珍惜现在用TT的客户吧，以后一带一路国家用信用证的客户越来越多，前一阵子高谈阔论的巴基斯坦客户，也被信用证操作搞得无精打采的，其实完全没必要，信用证是一次历练，也是一道门槛，去腐存精，而且操作得当，客户敢于下大单。
应该在信用证操作上猛下功夫，本行业的知识，再难也要看，而在什么开发渠道上转来转去，毫无意义，TT客户早就开发烂了，再也没有了，安安心心地操练信用证吧，搞国际贸易，不用信用证，和街边卖菜不是一个水平了嘛。
1.避免不符点
如果连不符点都做不到，那么这也实在是呵呵了。对信用证制度的抱怨于事无补，仅仅是粉饰自己的过错和损失的借口，是不可取的。对信用证及规则的生疏和不钻研才是真正的原因所在单证上要求,单要与证相符。
在出口业务上要求单是对货的真实反映，那么解决问题的出路就应该从业务操作入手。从发货的第一个环节开始，依次做到严格按信用证要求走货。
2.忘掉什么信誉好、信誉差的银行概念
信用证本身就是银行的一种生意，而非雷锋扶老太过马路，银行只是为了做业务，绝非做朋友，只要出现不符点，银行就会找麻烦，应该提前做好这个准备。
做好产品包装，让客户放心，直接在厂区验货，如果是到目的地验货这种软条款，那真是看客户的人品了，其他爱莫能助。一带一路国家GDP低，是人均工资低，而不是人员学问素质低，千万别低估鸡蛋里挑骨头的能力。
结语：
很多出口商不喜欢信用证，认为风险大，但是那是过去，现在对于一带一路国家，产品再无价位优势，客户为何为了毫无价位优势的产品承担自己的风险，永远记住这句话：你不愿意做信用证，有人却愿意做信用证，那你还能得到订单吗？久而久之会怎么样了？！
