造出新的亮点。渡边在广交上也算是“老手”了,在后面的几天,他和他的美女翻译一直穿梭于不同的摊位,周旋压价。

    相信大部分做外贸的人都了解广交会,广交会是综合性国际贸易盛会,分春秋两季。到了4月份的时候, 来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增进友谊。下面是一位外贸朋友的经历分享,小诺就以他本人的身份,为大家陈述出来。

    记得那年广交会上,我带了一批自认为不错的沙袋参展,希望它可以被日本市场看好,能换回金娃娃,为我的生意创造出新的亮点。

    群雄逐鹿的严峻局面已经凸现

    广交会的权威性大家已经十分的清楚了,那时我满心的希望。起初,紧锣密鼓的布置展会,自己也相当的满意,但当展会开幕的时候,这一看,我傻眼了,整个展厅陈列相同产品供应商达到了七八家之多,最近的一家与我的摊位只间隔几步。这意味着,有购买意向的日本商人,愿意花时间东跑西颠的话,他足不出户,就能在众多的商家中以最低的价格从容地作出自己的选择。

    面对这种情况,想要临时撤换样品已经来不及了,所以只能守株待兔,以动制静。在开幕后的三四天里,我也稀稀拉拉的接待了几批日本客户,他们对我的样品质量很满意,但是交换名片之后,谈到价格便扭头就走,为了应付激烈的竞争,和工厂商量完了之后,我及时的把价格调到最低保持微利,但还是留不住客户匆匆离去的脚步。

    一个小时的洽谈,又点燃了我心中的希望之火

    有一次我在整理样品,一位矮小精瘦,大概三十几岁的男子,身穿笔挺黑色西服来到了我的展台前,这名男子叫渡边,身边还有一位美女翻译,渡边用他的日式英语与我洽谈了一个小时,洽谈结束后,渡边用尺子精确的测量了沙袋的尺寸,测试了它的强度,并且把我报价的全部内容详细记录在案,期间,渡边向我提了两个不算苛刻的要求:一、要一份正式的报价单;二、提供每10条一捆,100条一包沙袋的包装照片。

    总感觉是捞着了一根救命草,我开始忙碌起来,先情人打印了一份整洁美观的报价单,接着,又让工厂连夜加班打包拍照,为了赶超进度,我要求工厂次日将实物必须送到我的摊位上来,哪怕是做飞机,也要按时送到。我十分明白,我的沙袋价格不占优势,但是我相信勤能补拙,或许我严谨的作风和高效的工作会得到客户的认可。

    如愿以偿,得到认可

    渡边如约而至,我精心准备的资料让他惊喜万分,当他看到沙袋实样的时候,不由自主的发出赞叹,渡边也叽里呱的说了一大堆,旁边的美女翻译:渡边在表扬你,你前期工作做得不错,是否于贵公司订货,他们还需要再转转再说。我自认为一切可以水到渠成,可是一切也未如所愿。

    渡边在广交上也算是“老手”了,在后面的几天,他和他的美女翻译一直穿梭于不同的摊位,周旋压价。有一天,渡边的美女翻译款款而来,朱唇微启:刘先生,我们对贵公司各方面都比较满意,只是价格略高了些。”而后,她在便签上写出了两个报价,我飞快的扫了一眼,发现同行的报价真的令人咋舌。我很淡定的对她说:“按新料做这种价肯定要亏。据我所知,国际市场原料已有上涨的迹象;况且,日本用户对质量很挑剔,无端的降价只会以降低质量为代价,我不想我们的首次合作双方留下不愉快的印象。”按新料做这种价肯定要亏。据我所知,国际市场原料已有上涨的迹象;况且,日本用户对质量很挑剔,无端的降价只会以降低质量为代价,我不想我们的首次合作双方留下不愉快的印象。”

    广交会即将闭幕,我的希望完全破灭

    时光辗转一瞬间,广交会即将闭幕,按照规定在当天下午5点就可以撤馆了,看看周围的大家都归心似箭,都有自己的收获。大家也开始整理样品,打包发运,而我所有的样品都全军覆没,顿时心里酸溜溜的,正当感慨的时候,余光扫到一个熟悉的身影,顺着眼睛的余光,看到渡边在不远的摊位上正襟危坐,侃侃而谈,顿时,感觉心情跌入谷底,整理样品的时候,也是心不在焉,随手一扔。2万块钱的会费就这样打水漂,而且空手而归,当时心里真是五味参杂。

    剧情反转,顺利得到订单

    正当郁闷的时候,听到一阵柔和的女生飘过来:“刘先生,能不能打扰一下?”。我抬头,看到渡边和这位美女翻译已经站在我面前。美女翻译立刻伸手递过一份合同,并且说到:“这份订货合同作为我们分手的礼物好不好啊?这几天我们接触了不下十家的供应商,只有你认真快捷地满足了我们的前期要求。你的坦诚、敬业精神和处变不惊的能力也感染了我们。敝商社选择合作伙伴时,不但看重价格,更看重他的商业信誉。前面那家公司是我们以前的供应商,但他对我们包装的特殊要求总是充耳不闻,提出的索赔也是推三阻四,闪烁其词。所以,我们决定把原定给他们的订单转给你。如果对合同无异议,请签上您的大名。”

    我欣喜若狂,接过合同之后,睁大眼睛细读,上面的订货条件和我当初提出的报价单内容无异议,尤其是在数量上,整整200万条,够工厂忙乎大半年的。我潇洒的签完字,渡边随即把手伸过来,我就这样鬼使神差的得到了一个金娃娃。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4088

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    • 邦友1648133709882

      你的坦诚、敬业精神和处变不惊的能力也感染了我们", 真的是有付出就有回报,只有你在短时间内满足了客户的要求,并且你们的同行也相当于变相把对手推给了你们。

      2022-03-24
    • 邦友1642492270966

      额,非常有文采啊!!如同你一样,我也认认真真的服务客户,但是最后还是与客户有缘无分,他还是看重价格。

      2022-01-18
    • 邦友1640857066201

      希望疫情快点结束。海运回归正常。趁此机会多多学习才是真的。

      2021-12-30
    • 智能宠物用品厂家

      当你在竞争对手那里不占优势的时候,一定要在其他地方做到更好。

      2021-10-12
    • 邦友1631586031915

      广交会经历了好多届,情节真的是跌宕起伏,希望疫情过后,能够再次参加

      2021-09-14
    • 酒窝

      你的坦诚、敬业精神和处变不惊的能力也感染了我们", 真的是有付出就有回报,只有你在短时间内满足了客户的要求,并且你们的同行也相当于变相把对手推给了你们。

      2021-06-13
    • 邦友1622534513021

      学到了很多,还是希望能多看这样的文章,可以增加自己的见识,感谢这种机会可以看到这样的信息

      2021-06-01
    • 邦友1622534513021

      这篇文章对外贸新人还是很有指导意义的,广交会沟通需要更大胆,更细心,参展细节的准备,客户接待的细节更多时候能决定你最后能否如愿拿到订单

      2021-06-01
    • 邦友1617263004283

      很有意义

      2021-04-01
    • Jason Liu 刘建

      这篇文章对外贸新人还是很有指导意义的,广交会沟通需要更大胆,更细心,参展细节的准备,客户接待的细节更多时候能决定你最后能否如愿拿到订单

      2020-06-23
    • 沉淀1592788268611

      非常精彩的文章,确实需要综合评估价格和服务。

      2020-06-22
    • apstarled

      额,非常有文采啊!!如同你一样,我也认认真真的服务客户,但是最后还是与客户有缘无分,他还是看重价格。

      2020-06-05
    • John Xu

      本来参加广交会二期23日正式开展,今天本应该在布展的。结果今天我还坐在家里刷网络。多么地讽刺呀……

      2020-04-21
    • 赵文杰(Mr Zhao)

      受益良多,希望后续能多多出这类的文章

      2020-04-21
    • 邦友839435

      一波三折,起起落落的心情外贸人太能理解了,坚持就会有收获,加油!

      2020-04-13